寧波是“單項冠軍城市”，浙江省在政府工作報告中提出要加快建設(shè)“單項冠軍之省”。
什么是單項冠軍？2020年，寧波的國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）數(shù)量凈增12家，總數(shù)達51家，數(shù)量居全國城市首位；全國已開展5批單項冠軍企業(yè)（產(chǎn)品）的認定工作，浙江共計114家企業(yè)入圍，占全國總數(shù)的19.1%，居全國第一。
單項冠軍企業(yè)是怎樣的？它們的共同點是都不喜歡“借錢”，長期保持較低資產(chǎn)負債率，經(jīng)營穩(wěn)；絕大多數(shù)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占總收入比重在95%左右，主業(yè)穩(wěn)；2019年單項冠軍企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入占銷售收入比重達8.1%，創(chuàng)新穩(wěn)。以上是浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長鄔愛其考察分析浙江全省100多家單項冠軍企業(yè)后得出的結(jié)論。
單項冠軍企業(yè)的產(chǎn)品，對普通人而言可能極為陌生，卻都“關(guān)鍵到不能少”。單項冠軍最大的特點是“隱形”，因為在細分領(lǐng)域絕對領(lǐng)先，卻鮮為人知，因此單項冠軍也稱為“隱形冠軍”，被視為制造業(yè)中的“掃地僧”。
這些單項冠軍是怎樣煉成的？記者走訪了這批“冠軍企業(yè)”。
只做一件事
去年初，在致全體員工的公開信中，公牛集團股份有限公司董事長阮立平揭秘“奪冠”的秘密：“不用在意一時得失，因為我們是一群走遠路的人。”提起公牛，大家印象中就是插座，在1995年至2007年的12年間，這家位于寧波慈溪的企業(yè)，只專注于做排插產(chǎn)品。
初心不變，阮立平就是要“做個用不壞的插座”。在創(chuàng)立公牛前，阮立平就在銷售插座等產(chǎn)品，但因為質(zhì)量難以控制，經(jīng)常需要返修。阮立平是工程師出身，質(zhì)量意識不同于周邊的上百家小作坊業(yè)主，公牛產(chǎn)品很早就進行了產(chǎn)品認證。
一開始，公牛排插從街頭推銷到街尾，不少人質(zhì)疑“這么貴，賣給誰”，很多人不愿意代理公牛產(chǎn)品，但質(zhì)量好就有市場。在百貨公司，店員會主動介紹，如果要好點的就選公牛，便宜些就選其他的。上世紀90年代，排插設(shè)計功率小，但隨著大功率的空調(diào)、電熱水器進入普通人家，不少插座難以承受用電負荷，而購買公牛的人發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品很耐用，這就有了口碑。
1988年，19歲的孫平范就在臺州創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)手搖橫機。2003年前后，技術(shù)出身的他意識到市場轉(zhuǎn)向，遂回到寧波慈溪，創(chuàng)辦了寧波慈星股份有限公司，并將業(yè)務(wù)升級為自動電腦橫機的設(shè)計、研發(fā)和制造。當時一臺手搖橫機只要幾千元，而一臺進口電腦橫機則要上百萬元。
為了研發(fā)，他將臺州創(chuàng)業(yè)的收益全部投入進去，一頭扎進車間，“閉門”造橫機。一方面，他與東華大學(xué)等合作，避開國外的專利壁壘，將作為精密機械的橫機制造出來；另一方面，自己開發(fā)出智能控制系統(tǒng)，最終電腦橫機研制成功。
2007年的一件事讓孫平范難以忘懷。當年，孫平范帶著最新研發(fā)的產(chǎn)品去慕尼黑參加國際紡織展，日本競爭對手認為慈星在短時間內(nèi)不可能研制出高精度、有高技術(shù)水平的電腦橫機，即向慕尼黑法院申請強制執(zhí)行令，要拆開慈星機器進行檢查。結(jié)果，慈星自主研發(fā)的核心部件與日本公司的設(shè)計原理完全不同，日本公司不僅賠償了所有損失，還為慈星打了免費廣告。
