最近在做一批視頻號營銷號，同時也在做知識型 IP 視頻號的探索，然后跑出來了一套很有意思的視頻號 + 企業微信裂變的玩法，1000初始閱讀的情況下，最終裂變了 300 個企業微信好友，這個數據太棒了！
本文我會為你細化到每一個動作和文案層面，毫無保留地分享給你。
話不多說，先看路徑和數據：
路徑：
當晚數據：
當晚我用自己的私域推了一下，帶來了初始 1130 播放量
視頻號下方文章閱讀量 280，點擊率 24%
企業微信添加好友 90，轉化率 32%
完成截圖的數量 50，完成率 55%
做過任務寶、社群裂變的同學們知道，裂變完成率能有 20%，已經是很不錯的活動了，所以當晚這個數據出現的時候，我們全公司都嗨了！
但由于當晚有很多都是朋友，數據不一定有代表性，于是我特意沉淀到今天，想看下長尾數據，如下：
播放量 1.2 萬，基本全部來自用戶的裂變式點贊
閱讀量 1108，平均轉化率 10%
企業微信加粉 311，轉化率 28%
評論量 170 ，完成率 54%（臥槽）
另外還有 127 個轉發，這個很離譜了真的，估計轉發的里面 80% 都是同行和客戶爸爸在研究我，哈哈。
直到看到這個數據，我依然不放心，因為不知道是資料本身比較好，還是模式本身比較好？或者有可能同行太多，干擾了正常的數據模型？
于是，我們又開啟了 hard 模式。
我們選用了“直播帶貨合同模板”，這玩意兒受眾很窄，而且視頻剪輯拍得也一般。我們想，再差再差，應該也不會比這個數據更低了。如果連這個都能跑出不錯的數據，我就認為模式沒問題了。
于是：
私域只發了一部分
初始流量只有 500
最終靠裂變單達到播放量 3000
閱讀量 170，轉化率 5.6%
添加好友 44 人，轉化率 25%
看來這個鏈條的波動不會特別大
說明不精準的人，在上個環節已經篩掉了
評論量 39，完成率 88%（臥槽！！！）
啥都不用說了，這模式肯定跑通了！
而且我們做的是直播的裂變，100 個人當中可能連 10 個精準受眾都沒有，所以活動效果肯定是衰減的，即便如此，尚且有這么好的數據。
那么，假設你做理財課，K12資料包，100 個人起碼 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？到時候可能就是一傳十，十傳百，然后撬動視頻號的推薦池，如果人工審核那一關也能過，可能千萬播放量不是夢啊！
不僅如此，視頻號的裂變極其長尾，你看
這增長根本不往下走啊！那如果一個活動每天穩定增粉 20 ，50 個活動并行，一天就是 1000 ，一個月穩定 3 萬啊！
不過這里稍微要提一句，目前視頻號的長尾，核心原因是視頻號內內容不夠，算法不得不多次推薦，未來隨著內容量逐漸增多，這種尾巴可能會被斬斷，這是后話。
總之我的結論是跑通了，有大紅利，極大的紅利，幾百億流量的紅利，我已經開始在我手里的營銷號上進行進一步測試了。
接下來我們把話題拉回來，再來分享一下，這樣一個活動的具體思考。看完你會理解——這么好的數據，不只是運氣與紅利。
其實裂變的本質就是把用戶當成遙控車，完成裂變的過程，就是小車爬坡的過程，而用戶完成分享 = 小車登頂。因此，我們需要前期儲備足夠的「電量」，才能提供足夠爬坡的「動力」，這種分析方法又叫做“用戶旅程分析”，回頭可以再跟大家展開講講。
我們是這么做的：
1、優質的短視頻介紹
先看一眼視頻。
這里的核心就是把資料介紹得越吸引人越好，因為我們要給用戶充滿電，用戶的爬坡動力才會越高。
視頻的第一秒，是鏡頭特寫，我拿著一摞資料，猛拍一下自己的手，同時鏡頭拉遠到半身，我開始說話，同時 BGM 起。
這里的設計是抓住用戶的注意力，引起好奇。而接下來，文案一句接一句，運用文案滑坡法則，讓用戶沉浸，連貫的 BGM 也是拉升完播的關鍵。
2、簡潔的視頻號摘要
很多人生怕浪費了視頻號的廣告位，下面能插入什么全都插入，像這樣
于是，我們干掉所有沒用的元素，只保留一個引導語，并增加箭頭進行強化，同時控制字數，讓箭頭恰好換行，更顯突出。就是為了告訴用戶，你現在只需要做一件事，點這里！
3、公眾號文章繼續充電
很多經驗不足的操盤手，可能只會在文章里加一個二維碼，告訴用戶掃就完事兒了。但我不這么看，我認為，雖然只加二維碼用戶也會掃，但畢竟后面的點贊裂變才是難關。
所以為了幫助用戶跨過后面的難關，這里不能省事，我們要把文章當做一個中途的充電樁。于是，我用了一些簡短的篇幅，對資料包做了進一步的描述：
