浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“森馬服飾”）今天（4月12日）晚間發(fā)布公告稱，公司將使用不超過(guò)60億元人民幣的自有閑置資金購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，在上述額度內(nèi)，資金可以滾動(dòng)使用，并授權(quán)公司管理層具體實(shí)施相關(guān)事宜。以上額度內(nèi)資金僅限于購(gòu)買中短期、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)行主體應(yīng)當(dāng)為商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)。
在今晚同時(shí)發(fā)布的2020年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152.05億元，同比下降21.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.06億元，同比下降48.00%；基本每股收益0.30元，年報(bào)推10派現(xiàn)金紅利2.5元(含稅)。
截至2020年12月31日，森馬服飾總資產(chǎn)為171.70億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為114.73億元。
截至2020年12月31日，森馬服飾已在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市及海外建立了8725家線下門店，其中直營(yíng)681家，加盟7693家，聯(lián)營(yíng)351家；同時(shí)，公司在淘寶、天貓、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上銷售渠道。
截至報(bào)告期末，森馬服飾旗下直營(yíng)門店總面積為152484.49平米，單店面積平均為223.91平米，不含KIDILIZ集團(tuán)的店鋪平效平均為9471.15元/平方/年。
報(bào)告期內(nèi)，2020年，森馬服飾開展一系列圍繞公司級(jí)核心運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)工作。公司繼續(xù)在確保服裝核心品類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極探索多品類的擴(kuò)張機(jī)會(huì)；聚焦用品牌價(jià)值主張連接消費(fèi)者；用創(chuàng)新設(shè)計(jì)和科技材料創(chuàng)造價(jià)值感知；基于消費(fèi)者全域消費(fèi)旅程，定義全域運(yùn)營(yíng)規(guī)則，打造完整零售體驗(yàn)，向消費(fèi)者傳遞統(tǒng)一的體驗(yàn)價(jià)值；建立以創(chuàng)新為主的研發(fā)模式，最大化創(chuàng)造品牌價(jià)值和提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，公司繼續(xù)建設(shè)和優(yōu)化供應(yīng)鏈中臺(tái)、新零售中臺(tái)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈改革和全渠道零售運(yùn)營(yíng)能力的建設(shè)。
森馬服飾表示，面對(duì)后疫情時(shí)代多變、復(fù)雜、動(dòng)蕩的世界和商業(yè)環(huán)境，公司將繼續(xù)秉持“一切以消費(fèi)者為中心”，直面改變，擁抱革新，持續(xù)推動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、零售體驗(yàn)、供應(yīng)鏈管理等核心能力的建設(shè)，注重策略的落地和執(zhí)行，打造持續(xù)和健康的增長(zhǎng)，成為一家令人尊敬的時(shí)尚服務(wù)企業(yè)。
2021年，在休閑服飾業(yè)務(wù)方面，森馬品牌將圍繞“新客、新品、新組織”開展工作，聚焦95后潮流人群，從95后消費(fèi)者視角出發(fā)，重視流量獲取，加強(qiáng)社交零售拓展；針對(duì)不同人群、不同渠道，開展多周期開發(fā)，保持持續(xù)上新節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)商品精準(zhǔn)投放；策略分工，通過(guò)中臺(tái)系統(tǒng)推進(jìn)及賦能事業(yè)部的具體業(yè)務(wù)。
在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，做好中長(zhǎng)期規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技感和功能性。將聯(lián)名款、IP款功能性產(chǎn)品不斷優(yōu)化迭代，開展跨界合作，強(qiáng)化產(chǎn)品的故事性與獨(dú)特性，打造產(chǎn)品記憶度。
在產(chǎn)品方面，主要是提升產(chǎn)品的有效性，不斷優(yōu)化人群分層及場(chǎng)景，設(shè)計(jì)與消費(fèi)者更加匹配的產(chǎn)品。著重強(qiáng)調(diào)on(輕商務(wù)）和off（休閑），把過(guò)度基礎(chǔ)和重復(fù)SKU做減法，推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈，推進(jìn)科技型產(chǎn)品，增加產(chǎn)品記憶點(diǎn)。
在供應(yīng)鏈方面，整合供應(yīng)鏈資源，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈建設(shè)，增加產(chǎn)品生產(chǎn)和上市批次，加強(qiáng)柔性供應(yīng)鏈在產(chǎn)品中的運(yùn)用，降低期貨的比例。
在渠道零售能力方面，增加投入，改善終端門店形象。通過(guò)發(fā)力于社交零售拓展、私域流量維護(hù)，開拓零售渠道，發(fā)揮線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)城市文化概念店建設(shè)，規(guī)劃新形象店鋪布局。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升平效，改善門店盈利水平。
2021年，在兒童服飾業(yè)務(wù)方面，森馬服飾通過(guò)運(yùn)營(yíng)端，不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)各品牌目標(biāo)消費(fèi)者以及不同消費(fèi)場(chǎng)景，在不同渠道差異化地投放產(chǎn)品，滿足不同人群的消費(fèi)需求。
