去年12月8日，京東健康股份有限公司（股票簡稱“京東健康”，6618.HK）在香港上市。時(shí)至2021年3月30日，京東健康市值突破3655億港幣。
3月29日，京東健康公布了上市以來的首份財(cái)報(bào)，業(yè)績發(fā)布后股價(jià)大漲，并帶動(dòng)港股互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療股集體走強(qiáng)。
京東健康的股價(jià)表現(xiàn)，從公司業(yè)績和市場(chǎng)層面來看都有著扎實(shí)的邏輯作為支撐。一方面是主營業(yè)務(wù)基本盤業(yè)績亮眼，一方面則是基于數(shù)字化手段高效整合醫(yī)藥供應(yīng)鏈和醫(yī)療服務(wù)資源，逐步建立起生態(tài)圈的長期價(jià)值。
新藥線上首發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型新機(jī)遇
2020年，京東健康總收入為193.8億元，同比增長78.8%；在非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(Non-IFRS)下盈利近7.5億元，同比增長逾117%。
2020年，受疫情影響，不少行業(yè)都遭遇了重創(chuàng)。但是在大健康這個(gè)“長坡厚雪”的賽道上，藥品、醫(yī)療器械以及滋補(bǔ)保健產(chǎn)品的線上購買率大幅攀升，線上尋醫(yī)問藥成為習(xí)慣。報(bào)告期內(nèi)，京東健康活躍用戶近9000萬，一年凈增超過3370萬。
同時(shí)，醫(yī)藥供應(yīng)端加大線上營銷力度，選擇類似京東健康的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作甚至新藥首發(fā)。報(bào)告期內(nèi)，公司零售藥房業(yè)務(wù)有超過2000萬種商品（SKU），平臺(tái)有超過1.2萬家第三方商家入駐。
去年5月9日，跨國藥企勃林格殷格翰旗下治療特發(fā)性肺纖維化（IPF）藥品維加特和治療非小細(xì)胞肺癌藥品吉泰瑞在京東大藥房獨(dú)家線上首發(fā)。
同一天，衛(wèi)材中國旗下治療肝癌的靶向藥侖伐替尼（樂衛(wèi)瑪）在京東大藥房線上首發(fā)。
11月8日，輝瑞旗下特應(yīng)性皮炎創(chuàng)新藥舒坦明（克立硼羅）在京東健康首發(fā)上線，滿足了中國特應(yīng)性皮炎（AD）患者的用藥需求，也是國內(nèi)第一個(gè)且唯一獲批此類治療機(jī)制的外用PDE4抑制劑。
2020年，京東健康已經(jīng)與輝瑞、衛(wèi)材中國、阿斯利康、諾華、百時(shí)美施貴寶（BMS）、賽諾菲、雅培等多家全球知名醫(yī)藥企業(yè)簽約合作，成為近年來國內(nèi)外眾多醫(yī)藥品牌開拓線上渠道、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營的重要平臺(tái)之一。創(chuàng)新藥、新特藥等產(chǎn)品在線上平臺(tái)的首發(fā)，為國內(nèi)用戶提供了全球同步的前沿治療方案，同時(shí)也為醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)京東大藥房（京東健康旗下零售藥房業(yè)務(wù)）此前披露的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上45%的藥品品規(guī)未曾在線下藥房銷售或不以線下藥房為主要渠道，這些品規(guī)貢獻(xiàn)了京東大藥房超過50%的專科用藥銷售額，而且京東大藥房有超過一半藥品訂單被發(fā)往三線以下城市。
這些數(shù)據(jù)恰恰證明，類似京東健康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)新的增量入口。
京東健康憑借自身的強(qiáng)大流量，可以為品牌商家提供廣泛的用戶觸達(dá)，同時(shí)通過對(duì)平臺(tái)海量用戶的偏好分析，可以幫助品牌商在研發(fā)和推廣領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，用科技賦能產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴。
京東健康的戰(zhàn)略思考
據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國大健康市場(chǎng)規(guī)模將在2030年前突破21萬億元，并在長期內(nèi)保持較高的增速。
2020年，大健康產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化提速，國家出臺(tái)了眾多促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見和具體指引，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入快車道。
