快手造游戲，也要大力出奇跡？
自2月5日，快手科技成為“短視頻第一股”，到3月2日的市值雖然相較最高點下跌了23%，但依然超過1.38萬億港元，位列騰訊、阿里巴巴、美團和拼多多之后，坐上國內(nèi)第五大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交椅。
根據(jù)其招股書介紹，快手是全球最大的直播平臺、第二大直播電商平臺，也是中國第二大短視頻平臺，頭部視頻平臺中內(nèi)容社區(qū)活躍度第一。
種種稱譽加持的快手，深知撐起萬億的市值，光靠短視頻這一單一的業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以也在布局多個賽道。
從去年開始，快手分別試水音頻（皮艇）、社交（避風(fēng)社區(qū)、一甜面聊）、老年（早安看看）、寵物（毛柚）、電商、金融等領(lǐng)域。但在這些業(yè)務(wù)中，除電商外，其他業(yè)務(wù)帶來的收益周期都比較長，而有些創(chuàng)新項目，儲如毛柚已經(jīng)“創(chuàng)業(yè)未半而中道下線”。
吸金的游戲，成為快手商業(yè)化變現(xiàn)新的發(fā)力點，尤其在2020年字節(jié)跳動發(fā)布多款自研和代理游戲，并以獨代手游《仙境傳說RO：新世代的誕生》取得月度流水過億的好成績之后，快手也加入到游戲研發(fā)和代運營的角逐中。
而近段時間，隨著新晉玩家阿里和字節(jié)，分別憑借著《三國志戰(zhàn)略版》和《鏢人》迅速走紅，也更加讓快手篤定了發(fā)展游戲業(yè)務(wù)的決心。
Tech星球（微信ID：tech618）獨家獲悉，目前，快手游戲已經(jīng)組建成由快手游戲副總裁唐宇煜負(fù)責(zé)，主要研發(fā)在北京、成都，發(fā)行在上海等地的游戲團隊，并設(shè)有快游工作室、紀(jì)元工作室和方舟工作室等三大工作室，涵蓋有休閑游戲、RPG、SLG等多個類型在內(nèi)的游戲布局。
一個龐大的快手游戲版圖已經(jīng)浮出水面。
快手游戲布局：3地3大工作室
2020這一年，是快手游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展元年。
2020春節(jié)前后，快手將原本獨立運行的自研游戲和游戲直播團隊，調(diào)整為前者接管后者，而游戲直播原負(fù)責(zé)人則管理其他直播業(yè)務(wù)，比如電商直播等。
到了8月，A站劃歸到游戲團隊管理，A站總經(jīng)理兼二次元負(fù)責(zé)人文旻向快手游戲副總裁兼游戲直播和自研游戲的負(fù)責(zé)人唐宇煜匯報。唐宇煜是快手游戲業(yè)務(wù)的實際掌舵人，她的另一個身份，是快手創(chuàng)始人兼CEO宿華的妻子。
而在3年前，快手游戲團隊正在探索創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)時，圖片投票社交類產(chǎn)品“蝦頭App”上線后，并沒有掀起水花。但值得注意的是，這款A(yù)pp的開發(fā)公司是北京慕遠(yuǎn)科技有限公司（下稱：幕遠(yuǎn)科技），由快手聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑掌管，該公司實際上是快手體外孵化的一個項目。
由于沒有資源的推廣，蝦頭App最終在2017年11月草草下線，但幕遠(yuǎn)科技并未停止研發(fā)的進程，而是悄然組建了快手的首批游戲團隊。
圖為Tech星球整理的快手游戲布局（由于休閑游戲眾多，故收錄了部分有代表性的休閑游戲）
以上的游戲，絕大部為幕遠(yuǎn)科技所自研或代運營，覆蓋卡牌、SLG、RPG等多個類型。
現(xiàn)今，快手的游戲團隊分布多地，研發(fā)團隊主要集中在北京，其中SLG游戲團隊在成都，而發(fā)行和運營則多在上海。
其中，幕遠(yuǎn)科技實際上是快手游戲的核心，集休閑游戲和中重度游戲為一體。仔細(xì)來看，幕遠(yuǎn)科技這幾年一直在招兵買馬。據(jù)公開信息顯示，幕遠(yuǎn)科技全資控股北京上古開天科技有限公司和星臻科技 （上海）有限公司，這兩家公司負(fù)責(zé)快手游戲的發(fā)行。
而另外的3家工作室：快游工作室、紀(jì)元工作室和方舟工作室，則負(fù)責(zé)快手游戲的實際開發(fā)，其中休閑游戲的開發(fā)由快游工作室負(fù)責(zé)。其投資的3家公司，都為游戲研發(fā)公司。另外，快手游戲的主要研發(fā)人員來自“完美世界”等多個老牌游戲廠商。
