文 | 深燃，作者 | 蘇琦，編輯 | 金玙璠
一套酒售價(jià)48萬，12套上架就被搶購一空。過去兩年，這在直播間是很難想象的，但如今，在垂類主播李宣卓的身上就顯得順理成章。
如果你愛喝酒，如果你看過快手直播，如果你還在快手上買過酒，那你一定聽過“快手酒仙”的稱號(hào)，聽過他單場GMV達(dá)9652萬的成績。
超頭部主播GMV破億已經(jīng)不是難事，但一位只有兩年直播經(jīng)驗(yàn)、只賣酒的主播，是如何在超頭部主播的“陰影”下成長起來的？
“在前兩天的成都糖酒會(huì)上，幾乎國內(nèi)所有的酒類經(jīng)銷商都來找我們，讓主播阿卓去帶貨。” 遙望網(wǎng)絡(luò)聯(lián)席總裁汪文輝近日在一次活動(dòng)上提到。
酒廠其實(shí)不愁貨賣不出去，而找到遙望的目的，更多是為品牌吸引線上粉絲，這對(duì)一些地方酒品牌來說尤為重要。而想要把酒賣“爆”，只強(qiáng)調(diào)性價(jià)比效果有限，只有懂商品，才能講出價(jià)值。這時(shí)候就輪到專業(yè)的垂類主播上場了。
李宣卓告訴深燃，他要做的事情不只是讓一個(gè)產(chǎn)品馬上在他的直播間賣爆，而是“讓一個(gè)產(chǎn)品上過直播間以后，將來爆”，復(fù)制他賣爆杜康、金六福的經(jīng)驗(yàn)。
直播電商1.0時(shí)代，全品類主播憑借資本和流量紅利，靠著敢打敢拼和性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)造神；到了直播電商2.0時(shí)代，則是垂類主播的機(jī)會(huì)，迎合平臺(tái)扶持新主播的大勢，“播品牌”也需要垂類主播的專業(yè)壁壘和垂類供應(yīng)鏈資源，帶來銷量之外的更多價(jià)值。
業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)共識(shí)是，2021年，是垂類主播的時(shí)代。而垂類主播該如何打造，方法能否復(fù)制，在成長路上又會(huì)遇到哪些問題，也成為了一眾MCN機(jī)構(gòu)迫切想知道的，本文就以快手頭部MCN遙望網(wǎng)絡(luò)與其旗下酒類主播李宣卓為案例，進(jìn)行分析。
行業(yè)不需要下一個(gè)薇婭
如果說2019年-2020年過去兩年里，直播平臺(tái)都在做頭部主播的造神運(yùn)動(dòng)的話，那到了2020年底，隨著直播平臺(tái)的頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯，直播全行業(yè)開始進(jìn)行有意識(shí)的分化，與不同垂直行業(yè)合作。
“天下苦頭部主播久矣。”直播電商行業(yè)人士白宇告訴深燃，即便強(qiáng)大如淘寶直播，也一樣忌憚兩位超級(jí)頭部主播薇婭和李佳琦。當(dāng)他們的虹吸效應(yīng)越發(fā)明顯，中腰部主播的生存空間就只能被擠壓。快手更是如此，上市前后，一直在努力分散六大家族的影響力與掌控力。站在主播生態(tài)的角度，快抖淘需要機(jī)構(gòu)主播、垂類主播等專業(yè)主播與頭部大主播抗衡