近日，國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、國家衛(wèi)健委、國家藥監(jiān)局和國家醫(yī)保局等28個(gè)部門研究制定《加快培育新型消費(fèi)實(shí)施方案》，其中第二項(xiàng)就是“積極發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康’”：醫(yī)院處方信息和藥品零售信息互聯(lián)互通，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院打通醫(yī)保接口等政策導(dǎo)向相繼提出。
以醫(yī)藥電商起家的京東健康正在著力完善“零售藥房+醫(yī)療健康服務(wù)”生態(tài)體系，打造一站式互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康管理平臺(tái)。
值得關(guān)注的是，通過持續(xù)布局全渠道，京東健康實(shí)現(xiàn)了新特藥、跨境保健品、重癥醫(yī)療器械、注射針劑、冷鏈產(chǎn)品、產(chǎn)地溯源滋補(bǔ)品以及罕見病用藥等服務(wù)能力的全面升級(jí)；并通過與醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健滋補(bǔ)等健康產(chǎn)品企業(yè)合作，建立起了數(shù)智化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系。顯然，京東健康已經(jīng)不滿足于成為頭部醫(yī)藥電商。
首先，這家公司正在成為藥品流通行業(yè)的“新樞紐”。
中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受政策影響非常大。近幾年，隨著藥物一致性評(píng)價(jià)、《藥品管理法》修訂、帶量采購等一系列法律、綱要的實(shí)施落地，國內(nèi)藥品流通行業(yè)“巨潮漸至”。
再加上去年“疫情大考”，一系列問題擺在傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)的面前：在全民封閉之時(shí)，如何洞悉市場(chǎng)需求，獲取到客戶和訂單？如何克服交通阻力，把用戶的訂單及時(shí)送達(dá)?又該如何在這一過程中保證自身的服務(wù)能力和質(zhì)量？一系列前所未有的挑戰(zhàn)正在重塑著藥品流通行業(yè)的生態(tài)格局。
從倉儲(chǔ)到配送，京東健康正在為包括藥店、醫(yī)藥、批零等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供線上線下一體化供應(yīng)鏈解決方案。除了在全國范圍內(nèi)擁有14個(gè)藥品倉庫和超過300個(gè)非藥品倉庫，京東健康還擁有全行業(yè)獨(dú)有的“自營冷鏈”能力。
此外，2017年推出的藥品批發(fā)平臺(tái)藥京采已經(jīng)覆蓋了全國除港澳臺(tái)地區(qū)和西藏、新疆、青海之外的所有省、自治區(qū)和直轄市，平臺(tái)注冊(cè)采購終端數(shù)量超過23萬家。
通過打通上游廠商、中游分銷商、以及下游藥房，京東健康能為C端用戶提供品類豐富、價(jià)格實(shí)惠的健康產(chǎn)品；此外，供應(yīng)商也可以借助平臺(tái)的流量和分銷優(yōu)勢(shì)，有效降低其市場(chǎng)營銷費(fèi)用和投入。
其次，以醫(yī)藥供應(yīng)鏈為核心，京東健康打造“醫(yī)+藥”生態(tài)體系、構(gòu)建健康管理平臺(tái)的戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)。
京東健康此前不太為人所知的醫(yī)療服務(wù)能力，也正在積蓄力量。京東健康是國內(nèi)首批獲得“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照”的平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院之一。2018年，銀川京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院就已經(jīng)拿到了醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。2020年，京東健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的日均在線問診量超過10萬，是2019年的5倍多。
在“醫(yī)+藥”的生態(tài)體系中，零售藥房與在線醫(yī)療健康服務(wù)相輔相成，前者將用戶群導(dǎo)向后者，后者的用戶流量又能反哺零售藥房業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。目前，京東健康的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了醫(yī)藥健康全產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、健康全場(chǎng)景、用戶全生命周期。
