作者：張睿
在公司發(fā)展的第10個年頭，51Talk迎來了首次全年盈利。
據(jù)51Talk2020年第四季度財務(wù)業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，公司營收5.35億元，GAAP凈利潤3,180萬元。而2020年前3季度，公司凈利潤分別為，5,079.2萬元、3,276.6萬元、3,158.5萬元，成為行業(yè)首家全年盈利企業(yè)。
對于首次盈利，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳在十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上表示：“從2011年在華清家園開始創(chuàng)業(yè)再到2021年公司實現(xiàn)整體的盈利，我們用了整整的十年的時間。在這十年里，公司經(jīng)歷了3年最艱難的時期，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，最終鳳凰涅槃，成為行業(yè)首個盈利的企業(yè)”。
據(jù)《深網(wǎng)》觀察，51Talk能實現(xiàn)盈利始于2018年公司的戰(zhàn)略調(diào)整：一是“砍掉”美教1對1業(yè)務(wù)，聚焦菲教業(yè)務(wù)；二是向三四線城市下沉。
對于“砍掉”美教1對1業(yè)務(wù)，聚焦菲教業(yè)務(wù)，黃佳佳表示，“美教一對一的毛利率只有20%-25%，不具備盈利的可能性。80%收入都用于了支付北美老師工資，每招一個學(xué)生都意味著虧損。但線上的頭部品牌會占有相當?shù)氖袌龇蓊~，一旦具備了盈利能力，毛利率健康后，還是可能會實現(xiàn)規(guī)模化盈利的。 51Talk菲教1對1毛利率為70%。菲教同等時間的價格僅為美教的三到四分之一。”
對于下沉市場，黃佳佳透露，公司在三四線城市的用戶占比已經(jīng)達到45%。
51Talk用了10年實現(xiàn)了公司全年盈利。下一個十年，51Talk的戰(zhàn)略重點及第二增長曲線在哪里？
對此，黃佳佳表示，“下一個十年，我們要打造一套在線英語素質(zhì)教育的系統(tǒng)，解決用戶從啟蒙到青少年全年齡段的英語學(xué)習(xí)需求”。
據(jù)黃佳佳介紹，在線英語素質(zhì)教育系統(tǒng)主要由四部分組成：真人外教+AI、軟件+硬件、線上+線下、聽說+讀寫。
在真人外教+AI方面，黃佳佳表示，“市面上AI啟蒙產(chǎn)品有兩個痛點，一是以看動畫片為主的AI互動產(chǎn)品性價比不高；二是這些產(chǎn)品的用戶留存時間短。51Talk未來主打的AI產(chǎn)品是真人外教+AI”。
據(jù)51Talk透露，公司的啟蒙產(chǎn)品將在25分鐘的1對1外教課程前面增加5分鐘AI預(yù)習(xí)課”。
在軟件+硬件結(jié)合方面，黃佳佳表示：“硬件能給用戶提供完整的學(xué)習(xí)體驗和閉環(huán)，將來軟件和硬件的結(jié)合是一個重要的方向”。2020年底，51Talk已經(jīng)推出了第一款智能硬件產(chǎn)品——51Talk英語學(xué)習(xí)機。
在線上+線下方面，黃佳佳表示：“公司從2019年開始就嘗試線下的體驗店，線上和線下結(jié)合有利于提升用戶的體驗，未來公司會把線下體驗店開到更多互聯(lián)網(wǎng)教育接觸不到的地方”。截止目前，51Talk已經(jīng)在100多個城市開設(shè)了100多家線下的體驗店。
在聽說+讀寫方面，51Talk在此次系統(tǒng)中也已對學(xué)術(shù)能力進行全面升級。
51Talk成立于2011年，最初以成人英語為主要業(yè)務(wù)，2015年轉(zhuǎn)向青少年英語。2016年51Talk赴美上市，成為首個上市的青少年在線英語教育品牌。但在上市后，51Talk經(jīng)歷了長達三年的虧損。2019年第四季度，51Talk盈利151.90萬元，首次實現(xiàn)季度盈利。2020年，51Talk實現(xiàn)全年盈利。
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