在產(chǎn)品端，開展深入的消費(fèi)者洞察，充分運(yùn)用森馬電商的會(huì)員數(shù)字資產(chǎn)，提升線下消費(fèi)者調(diào)研；深化年度、季度由品牌總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，完善產(chǎn)品創(chuàng)意企劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售一體化工作模型；注重產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新，整合全球前沿時(shí)尚趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念，結(jié)合兒童心理和審美認(rèn)知，打造品牌DNA的原創(chuàng)產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品風(fēng)格線、跨界IP聯(lián)名款以及進(jìn)行色彩圖案創(chuàng)新；以材料作為驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)面料功能、版型工藝，為全球兒童創(chuàng)造更加舒適、安全和高品質(zhì)的生活方式產(chǎn)品。
在品牌端，圍繞不同品牌的定位，打造差異化的價(jià)值創(chuàng)造，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的品牌體驗(yàn)與情感；開展全域品牌營(yíng)銷，運(yùn)用線上線下多觸點(diǎn)，開展圈層觸達(dá)與會(huì)員運(yùn)營(yíng)，打造超級(jí)品牌日；提升實(shí)體門店的購(gòu)物體驗(yàn)、優(yōu)化線上，打造品牌全域一致性體驗(yàn)。
此外，在電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，森馬電商將繼續(xù)保持健康高速發(fā)展的目標(biāo)，聚焦機(jī)會(huì)渠道、機(jī)會(huì)品類、機(jī)會(huì)人群，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力、高科技運(yùn)用能力、全員運(yùn)營(yíng)能力三大運(yùn)營(yíng)能力。
提升消費(fèi)者洞察能力，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層分類運(yùn)營(yíng)；強(qiáng)化全鏈路消費(fèi)者體驗(yàn)提升；以推動(dòng)企劃開發(fā)，打造爆款為基礎(chǔ)，提升以消費(fèi)為中心的運(yùn)營(yíng)能力。
提升高科技運(yùn)用能力，使底層數(shù)據(jù)安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、可視；強(qiáng)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品化建設(shè)，將現(xiàn)有模型升級(jí)，擴(kuò)大到業(yè)務(wù)全鏈條，不斷完善數(shù)據(jù)產(chǎn)品檢視效果，提升決策效率。
提升全員運(yùn)營(yíng)能力，提升全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)、成果意識(shí)和財(cái)務(wù)意識(shí)。
在新零售業(yè)務(wù)方面，以“共創(chuàng)、取勢(shì)、沉淀”為策略，構(gòu)建全域營(yíng)銷觸點(diǎn)模型，按照各平臺(tái)的特性進(jìn)行全域布局，快速推進(jìn)“自播為主，達(dá)人為輔”的直播矩陣建設(shè)。
公開資料顯示，森馬服飾創(chuàng)建于2002年，公司擁有兩個(gè)主要品牌，即大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價(jià)位的“巴拉巴拉”童裝品牌，通過(guò)長(zhǎng)期投入和精心培育，森馬品牌與巴拉巴拉品牌已成為休閑服飾及童裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。森馬品牌市場(chǎng)占有率、品牌知名度在國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場(chǎng)占有率、渠道規(guī)模等多項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他品牌，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)位居第一。
財(cái)報(bào)顯示，2019年，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入193.37億元，近5年復(fù)合增速為15.39%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)15.49億元，近5年復(fù)合增速為2.8%。2020年前三季度，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.5億元，受Kidiliz業(yè)務(wù)影響歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為2.16億元。
分品類來(lái)看，童裝占比不斷提升，2019年休閑裝占比33.84%，童裝占比65.49%（其中Kidiliz占比15.35%）；
分渠道來(lái)看，加盟為主，電商猛發(fā)力。2019年，森馬服飾的直營(yíng)、加盟、電商分別占比12%/56%/32%。其中，公司線下?lián)碛兄睜I(yíng)907家，加盟門店8649家。線上同比增長(zhǎng)27%，發(fā)展表現(xiàn)靚麗。
國(guó)信證券分析師丁詩(shī)潔認(rèn)為，在2020年剝離虧損業(yè)務(wù)后，森馬服飾主業(yè)兌現(xiàn)了龍頭品牌業(yè)績(jī)的韌性，此外，疫情下公司復(fù)蘇好于同業(yè)，渠道庫(kù)存優(yōu)化和電商新零售表現(xiàn)出眾，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)童裝業(yè)務(wù)在2021年迎來(lái)中高雙位數(shù)增長(zhǎng)，成人裝業(yè)務(wù)恢復(fù)至2019年9成，同時(shí)電商保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。公司在品牌力投入同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈與新零售體系的發(fā)展，2020年快反比例由20%提升至接近30%，通過(guò)APP小程序等平臺(tái)賦能店鋪線上業(yè)務(wù)，強(qiáng)化新零售布局。
截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，森馬服飾收?qǐng)?bào)10.15元/股，跌幅0.98%，市值274億元。（第一紡織網(wǎng) martin）
