“最近天貓服飾的增速遠(yuǎn)超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了近5年來的最佳表現(xiàn)。”天貓服飾運(yùn)營負(fù)責(zé)人鹿游表示，后疫情時(shí)代，服飾行業(yè)新品牌的爆發(fā)性涌現(xiàn)以及服飾行業(yè)線上化加速的趨勢都有力拉動(dòng)了增長。
據(jù)天貓近期發(fā)布的《2021春夏新風(fēng)尚報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示，2018年至2020年，7萬服飾新商家入駐天貓，銷售額超過1000億，發(fā)布了超過5千萬款新品。2020年4月到2021年4月，1300個(gè)服飾新品牌代表成交額461億，66個(gè)品牌成交過億。
服飾新品牌增長迅猛 吸引資本加注
“2020-2021年，天貓服飾行業(yè)的亮點(diǎn)主要集中在新品牌、潮牌與設(shè)計(jì)師品牌，還有奢侈品。”鹿游總結(jié)表示，天貓已成為后疫情時(shí)代服飾行業(yè)回暖、增長的核心引擎。
2020年，疫情之下，服裝行業(yè)卻逆勢進(jìn)入了新品牌賽道的正軌，新品牌呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，“億元俱樂部”已有66個(gè)品牌，五千萬俱樂部266個(gè)品牌，千萬俱樂部915個(gè)品牌，其中抓痕潮服Suamoment，廚房打理懶角落，運(yùn)動(dòng)美學(xué)maiaactive，設(shè)計(jì)首飾KVK等新晉億元品牌更是格外亮眼。
去年雙11，天貓服飾95個(gè)品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業(yè)同比增速在300%以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。主打舒適悅己的內(nèi)衣品牌Ubras拿下雙11細(xì)分賽道的冠軍，銷售額突破3億。大碼內(nèi)衣奶糖派、素肌良品等內(nèi)衣新品牌成績也同樣亮眼。
值得關(guān)注的是，一向?qū)Ψ椥袠I(yè)保持距離的資本也開始“回心轉(zhuǎn)意”，無性別著裝品牌Bosie已累計(jì)獲得超過2億元的融資，Ubras在去年雙11前獲得數(shù)億元B+輪融資，焦內(nèi)在獲得A輪融資之后，估值近25億元。
潮牌、設(shè)計(jì)師品牌、奢品不斷擁抱電商
數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓潮牌交易額同比增長超過120%，設(shè)計(jì)師品牌增速同比超過180%。除了EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量級潮牌開出天貓旗艦店之外，Kenzo、 Acne Studio，先鋒設(shè)計(jì)師 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天貓直達(dá)消費(fèi)者。2020年天貓服飾迎來了21家國際知名的重潮品牌入駐，如undefeated、stussy、thrasher、BAPE等，其中BAPE上線時(shí)9 款限量聯(lián)名商品迅速售罄，入駐一年銷售便已超過3千萬，undefeated入駐一年銷售也已超過千萬。2021年還將有更值得期待的重量級潮流品牌入駐天貓，如日本潮流教父藤原浩、SOPHNET.主理人清永浩文以及visvim的主理人中村世紀(jì)共同創(chuàng)辦的JUST LIKE HONEYEE，以及OFF-WHITE、NOT SO APE、D-MOP等；此外，預(yù)計(jì)還將有近百個(gè)備受國內(nèi)年輕消費(fèi)者喜愛和追捧的國潮品牌加速登陸天貓。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌在天貓的增速同樣可觀。laurence&chico、wooha（BEASTER同公司潮牌）在天貓開店不到一年，成交額就超過了5000萬。女裝品牌致知2018入駐天貓，2020年銷售額突破9000萬，同比增速233%。日前在上海時(shí)裝周，李佳琦和蕾虎首度合作大秀與直播，開創(chuàng)了設(shè)計(jì)師品牌借買手店模式在天貓破圈的新打法，李佳琦現(xiàn)場感慨道“設(shè)計(jì)師的春天來了”，事實(shí)也的確如此，這場直播的總觀看量和線上銷量額雙雙突破1000萬，更產(chǎn)生了爆單、一衣難求的場面。蕾虎精選本次秀場演繹的旗下13個(gè)品牌的26件單品，涵蓋品牌既包括Private Policy、THE FLOCKS、motoguo等中國時(shí)裝設(shè)計(jì)新銳，又有UMA WANG、YIRANTIAN、deepmoss等已具市場規(guī)模的品牌，這些品牌都已入駐買手店或獨(dú)立開立天貓旗艦店的方式持續(xù)獲得更多天貓優(yōu)質(zhì)用戶的關(guān)注。
疫情以來，奢侈品牌擁抱線上渠道將天貓作為新品首發(fā)陣地。2020年奢侈品品牌在天貓“平均一周開出一家品牌旗艦店”。2021年1-3月天貓奢侈品平臺LuxuryPavilion的銷售額同比增長159%，超去年全年增速。2020年，卡地亞Cartier、古馳Gucci、普拉達(dá)Prada、巴黎世家Balenciaga、阿瑪尼Armani等奢侈品大牌陸續(xù)開店，截至目前已有超200家品牌入駐天貓奢品。今年1月，古馳Gucci、卡地亞Cartier等130多個(gè)品牌在天貓發(fā)布“中國年”新品。
2億Z世代新人群在天貓 多元合作創(chuàng)造新價(jià)值
消費(fèi)者代際的轉(zhuǎn)變，為天貓服飾行業(yè)帶來了新的增量和想象空間。《報(bào)告》顯示，Z世代已經(jīng)成為服飾行業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)力。不論是消費(fèi)人群還是消費(fèi)頻次，他們的增速都超過大盤。在消費(fèi)習(xí)慣上，Z世代首選依然是天貓為代表的綜合類電商平臺。“天貓平臺已擁有近2億Z世代（95后、00后）人群，他們引領(lǐng)著全新的消費(fèi)趨勢，隨之而來的新人群、新需求與新商品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市場官董本洪表示。
對此，天貓服飾與品牌的合作也在持續(xù)探索更多元的不同模式：隨著labelhood、hug、 snd、looknow等一批引領(lǐng)時(shí)尚體驗(yàn)潮流的國內(nèi)知名買手店紛紛登陸天貓，借助天貓高效的風(fēng)格人群觸達(dá)工具，快速積累高質(zhì)量新客、擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，天貓服飾也將買手店視作“設(shè)計(jì)師孵化生態(tài)”的重要組成部分，合力加速原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的成長，結(jié)合阿里生態(tài)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營及網(wǎng)商銀行等生態(tài)，讓很多剛出道不久或羽翼未豐的國內(nèi)甚至全球設(shè)計(jì)師可以在買手店“冷啟動(dòng)”自己的品牌和生意，加速成長為有行業(yè)影響力的天貓新銳品牌；此外，天貓與犀牛智造工廠為新品牌提供從快反供應(yīng)鏈到直播、營銷，為新品牌提供全鏈路的服務(wù)，深挖消費(fèi)需求推出爆款新貨品；快反供應(yīng)鏈提升產(chǎn)品開發(fā)效率；直播、短視頻等新內(nèi)容方式帶來新流量；IP跨界等新營銷玩法提升品牌力和商品力。
