4月24日晚間，火星人發(fā)布2022年度財報，數(shù)據(jù)顯示，火星人實現(xiàn)營業(yè)總收入22.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.15億元，
眾所周知，2022在受到房地產(chǎn)市場不振、疫情后續(xù)沖擊，消費(fèi)信息不足等綜合因素的影響下，整個集成灶行業(yè)都出現(xiàn)了承壓下滑的態(tài)勢。在這種情況下，如何穿越周期，在壓力下逆風(fēng)而行，更考驗的是企業(yè)的定力。
對比近兩年的年報數(shù)據(jù)看，火星人沒有畏難，相反還走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，不僅實現(xiàn)連續(xù)兩年行業(yè)營收第一，且2019-2022年的復(fù)合增長率約為20%；凈利潤的復(fù)合增長率約為9.5%，資產(chǎn)總額32億元，上市至今同比增長了33%，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)則同比增長了11%……種種數(shù)據(jù)，都說明了火星人獲得了長足而穩(wěn)健的成長。
恰如董事長黃衛(wèi)斌所言，2022年疫情反復(fù)、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜，各行各業(yè)都過的不太容易，但這種情況下，信心比黃金重要。或許，越是在這種時候，我們越是要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，透過舉措看成長，火星人——無疑是集成廚電行業(yè)一個很好的觀察范本。
產(chǎn)品創(chuàng)新差異化，引領(lǐng)下一代
面對后疫情時代的種種不利外部因素，火星人并沒有畏難，以品質(zhì)堅守長期主義去熬過“冬天”，更在2023甫一開年就通過“奔騰時代”為主題的千人大會，展現(xiàn)出“不躺平，破內(nèi)卷”，奮力向前奔跑的積極態(tài)度。這一點在產(chǎn)品差異化創(chuàng)新上表現(xiàn)的尤為明顯。
在新品上：一方面，以持續(xù)創(chuàng)新夯實集成灶品類頭部品牌的地位，開創(chuàng)先河推出行業(yè)首臺集成自動料理機(jī)的蒸烤料理集成灶NEXT；另一方面，繼續(xù)發(fā)力第二增長曲線，在前一代“機(jī)王” 之上再度創(chuàng)新，帶來突破行業(yè)天花板的D70S，和集成五大系統(tǒng)、23項創(chuàng)新科技的D75。
在我們看來，這種創(chuàng)新，已經(jīng)融入了火星人的企業(yè)基因，并體現(xiàn)在研發(fā)、設(shè)計、制造等方方面面。
研發(fā)上，火星人建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，研發(fā)人才、專利數(shù)量均屬于行業(yè)頂尖水平；設(shè)計上，火星人爆款X7首創(chuàng)帆型攬風(fēng)式設(shè)計，包攬了德國iF設(shè)計金獎、德國紅點獎在內(nèi)的多項國際設(shè)計大獎，至今仍是為業(yè)界津津樂道的經(jīng)典之作；制造上，火星人通過智慧工廠不斷產(chǎn)能升級，實現(xiàn)單條流水線，50秒即可生產(chǎn)一臺集成灶的高效。
2022的年報數(shù)據(jù)更平添了火星人在產(chǎn)品上的精進(jìn)與高質(zhì)量發(fā)展。財報數(shù)據(jù)顯示，火星人堅持產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，新產(chǎn)品上市及產(chǎn)品性能升級共計100多款，同時深耕集成灶主業(yè)，集成灶營業(yè)收入20.17億元，占公司營業(yè)收入88%，2019-2022年復(fù)合增長率20%。最值得稱道的則是研發(fā)，2022年，火星人研發(fā)投入10664萬元，同比增長44%，高研發(fā)投入也推動火星人的產(chǎn)品更加智能，科技含量更高。
并且，火星人前瞻性的瞄準(zhǔn)水洗品類進(jìn)行布局，打開水洗類產(chǎn)品第二增長曲線，讓集成洗碗機(jī)品類異軍突起，水洗類產(chǎn)品營業(yè)收入1.27億元，占公司營業(yè)收入5.6%，2019-2022年復(fù)合增長率12%。
智能化上，作為未來發(fā)展趨勢，火星人也積極摸索，，和百度進(jìn)行合作，與中國農(nóng)大共建數(shù)字實驗室，精細(xì)化的烹飪研究，更全面的智慧菜譜，更加便捷的操作，讓集成灶更加聰明，也更加好用，今后無疑能將為用戶打造更具時尚感和科技感的未來廚房。
品牌營銷精細(xì)化，全方面驅(qū)動
越是在沉寂的時候，越是要引吭高歌。因為這樣，你的聲音才會被首先聽見。火星人在品牌聲量的傳播上顯然深諳此道。2022年，火星人品牌營銷更加精細(xì)全面，這也讓產(chǎn)品更進(jìn)一步拉進(jìn)了與消費(fèi)者的距離。
