出品｜三言財經作者｜DorAemon
3月17日，智慧商業服務提供商微盟發布2020年財報。據財報，2020年全年微盟集團經調整總收入人民幣20.64億元，相比2019年同期14.37億元增長43.7%；經調整毛利潤由2019年的人民幣7.97億元增長37.8%至2020年的10.98億元；經調整EBITDA由2019年的1.68億元人民幣增長至2.99億元人民幣，增長率為78.3%%；經調整凈利潤由2019年的人民幣0.77億元增長至2020年的人民幣1.08億元；增長39.1%。
這是微盟集團連續三年實現經營性盈利，2018年和2019年的凈利潤分別是0.51億元、0.77億元。
2020年，微盟集團優化了營收結構，將主營業務細分為數字商業和數字媒介兩大業務。其中，數字商業包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業及營銷SaaS產品、ERP解決方案以及大客定制服務等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務方案和一系列增值服務，支持商家數字化商業和營銷需求。
2020年受疫情影響，對公司乃至全行業發展均造成較大挑戰。而微盟集團及時作出適應市場環境發展的戰略決策，才得以實現全年業績大幅增長，財務指標健康并且營收凈利逆勢雙增長。
全年業績大幅增長
各項業務指標健康
新冠肺炎這場疫情使得各個企業開始著重發展數字化轉型，線上業務發展的堅實與否決定了企業是否能夠抵御類似新冠疫情這種不可抗風險。
助力企業數字化轉型正是微盟集團的“強項”，據財報，2020年微盟兩大數字業務均實現大幅增長，其中數字商業收入在12.46億元，同比增長44%，數字媒介收入8.18億元，同比增長43.2%。在數字商業板塊，訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長41.6%；付費商戶數增長23.2%至9.8萬名，每用戶平均收益增長15.0%至人民幣7326元。商家解決方案的收入為5.28億元，同比增長47.4%；付費商戶數增長至45698名，每用戶平均收益為人民幣11560元。
同時，微盟在2020年重點發力TSO：流量-SaaS-運營全鏈路營銷。通過數字化系統、數字化營銷以及數字化運營助力企業實現數字化轉型，為商家提供從用戶定向、訴求匹配、創意及拍攝、精準投放、數據分析、Saas后鏈接轉化等一系列環節一站式運營閉環。
這點從財報中體現的淋漓盡致。微盟數字商業的商家解決方案和數字媒介合計為4.8萬付費用戶投放精準廣告用以獲取流量，實現了精準營銷毛收入106.8億元，同比增長102.2%，其中商家解決方案的精準投放毛收入97.64億元，同比增長111.9%；數字媒介毛收入9.16億元。
構建智慧商業生態方面，微盟也在持續擴大相關領域戰略布局。例如餐飲板塊控股雅座、投資商有；零售方面收購海鼎，以此完善智慧餐飲、智慧零售業務布局。微盟還投資了秒影工廠、小麥助教等公司，投資領域涉及短視頻、教育等行業。
此外，微盟還入選恒生科技指數、MSCI中國全流通指數。并且2021年微盟還設立數據智能產業基金，在云計算、AI和大數據方面做提前布局。這也獲得了摩根大通、貝萊德增持，被各大機構紛紛看好。
數字商業的訂閱解決方案以及商家解決方案和數字媒介是一條具有高確定性、高成長性的優質賽道。疫情后，企業數字化轉型、云端化進程將產生巨大市場。從財報數據來看，微盟為了抓住這個機遇，在大客化、國際化、生態化方面持續深耕，并且已經取得良好效果。
大客化、生態化、國際化
三大戰略推動營收
2020年，微盟定制了“大客化、國際化和生態化”三大核心戰略，也成為微盟業績增長的三駕馬車。
首先是大客化，自2018年起，微盟通過不斷完善產品與服務能力，準備在大客市場有所作為。而如今，大客化實際上已經成為微盟的“現金奶牛”。大客業務中，智慧零售和智慧餐飲板塊的表現尤其突出。
