在科技創(chuàng)新的大背景下，技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司與傳統(tǒng)制造業(yè)迎來(lái)了前所未有的合作契機(jī)。在泛家居產(chǎn)業(yè)中，不少制造企業(yè)目前還處于自動(dòng)化和半自動(dòng)化的階段，生產(chǎn)環(huán)節(jié)還需要大量人工參與計(jì)劃排產(chǎn)、質(zhì)量檢測(cè)等，智慧生產(chǎn)、智慧互聯(lián)、智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流、智慧新技術(shù)應(yīng)用，成為多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的共性需求。在“2021廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽”中，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供了可落地的技術(shù)、應(yīng)用解決方案。本文為新科技創(chuàng)業(yè)2021系列報(bào)道中，面向“2021廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽”的優(yōu)秀參賽企業(yè)的報(bào)道之一。
項(xiàng)目來(lái)自阿里云天池平臺(tái)推薦，遴選自廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽參賽項(xiàng)目。
受訪(fǎng)公司：廣州智森信息科技有限公司（壹拓云倉(cāng)）
受訪(fǎng)人及Title：李少全 CEO
公司所處大賽道：工業(yè)SaaS
公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：工業(yè)SaaS 云WMS 智能物流
Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶(hù)/客戶(hù)量級(jí)及重要客戶(hù)有哪些？年?duì)I收、利潤(rùn)率水平如何？融資情況如何？
公司產(chǎn)品定位：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首選WMS系統(tǒng)（專(zhuān)注于工業(yè)制造領(lǐng)域的云WMS）
主要業(yè)務(wù)：為中小企業(yè)提供智能化物流系統(tǒng)
主要產(chǎn)品：壹拓云倉(cāng)WMS，壹拓揀料易、壹拓物酷寶
主要客戶(hù)：
壹拓云倉(cāng)WMS：客戶(hù)年產(chǎn)值5000萬(wàn)~10億，主打產(chǎn)品
壹拓物酷寶：客戶(hù)年產(chǎn)值5000萬(wàn)~10億，（備品備件倉(cāng)、物質(zhì)倉(cāng)管理）
壹拓揀料易：客戶(hù)年產(chǎn)值5000萬(wàn)以下，解決小企業(yè)揀料難題
年?duì)I收：2020年確認(rèn)收入1200萬(wàn)，利潤(rùn)率20%左右
融資情況：2019年天使輪，目前正在第二輪融資溝通中。
Q2、2020年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，取得了哪些具體新進(jìn)展？
入選阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)十大心選產(chǎn)品；
與釘釘平臺(tái)緊密合作，推出揀料易產(chǎn)品
推出了針對(duì)備品備件倉(cāng)的物酷寶，嘗試切工業(yè)品交易。
營(yíng)收及團(tuán)隊(duì)規(guī)模較2019年均增長(zhǎng)了一倍。
Q3、新冠肺炎是否有對(duì)公司產(chǎn)生影響？產(chǎn)生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應(yīng)對(duì)的？現(xiàn)在影響是否還存在？
暫時(shí)沒(méi)有太大的影響
Q4、2021年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？
今年將進(jìn)行全國(guó)化推廣，重點(diǎn)開(kāi)拓華東、西南區(qū)域；
營(yíng)收目標(biāo)定在3000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模再擴(kuò)大一倍。
產(chǎn)品更新新一代，推出V3.0,全面Docker化。
2021年計(jì)劃融資1000萬(wàn)，投入市場(chǎng)及人才儲(chǔ)備。
重點(diǎn)打造物酷寶產(chǎn)品，計(jì)劃新增用戶(hù)2000家。
Q5、2020年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對(duì)所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？
2020年，有一些行業(yè)的頭牌企業(yè)開(kāi)始嘗試SaaS化，預(yù)計(jì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈。
2021年開(kāi)年，有不少工業(yè)SaaS品牌均融到不少資金，會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品變局。
關(guān)注平臺(tái)廠(chǎng)家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局及工業(yè)SaaS品牌的去向。
Q6、2021年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？
SaaS化，細(xì)分化，智能化。
資本會(huì)更多地進(jìn)來(lái)，加激行業(yè)合并與競(jìng)爭(zhēng)。
Q7、2021年，公司所在的行業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？疫情是否有加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司有什么影響？公司如何應(yīng)對(duì)？
行業(yè)會(huì)逐漸形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，細(xì)分成品前三名逐漸清晰。
會(huì)出現(xiàn)細(xì)分越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，也會(huì)有一些產(chǎn)品向橫向進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，推出大而全的解決方案。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)越來(lái)越多，大家都會(huì)爭(zhēng)取優(yōu)秀的細(xì)分APP加入。
用最快的速度形成在工業(yè)WMS領(lǐng)域的第一品牌，市場(chǎng)占有率要做到行業(yè)第一，爭(zhēng)取在用戶(hù)數(shù)方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)500~1000家的距離。主動(dòng)深入某一兩個(gè)行業(yè)，做深做強(qiáng)。
Q8、2021年接下來(lái)的時(shí)間，公司是否會(huì)有一些里程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會(huì)比較耗費(fèi)資金和資源？
第二輪融資，可以更快的推進(jìn)市場(chǎng)，SaaS化更加純粹。
物酷寶的推出：輕量及產(chǎn)品快速增加，用戶(hù)量達(dá)2000+，與工業(yè)品平臺(tái)形成戰(zhàn)略合作，需要300~500萬(wàn)。
壹拓云倉(cāng)V3.0的推出：產(chǎn)品逐漸向平臺(tái)化發(fā)展，需要200萬(wàn)。
全國(guó)形成3大區(qū)域布局：500萬(wàn)，宣傳與人力的儲(chǔ)備。
Q9、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局？
進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)化及市場(chǎng)投入，加大用戶(hù)數(shù)量的積累。
加快在華東及西南市場(chǎng)的布局。
加快融資。