如果之前你只是探索性地想看一看，那么看完這篇短文，你想要資料包的意識已經被增強了，原本不打算參與的用戶，現在也徹底被說服，這也是為什么后面的參與率可以達到如此之高。
4、點贊取代分享
我們之前設想過，讓用戶分享朋友圈，而非現在的點贊，直到一組數據改變了我的看法——那些職業羊毛黨，他們幫忙轉發一條朋友圈的價格是 5~8 塊，而給你點贊關注的行情價是 3~4 毛。
意味著什么呢？就是即便這些不怕傷害自己朋友圈的人看來，點一個贊的心理壓力也遠遠小于分享一條朋友圈，差距高達 20 倍！如果是正常用戶，這個差距會更大。
但反過來想，用戶給我們點一個贊帶來的收益，真的比分享朋友圈低很多嗎？
恰恰相反。朋友圈現在營銷氣息太重，很多人已經不愛看了，甚至有些人養成了看到非文字類朋友圈直接無視的生理技能。
此外，視頻號內真正海量的用戶池是在算法上，而并非完全基于用戶點贊，但用戶點贊，是算法能夠看到你、喜歡你的前提。所以我們跟用戶并非零和博弈，而是一起去 嫖（劃掉）撬動算法。
5、利用評論區打造羊群效應
在原本的設計中，我們只采用了讓用戶點贊的模式，發現效果并不理想。
于是我們增加了一步，讓用戶評論“已領取”，我們有信心，前面充的電足以讓用戶跨過這個障礙，而用戶的這個動作，對產生羊群效應，我們的幫助會非常大。
用戶的評論會在視頻號底部進行彈幕滾動。點贊只是數字，但一排排“已領取”，就是真正的用戶見證，可以很好地打消用戶疑慮，人都有從眾心態，看到這么多人在領，且好評領取成功，那么后來者的參與度就會越堆越高了。
6、后續的私域破冰
用戶完成截圖后，理論上裂變就結束了。但是我們要的不止是私域用戶數，而應該是真正的活躍用戶。
于是我們又做了一個動作：以下資料，你可以再免費領取一個。
僅僅 1 個動作，有下面 5 個好處
第一，讓用戶知道你是真正的人而不是機器人，更容易產生信任；
第二，額外的互動能讓用戶意識到，領完資料不是結束，而是你們之間故事的開始；
第三，制造驚喜帶來情感賬戶的增值，超預期是積累好感最重要的手段，而好感是后續運營轉化的前提；
第四，用戶從下面 8 個當中選一個，幫助我們了解這名用戶的興趣，方便后面更加針對性的服務；
第五，通過回復數據統計，我們能知道哪個資料更受歡迎，指導我們后面的裂變選題。
以上，就是我們這次活動的完整思考，最后，做一些心法上的總結吧：
總結
這一篇文章，其實包含了下面這些知識點：
如何對裂變活動進行數據分析
如何在裂變實驗中合理控制變量
如何利用短視頻包裝你的資料包
如何撬動視頻號算法
如何設計用戶的動作旅程
如何合理利用養群效應打造信任
如何通過私域進行超預期破冰
...
最后想說一句話：運營、增長、裂變、短視頻...其實都沒有固定的套路，只有掌握底層邏輯，才能跟上甚至引領玩法。而這套底層邏輯，其實就是深刻理解平臺，以及深刻理解用戶心理，從而設計用戶旅行，達到你想要的運營效果。
最后再發個福利：
我新成立了一個視頻號營銷號社群，現在開放首批成員招募。
一個新媒體平臺的早期，大量缺少內容，所以會對各類內容進行比較平均地扶持，從而產生巨大的流量機會。而視頻號自帶 10 億日活基本盤，在新媒體行業，這種機會可謂 5 年一遇，在行業日益內卷的今天，是普通人最好的翻盤機會。
如何多、快、好、省、低風險地做號，找到效率更高的方向，是切入視頻號的關鍵。我自己做了 8 年新媒體，經歷過 N 個平臺的生命周期，總結出了一些方法，愿意與你分享。
分享內容：
視頻號的基本算法規律
只有兩三萬，也能起盤 MCN
如何選擇賬號賽道
如何多快好省地做內容
如何分析一個號值不值得投入
如何管理外包內容團隊
如何管理賬號資產
如何對人效、投產比進行測算
如何設計內容團隊薪資績效
如何合法地進行變現
裂變式內容增長
營銷號 MCN 的后期轉型
5折進群方式：
1）手里至少 5 個視頻號；
2）粉絲總量超過 3000；
付費進群方式：599元/人，每滿100人漲價100，直接轉賬報名
不打算報名也可以加，交個朋友
準備好成為我的私域了嗎？
本文作者：考拉
8 年老新媒體人，職業生涯漲粉 2000W
待過網易、三節課、跟誰學等頭部企業
服務過伊利、平安等500強
做了個網站很不錯：考拉新媒體導航
做了個私域流量課，學員數2.6w，業內第一
視頻號：考拉的新媒體創業，人丑干貨多