圖為Tech星球整理的快手游戲業(yè)務(wù)框架
另外，隨著A站整體劃入到快手游戲后，快手游戲的宣發(fā)渠道和IP打造能力也隨之增強。
可以說，如今快手游戲已經(jīng)形成唐宇煜掌舵，收購和投資的3地3大工作室加2大發(fā)行公司，幾十款代理和自研游戲在手的游戲小巨頭。
組建后的快手游戲，在2020年進行了全方位的探索。幕遠(yuǎn)科技籌備了多款中重度手游的測試，如《一起來飛車2》、《巨像文明》等，評分都處在高分水平。
除此外，自研游戲也實現(xiàn)了開花結(jié)果。其中，《愛游斗地主》也在去年實現(xiàn)下載量破千萬的成績，在快手游戲?qū)^(qū)的火爆游戲榜單中排名前列。另外一款新游《三國志威力無雙》也有著300多萬下載量的不俗戰(zhàn)績。而2020年4月，由快手與A站聯(lián)合發(fā)行的二次元手游《命運神界：夢境鏈接》還一度拿下暢銷榜TOP10、首月流水過億的成績。
隨即，快手的游戲官網(wǎng)也上線，其Slogan為：快手游戲，快樂在手，并透露了十幾款聯(lián)運的游戲。
圖片源自快手游戲官網(wǎng)
雖然，快手游戲的布局已經(jīng)初步成形，但對于唐宇煜來說，快手游戲還有更大的挑戰(zhàn)和機遇。
快手游戲也要「大力出奇跡」
2021年初，抖音搜索月活用戶已突破5.5億，Tech星球（微信ID：tech618）從知情人處獨家獲悉，建立在抖音海量流量基礎(chǔ)上，字節(jié)剛起步的休閑游戲平臺Ohayoo，在2020年營收達(dá)13億，而其另一游戲平臺朝夕光年，早已擁有多款月流水過億的游戲產(chǎn)品。字節(jié)整個的游戲板塊業(yè)務(wù)去年的收入為40億-50億元，已經(jīng)排進中國十大游戲公司之列。
同為短視頻平臺的快手，其最新公布的月活賬戶數(shù)是4.81億，直逼抖音。如果簡單換算的話，快手的游戲收入應(yīng)該達(dá)到多少？這或許是快手CEO宿華不會不去思考的問題。
現(xiàn)如今，即使快手的游戲收入體量仍然還不大，但快手也在對標(biāo)字節(jié)跳動「大力出奇跡」的打法，通過旗下流量轉(zhuǎn)化平臺“磁力引擎”推廣游戲。
而快手旗下的磁力引擎，也吸引了眾多的游戲廠商在其產(chǎn)品生態(tài)中買量。游戲買量，成為當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)的扼喉環(huán)節(jié)。
據(jù)快手商業(yè)化策劃涂剛介紹，在快手上，游戲付費用戶占比近8成，高出游戲行業(yè)用戶平均值的14.6%。且快手用戶對游戲廣告接受度很高，有69%的快手用戶愿意通過游戲廣告鏈接了解和下載游戲，56.6%的快手游戲用戶有過點擊廣告鏈接下載游戲的經(jīng)歷。
很多新游戲的推廣都需要依靠買量發(fā)行，畢竟，如今游戲的創(chuàng)新和口碑，并不能在短時間內(nèi)聚集玩家。去年一年，游戲買量成為了眾多新游的首選，其中以2020年9月，莉莉絲的《萬國覺醒》為眾多游戲之最。據(jù)AppGrowing統(tǒng)計，《萬國覺醒》上線一個月內(nèi)，其素材單日曝光量接近2000萬，也就是說，用戶可以在所有主流傳播渠道上能看到《萬國覺醒》的廣告，加速了用戶向玩家轉(zhuǎn)變的進程。
游戲買量的興起，讓各大流量平臺嘗到了甜頭，快手也不例外。
快手沒有錯過游戲買量興起的時機，為自家休閑游戲也是同樣進行這買量推廣的打法。
2018年2月，快手在其App內(nèi)上線了游戲分區(qū)，并推出第一款小游戲《跳跳球》，還同時上線《快手斗地主3D》和《快手跑跑樂》等兩款小游戲。憑借著快手內(nèi)部的流量推薦，這三款游戲都有過高光時刻。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，其中《快手斗地主3D》自上線之初，在iOS中國免費榜排名一度上漲超過500名。
不僅如此，2021年春節(jié)假期，由快手自研或獨代發(fā)行的游戲產(chǎn)品，仍然通過自家平臺的買量，如《戰(zhàn)機：代號666》、《億萬戰(zhàn)場》、《超級班主任》等都先后殺入App Store休閑游戲榜前100。