如今，慈星年產(chǎn)銷電腦橫機居世界首位，后來相關(guān)產(chǎn)品還榮獲國家科技進步二等獎，產(chǎn)品早已在江蘇、浙江、福建等服飾鞋帽主產(chǎn)地鋪開，匹克體育、海瀾之家等都是慈星數(shù)字化生產(chǎn)裝備的客戶。
現(xiàn)在，慈星又有一款研發(fā)了近10年的產(chǎn)品，在2020年小批量生產(chǎn)，今年將批量生產(chǎn)。這臺機器可以滿足“一線成衣”，實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，半小時就能生產(chǎn)一件成衣。國外同類產(chǎn)品每臺要100多萬元，而慈星則只需要40多萬元，產(chǎn)品訂單已經(jīng)排到4月底。
不少創(chuàng)業(yè)者喜歡“東一榔頭西一棒槌”，有段時間，長三角的商人也不例外，尤愛賺“快錢”，投身房地產(chǎn)、金融的自然不少，荒廢了主業(yè)。但不少單項冠軍非常專注且持久。鄔愛其認為，單項冠軍之所以關(guān)注專業(yè)領(lǐng)域，一定是“嘗到甜頭的”。鄔愛其曾追蹤100多家單項冠軍企業(yè)的5年數(shù)據(jù)，這些企業(yè)無論在營收，還是凈利潤、利潤增長等方面，都比同類型“非單項冠軍”企業(yè)表現(xiàn)更好；以海外營收占比為例，單項冠軍企業(yè)比一般制造業(yè)企業(yè)要高近5個百分點，這在鄔愛其看來，是“專業(yè)主義”的勝利。
不懼新挑戰(zhàn)
但只做一件事，必然不斷遭遇新挑戰(zhàn)。
比如，2015年，小米發(fā)布一款帶有3個USB接頭的插線板，憑借新穎設(shè)計和高性價比，該產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售井噴，這給老牌插座巨頭公牛帶來不小壓力。
為應(yīng)對挑戰(zhàn)，公牛花費4個月設(shè)計出魔方排插，這是一款體積更小、構(gòu)造更緊湊的萬用插座。“小米的加入，對我們而言是有利的。”公牛集團副總裁蔡映峰說。小米帶來的沖擊，讓他們對產(chǎn)品有了新認知：原來排插也可以從地板拿到桌面來。從此，公牛開始推出一些聯(lián)名款，倒逼提升工藝技術(shù)，縮短研發(fā)周期。公牛集團轉(zhuǎn)換器事業(yè)部總經(jīng)理謝維偉說，去年10月，公牛上線了軌道插座，去年12月份已經(jīng)成為線上銷售冠軍。單項冠軍再度“奪冠”。
只做一件事，絕不是一條路傻傻地走到黑，而是把握核心技術(shù)，在一個細分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。
誕生于紹興市新昌縣的三花控股集團有限公司，也是國家級單項冠軍示范企業(yè)。三花控股前身為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1984年張道才當上廠長后，遇到的第一個問題就是，企業(yè)到底做什么？當時的新昌交通不便，資金也缺乏，恰逢改革開放后，長途運輸多了起來，馬路飯店多了，他就決定生產(chǎn)廚房冰箱所使用的電磁閥等，該產(chǎn)品可以控制兩個不同的溫區(qū)，那時大多數(shù)冰箱只有一個溫區(qū)。此后，張道才陸續(xù)選擇了3個產(chǎn)品方向，都剛好踩上了“風口”——上世紀80年代的冰箱，上世紀90年代的空調(diào)，21世紀的汽車，三花做的都是其中的關(guān)鍵零配件。十多年前，這家做冰箱、空調(diào)制冷的企業(yè)就開始布局新能源汽車熱管理系統(tǒng)。如今，三花除了為大金等空調(diào)廠商供應(yīng)產(chǎn)品外，還是特斯拉熱管理系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)商。
上世紀80年代末，寧波天生密封件有限公司董事長勵行根就開始從事密封件行業(yè)，最早在集體企業(yè)工作，后因企業(yè)對創(chuàng)新不夠重視，勵行根決定創(chuàng)業(yè)。在勵行根看來，有時候是“被逼著做創(chuàng)新”。