智慧零售方面，僅2020年上半年微盟智慧零售收入就達到4606萬元人民幣，超過2019年全年。其中，服飾、體育運動、家居家紡、美妝護膚、3C數碼等行業都有很多知名品牌與微盟合作，例如聯想、夢潔、林清軒、巴拉巴拉、鄂爾多斯等。
而在今日發布的2020年全年財報中，智慧零售收入更是超預期大幅增長。據財報，智慧零售商戶數量達3682家，收入1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年增長224.5%；品牌商戶618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達28.2萬元人民幣。在時尚零售領域，微盟也處于行業領先地位，據中國連鎖經營協會發布的“2019-2020年中國時尚零售企業百強榜”，微盟集團服務的零售品牌占比34%；
智慧餐飲方面，2020年微盟集團控股雅座，并進行業務整合成立智慧餐飲公司。財報顯示，報告期內微盟集團餐飲商戶6996家，收入4481.7萬元人民幣，較2019年增長13.0%，每用戶平均訂單收入1.9萬元人民幣增長46.2%。
2020年疫情使得諸多品牌意識到線上和線下兩輪并行的主要性，這也意味著微盟大客化策略發展潛力還將繼續。
生態化方面，微盟集團一直在努力完善自己的整個生態化布局，積極尋找優質投資項目將其納入到微盟生態體系。
2020年，微盟控股雅座、投資商有，以此加碼布局智慧餐飲市場。5月，微盟成立智慧餐飲公司，將智慧餐廳、雅座收銀、雅座會員、成本管家和商有外賣等五大業務線整合，打造全體系智慧餐飲解決方案。
同時，2020年微盟集團還收購了海鼎，成功切入商業地產、連鎖超市等領域，實現了零售商業全覆蓋，未來大客業務占比將進一步提升。2021年初，微盟商城解決方案與海鼎千帆系統實現對接，幫助商家實現線上線下經營一體化，有助于幫助商家進一步整合線上線下流量，提升商家零售管理與經營效率。這也是微盟集團在零售領域的生態布局。
國際化方面，由于新冠肺炎持續肆虐全球，對全球經濟沖擊巨大。但這也持續推高了國際市場對線上業務發展的需求，對于微盟來說是推動國際化戰略發展的良機。
目前，微盟的數字商業業務已經在澳大利亞、加拿大、日本、香港等國家和地區落地。公司2020年財報顯示，微盟服務了1009家海外客戶，已有日本近鐵百貨、CDF中免國際等海外商家使用微盟小程序開店。
2021年，新冠疫情帶來的影響仍將持續，國際市場需求仍將處于高位。因此，國際化布局仍然是微盟未來業績增長點之一。
未來發展前景良好
2020疫情對全球經濟造成較大沖擊，但是微盟仍然在這種條件下實現逆勢增長，是微盟全鏈路營銷帶來的強大抗沖擊能力。商家可以從微盟方面獲得數據分析、訴求匹配、創意及拍攝、流量投放、SaaS系統轉化與留存等全環節一站式服務。這使得微盟的全鏈路營銷可以幫助商家以最低成本同時最高效率達到營銷目的，正是其逆勢增長的核心原因。
同時，微盟數字化解決方案也已經對接了知乎、微信小程序、百度瀏覽器、QQ小程序、QQ瀏覽器以及支付寶小程序等。
全鏈路營銷+多渠道私域流量通道是商家高效經營的基礎，也為微盟未來發展打造了堅實的“地基”。
環顧整份財報，微盟能夠在2020年各項指標全面增長，實現連續盈利，主要原因在于其大客化、國家化以及生態化核心戰略的正確部署；同時依托Saas工具以及各項營銷業務，抓住了企業數字化轉型需求增高這項紅利。
而隨著越來越多的品牌、商家通過微盟實現數字化轉型后，將對微盟提供的產品和服務有更高和更多細節化的需求。因此，微盟勢必要進一步擴大其商業生態領域戰略布局，并且持續完善TSO全鏈路業務布局。
在可預見的未來，企業數字化轉型仍將是一項長期市場需求。那么，微盟以此作為戰略核心，結合大客化、生態化和國際化戰略，其業績必然將持續增長。