我們可以看到，2022年火星人不斷深化品牌營銷形象塑造，堅持效果營銷精準(zhǔn)運(yùn)營的雙經(jīng)營模式。這其中，通過續(xù)簽品牌代言人黃磊和一年九登央視新聞報道，CCTV-5做了全年廣告投放。火星人在品牌形象端被深度塑造，成為了親民且科技智能制造的品牌樣本。
此外，火星人還和巨量引擎、湖南衛(wèi)視、智揚(yáng)體育、永達(dá)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略簽約，在高鐵網(wǎng)絡(luò)、分鐘電梯廣告多輪投放，實現(xiàn)強(qiáng)勢露出，緊跟流量風(fēng)口，連續(xù)兩年和國民級綜藝IP《向往的生活》指定產(chǎn)品合作，在抖音、快手、小紅書、B站等聚集大量用戶的新媒體渠道以“自媒體官號+明星+達(dá)人合作”的形式，精準(zhǔn)曝光5億+，流量工廠全年獲客26萬條……
這些舉措，助力火星人品牌更深度、更廣度，也更具高度地觸達(dá)了用戶群體，通過廣告保聲量，公關(guān)傳播樹形象，終端建設(shè)樹高端的效果，火星人也實現(xiàn)了其品牌在年輕消費(fèi)者中的新一輪深度圈粉。
渠道發(fā)力多元化，鞏固護(hù)城河
一家企業(yè)能否在長坡厚雪中等來春天，考驗的是一種企業(yè)定力，這種定力對于火星人這樣的科技型、制造型企業(yè)而言，很大程度上是渠道的拓展與穩(wěn)定所賦予的。
這就好比大樹扎根土壤中延伸向下的跟凈，抓得牢、抓的深，抓得廣，自然就能成倍地增加樹木本身低于風(fēng)險嚴(yán)寒的能力。
火星人對待渠道的態(tài)度，就是以“新”制勝，以“干”開路。2022年火星人將深化全渠道建設(shè)，精耕專賣店渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大電商優(yōu)勢，加速提高KA、下沉、整裝渠道的覆蓋率，全面激活工程渠道，強(qiáng)化全渠道布局；同時與全平臺營銷引流效果具體結(jié)合，通過具有競爭力的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的終端形象、有針對性的培訓(xùn)賦能等方式強(qiáng)化全渠道運(yùn)營，充分挖掘全渠道戰(zhàn)略的增長動能。
從年報數(shù)據(jù)上看，截止2022年報告期末，火星人專賣店數(shù)量超2000家。未來，這種越織越密的渠道大網(wǎng)，勢必為火星人長期成長奠定牢固根基，也必將成為全國加盟商穿越寒冬、堅韌向上的機(jī)會所在。
據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，在火星人優(yōu)勢的電商渠道，其電商業(yè)務(wù)更是連續(xù)多年線上銷量銷售額集成灶行業(yè)第一，全年線上零售額14.95億元，同比增長8.5%，線上零售量14.74萬臺，同比增長3.3%。表現(xiàn)可圈可點。
而面對2022年多數(shù)時間下疫情期間的線下門店銷售受阻，新興渠道為火星人撐起了半片天：去年KA、下沉、家裝等新興渠道網(wǎng)點增加88%，銷量同比增長132%，渠道占比達(dá)到33%；企業(yè)與整裝公司合作，布局精裝市場，去年新增176家客戶，發(fā)貨額年度增長101%；工程渠道上，參與制定《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購與應(yīng)用作業(yè)指引》，將銷售前置……
對此，董事長黃衛(wèi)斌就表示，“2022年火星人全渠道戰(zhàn)略高處攀高，大放異彩，成為保增長的硬核擔(dān)當(dāng)。擁抱渠道，協(xié)同發(fā)展，堅定不移的實施全渠道戰(zhàn)略，已寫進(jìn)了公司未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略”
眼下，在廚電渠道變革進(jìn)一步加速的背景下，火星人儼然已經(jīng)構(gòu)建起一個基于用戶不同圈層、一二線滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、線下線下融合的渠道體系。伴隨品類教育的進(jìn)一步深化、渠道效益的優(yōu)化，立體化的渠道，必將賦能火星人走出穩(wěn)健、長期、且高質(zhì)量的增長。
寫在最后：
千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風(fēng)。2022年報的一系列數(shù)據(jù)以及火星人過去一年的種種舉措，昭示出企業(yè)對于集成灶行業(yè)的引領(lǐng)態(tài)勢不減，尤其在品牌、產(chǎn)品、渠道三大維度不斷拓寬行業(yè)邊界和外延，以勢能推動發(fā)展，展現(xiàn)出夯實集成灶第一品牌，實現(xiàn)行業(yè)全面領(lǐng)先的目標(biāo)和決心。
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