文 | 開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing），作者 | 王慧賢，編輯 | 蘇琦
被快手封禁60天后，又沉寂了一個(gè)多月，3月27日，辛巴終于復(fù)播。與此前高調(diào)的預(yù)告相比，他消失這段時(shí)間平臺(tái)的態(tài)度以及直播間的數(shù)據(jù)一再向他證明著一件事，他的江湖地位變了，這也讓辛巴罕見地緊張起來。
當(dāng)天中午12時(shí)，辛巴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，可能是許久未播的原因，臨場(chǎng)發(fā)揮型選手辛巴居然緊張到手忙腳亂。“這句話能不能在直播間說？”“說超級(jí)這兩個(gè)字也不行嗎？”“我這么說沒問題吧？”真性情的辛巴，一邊脫下西裝，一邊嘴里反復(fù)念叨，表現(xiàn)得像個(gè)新手。
根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，辛巴這場(chǎng)直播的總銷售額為21.56億元。可這戰(zhàn)績(jī)，是辛巴生生“熬”出來的。一是時(shí)間，從27日中午12點(diǎn)，到28日0點(diǎn)，辛巴整整直播帶貨了12小時(shí)，二是價(jià)格，有不少網(wǎng)友猜測(cè)，辛巴這次帶貨的價(jià)格確實(shí)便宜，有一種“自己補(bǔ)貼換數(shù)據(jù)”的感覺。
辛巴復(fù)播，他的粉絲依舊很“瘋狂”。“27號(hào)我準(zhǔn)備離婚，為了辛巴我延遲一天，把老公的錢花光讓他變成窮光蛋。”一位粉絲在直播評(píng)論區(qū)稱。可在“假燕窩事件”后，更多的網(wǎng)友沒有停止對(duì)他的聲討，辛巴此前在視頻里下跪，很多網(wǎng)友評(píng)論，“辛巴挺有原則，要騙只騙家人”，“家人們，這是跪錢，不是跪你們，別想太多”。
最重要的是，不管辛巴接不接受，快手的確有意弱化與辛巴家族的綁定，大力扶持中腰部主播。這一次回歸實(shí)屬不易，而整個(gè)辛巴家族還能“狂”多久成了未知數(shù)。
辛巴急了：“如鯁在喉、如芒刺背、如坐針氈”
幾經(jīng)造勢(shì)之后，辛巴終于復(fù)出了。
3月27日中午12點(diǎn)，辛巴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在快手直播間，不到一分鐘的時(shí)間，辛巴直播間就涌入了10萬多人。凳子還沒坐穩(wěn)，辛巴就說感覺很熱，脫掉了西裝外套。長(zhǎng)嘆了幾口氣之后，他看了一下直播間人數(shù)，先按老規(guī)矩送了一波福利。
但這場(chǎng)帶貨，辛巴明顯有些著急，曾經(jīng)在直播間“呼風(fēng)喚雨”的感覺，弱了。正式開始帶貨之前，辛巴拿出1000多元的小米手機(jī)說：“在我直播間，181.8元，大家都分享一下直播間，等觀看人數(shù)到600萬，我就給大家上2萬臺(tái)。”但直播間的人數(shù)漲得很慢，即使辛巴激動(dòng)地沖著屏幕喊：“沒有什么比一諾千金更值得尊重，相信相信的力量！”最后，辛巴也沒等到600萬人。為了“一諾千金”，他在直播間上了1萬臺(tái)小米手機(jī)，售價(jià)為81.8元。
辛巴復(fù)出，風(fēng)格依舊。不管賣什么，日用品也不講解功效，化妝品也不介紹適合的膚質(zhì)，全程講解圍繞兩個(gè)字展開——價(jià)格，簡(jiǎn)單粗暴。
“你們?nèi)タ纯闯欣镔u多少錢，在我直播間賣XX元，便不便宜？”“你們都知道雪花秀吧？專柜賣多少錢？我直播間賣XX，都知道你們樂意買，所以我給你們上了，都給我下單去。”“雪花秀相當(dāng)于買一送三，小樣用完了，再把正品賣給別人，本都撈回來。”“性情一把，99元4盒面膜，差價(jià)我補(bǔ)給商家！都給我下單！”
不問商品出處，只談價(jià)錢，也導(dǎo)致他數(shù)次說錯(cuò)品牌的名字。洗發(fā)水品牌呂，是愛茉莉旗下品牌，辛巴帶貨時(shí)說成了是LG旗下品牌。但這就是辛巴的風(fēng)格，說錯(cuò)品牌方?jīng)]關(guān)系，只要夠“性情”就好，“99元三瓶，我自己再送你們一份鴯鹋油，你們就說，性不性情？”
沒有變化，就沒有驚喜，粉絲也沒有給辛巴驚喜，多項(xiàng)數(shù)據(jù)都沒達(dá)到他的預(yù)期