在2007年秦山核電站的一次競標中，天生密封件有限公司的國產(chǎn)密封墊片產(chǎn)品中標，但某外國公司以不提供C形密封環(huán)要挾，要求更改中標結(jié)果。當時，中國沒有一家公司能夠生產(chǎn)這一核心零部件。無奈之下，秦山核電站只好決定同時購買國內(nèi)外公司的密封墊片產(chǎn)品。勵行根得知后很受刺激，他當場表態(tài)：“給我5年時間，我一定把C型密封環(huán)做出來。”2007年，勵行根當即成立了研發(fā)小組，2011年成功破解。專注一個領(lǐng)域的創(chuàng)新，有時很難堅持。勵行根回憶，最難的時候，企業(yè)只能去貸款繼續(xù)創(chuàng)新，這不同于貸款作為生產(chǎn)的流動資金，因為用于生產(chǎn)就有產(chǎn)出，而創(chuàng)新未必有產(chǎn)出。
要有新作為
時至今日，勵行根只要在公司，仍然堅持70%的時間在實驗室內(nèi)。他對自己評價：“我算不上一個好的企業(yè)家，我更喜歡別人稱我為科技工作者。”勵行根有這樣的實力，他曾入圍院士候選人，并兩度問鼎國家科技獎。“企業(yè)大企業(yè)小不要緊，關(guān)鍵是要有所作為。”他還說：“民營企業(yè)就像河水，雖然力量不大，但一旦聚集起來會像長江、黃河。”
現(xiàn)在的寧波天生密封件有限公司的規(guī)模依然不算大，去年營收1億多元，僅有100多名員工，不過最近公司也在招聘大量技術(shù)研發(fā)人員，因為現(xiàn)在越來越多的定制產(chǎn)品委托給該公司，產(chǎn)品研發(fā)需求已經(jīng)排到了3年后。該公司最新研發(fā)的密封連接器，不僅縮小了體積、重量，也將實現(xiàn)成本降低，正是面向未來10年的產(chǎn)品，在他看來，單項冠軍就是要攀登特定領(lǐng)域的“珠峰”。
如今的公牛集團，正從插座專家轉(zhuǎn)型為電連接專家，力求營收從100億元躍升至1000億元。但公牛的產(chǎn)品線擴張有自身邏輯，基于原本業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)程度，以及新進行業(yè)的競爭程度來考慮，力求在新行業(yè)內(nèi)做到最好。比如公牛進入一個新領(lǐng)域，會先考慮這個行業(yè)是否已經(jīng)有知名的品牌，或者市場占比比較高，如果沒有，這將是一個很好的切入點，此前進入的浴霸行業(yè)，去年已經(jīng)實現(xiàn)營收2億元。
作為單項冠軍的公牛集團，同時還是行業(yè)龍頭。在提升產(chǎn)業(yè)鏈方面，它也在倒逼供應(yīng)鏈企業(yè)質(zhì)量提升，如供應(yīng)鏈企業(yè)在猶豫是否更新設(shè)備的時刻，公牛則會提出第一年穩(wěn)定的采購數(shù)量和價格，讓供應(yīng)商敢于投入且免除后顧之憂，甚至做好設(shè)備給供應(yīng)商，實現(xiàn)與公牛同步升級，培養(yǎng)更多單項冠軍。
鄔愛其分析，浙江一直是以“七山一水二分田”著稱的資源小省，國企分布相對較少；改革開放后，浙江出現(xiàn)了一批農(nóng)民企業(yè)家，資源稀缺導(dǎo)致他們只能聚焦某一細分專業(yè)領(lǐng)域，形成“一鄉(xiāng)一品”或“一村一品”格局，如紹興輕紡、溫州皮鞋、樂清低壓電器等；一地對一個專業(yè)領(lǐng)域的聚焦，催生出義烏小商品城、紹興輕紡城等專業(yè)市場，幫助浙江制造企業(yè)將產(chǎn)品銷往全球。
這方水土孕育出一大批單項冠軍后，政府還能做什么？不少企業(yè)提出，知識產(chǎn)權(quán)保護至關(guān)重要，有企業(yè)過來挖人就能實現(xiàn)產(chǎn)品報價低一半，這樣難以長久，企業(yè)也不愿意搞創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，知識產(chǎn)權(quán)保護不健全無異于“保護落后”；單項冠軍往往體量不大，政府在與企業(yè)共建創(chuàng)新中心時，可以著重行業(yè)領(lǐng)域，而非某個企業(yè)產(chǎn)值，這樣有時可能起到“四兩撥千斤”的作用，政府助力一把，也許不少企業(yè)就能跨越技術(shù)門檻。此外，如何讓單項冠軍與地方產(chǎn)業(yè)集群深度合作、共同成長，也是需要思考的問題。