此外，社區(qū)化是快手游戲非常在意的方向，快手在2017年5月，重新打造一款小游戲社區(qū)平臺“快手電丸”。QuestMobile在11月發(fā)布報告指出，快手電丸MAU已經(jīng)曾達(dá)到2000萬。
據(jù)悉，今年開始，快手還要發(fā)布多款中重度手游，包含有MMO、RPG、SLG等游戲類型，未來的整個游戲市場，也將會感受到快手的推廣威力。
快手游戲的挑戰(zhàn)與機遇
雖然具備平臺和短視頻流量等先天優(yōu)勢，但快手自研游戲也并非一帆風(fēng)順。
去年8月，脈脈上的一位快手員工透露，快手砍了一個研發(fā)三年多的重度游戲。據(jù)說是高層特別看好的一個項目，挖了原來游戲老牌公司“完美世界”的團隊，投資有大幾千萬元，同年6月份付費刪檔測試，但數(shù)據(jù)并不好，全組研發(fā)人員被裁。
據(jù)《競核》報道，該游戲?qū)崬椤犊諐u創(chuàng)世紀(jì)》，是一款開發(fā)大世界的RPG手游。玩家可在云海世界中自由探索，并通過團隊協(xié)作，與其他玩家爭奪空島控制權(quán)。可以說，這款游戲的世界觀非常宏大，有點類似于《原神》，但是玩家付費數(shù)據(jù)嚴(yán)重低于預(yù)期。
快手在這款游戲上吃了癟。從側(cè)面反映出快手想打造一款大世界觀的游戲，其難度仍然很大，一方面是技術(shù)，另外一方面是人才。
“快手在游戲的開發(fā)上，最缺的是人才。人才的缺失，讓快手游戲的研發(fā)速度比字節(jié)慢了一拍。”一位行業(yè)人士告訴Tech星球。
據(jù)快手的招聘官網(wǎng)顯示，目前，快手在游戲方面招聘的崗位達(dá)100多個。從研發(fā)、直播、運營、廣告，再到市場，全方位招人。據(jù)游戲行業(yè)知情人士告訴Tech星球，快手從去年下半年開始，經(jīng)常會在他們的游戲媒體圈內(nèi)，代發(fā)快手游戲招聘的信息。
如果說，人才的缺失在短時間內(nèi)通過招聘可以很快得到解決，但如何統(tǒng)籌和管理這些游戲業(yè)務(wù)的員工，將成為快手的一大挑戰(zhàn)。
另外，快手的游戲社區(qū)“快手電丸”在社區(qū)化上并不是特別順利。在去年底，其iOS版本已下線，而安卓版本也已多月未更新。“社交分發(fā)游戲”的閉環(huán)無法形成，會導(dǎo)致旗下的游戲熱度不會很穩(wěn)固。
這方面，網(wǎng)易就是前車之鑒。
2017年10月，網(wǎng)易較先推出手游版吃雞游戲《荒野行動》，瞬間登上了多家游戲榜單的首位。而此時的騰訊版吃雞手游《刺激戰(zhàn)場》、《全軍反擊》還在內(nèi)部賽馬，但后發(fā)制人的騰訊依托微信和QQ兩大流量渠道，實現(xiàn)了對《荒野行動》的超車，其中《刺激戰(zhàn)場》（現(xiàn)在的《和平精英》）已經(jīng)媲美《王者榮耀》。而《荒野行動》只能屈于人后，最后只能著力在日本等海外市場推廣。
隨著云游戲的迅速起步，各互聯(lián)網(wǎng)大廠都加入到這一新興的地盤爭奪戰(zhàn)中，快手也將云游戲作為新機遇。
快手游戲戰(zhàn)略中心負(fù)責(zé)人陳曲，在去年的BIGC2020北京國際游戲創(chuàng)新大會上表示，在創(chuàng)新方面，云游戲作為行業(yè)不可回避的大趨勢，事實上快手已經(jīng)提前在做布局，未來快手將以擁抱新技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合快手自身平臺優(yōu)勢，在游戲新賽道上貢獻(xiàn)出自己的行業(yè)力量。
除了在開發(fā)和代理新的游戲外，Tech星球了解到，快手還熱衷于游戲電競，并打造自己的IP。2019年，快手開始重點引進頂級電競賽事版權(quán)。之后，收購了YTG電競俱樂部，并成為《王者榮耀》職業(yè)賽事官方合作伙伴，獲得了KPL賽事直播版權(quán)。
此外，A站還打造了渣猴電競，此舉是為了進一步打造自家的電競品牌，并成為電競游戲賽事平臺，在以此為基礎(chǔ)，打造電競IP，并延伸到周邊產(chǎn)業(yè)。
快手在游戲直播的數(shù)據(jù)也非常亮眼。截至2020年5月，快手游戲直播用戶月活已經(jīng)達(dá)到2.2億，游戲短視頻月活突破3億。
從看游戲短視頻，到打賞游戲主播，再到看植入的游戲廣告、成為游戲玩家，以此形成游戲生態(tài)閉環(huán)。游戲業(yè)務(wù)，有望除了電商之外，為快手打造出一條第二增長曲線。
（文 陳橋輝 tech星球）
