出品 | 創業最前線
作者 | 李小反 李聞
編輯 | 蛋總
在一二線城市開啟“搶人大戰”的當下，有這樣一群人選擇“逆行”，回鄉創業。
他們當中，有人看中了下沉市場的低成本，也有人想把一二線城市的生活方式、新商業模式帶回家鄉，希望在實現自己理想的同時也能為家鄉的發展出一份力。
“衣錦還鄉”是個有些許浪漫的詞匯，但建設家鄉的進程中難免會遭遇殘酷的現實。無論當初回鄉創業時的設想有多美好，商業模式有多精致，當這一切落到下沉市場的土壤上，總是無法避免地要面臨一些疾風勁雨。
短暫的風雨過后，有些回鄉創業的年輕人收獲了香甜的果實，但也有人轉換了方向，去往另一處天地。不過，那些仍在家鄉堅持創業的年輕人告訴我們——創業如爬山，下一步，他們的目標是更高的山頭。
1、回鄉創業的初衷
“如果回到農村，我能做什么？我可能會成為農民，但不同的是，我會把家里收拾得很干凈，空閑的時候喝喝茶、泡杯咖啡、或者畫一幅畫?！?018年，在北京打拼多年的胡澤秀認真思考了這個問題。
在他看來，這種悠閑自在的生活跟錢、環境、身份都無關，而是回歸本質地去過日子。經歷過多年的風雨，他始終懷有對生活的敬畏感。
胡澤秀老家在河北省張家口市蔚縣，曾經是一個貧困縣。早些年，村里有人看不起病，有些小孩也早早輟學。近年來農村經濟發展迅速，互聯網開始“攻陷”農村，讓村民通過一根網線便看見了寬廣多彩的世界。但相應的，互聯網帶來的“副作用”也開始顯現。
村民通過互聯網接觸到了城市人的生活狀態，卻沒有充裕的資金購買高質量的食品、用品，這在一定程度上導致他們的精神生活和經濟發展脫節。
意識到這些問題，胡澤秀打算回鄉創業，帶領村民富起來，也把美好的生活狀態傳遞給他們。
2018年，他有了回鄉創業的資源，不僅積累了一筆資金，手里有客戶，還有愿意跟他一起打拼的團隊。萬事具備之后，他決定回鄉創業。
這個決定卻一度遭到家人的反對。
13歲時，因家庭變故，胡澤秀輟學離家，帶著50多塊錢到北京謀生。經過一番打拼，幾年后他便創辦了一個招聘網站和一家人力資源服務公司，最高時年薪接近200萬。
“親戚朋友都覺得我傻了，好不容易熬出頭，干嘛又回來受這份苦?！焙鷿尚銓Α竸摌I最前線」表示。
最后，他以一年期為限，看看自己到底能做成什么樣。
一線城市的資源與商業環境吸引著無數懷揣夢想的人，尤其是在打拼出一片天地之后，若要放棄，這個決定談何容易。不過，胡澤秀還是大膽嘗試了，開始時不問結果，只求安心。
一線城市的激烈競爭與內卷也在“勸退”著北漂。
2016年大學畢業后，楊麗麗進入一家職業培訓公司，月薪七千元，還包住，這讓剛畢業的楊麗麗感到穩定且有奔頭。
不過，工作一段時間后，巨大的工作壓力開始動搖楊麗麗留在北京工作的決心。
楊麗麗的家在內蒙古錫林郭勒盟多倫縣，那是一個有山有草原，有湖泊也有冰雪的地方。當地流傳著一句話，“北京以北，多倫最美”。與北京的水泥森林相比，大草原更吸引楊麗麗。
“我住在北京的二環邊上，地段很好，但是沒有窗戶，感覺很憋屈。”每次離家回京的路上，二環那間沒有窗戶的房間，總會敲打著楊麗麗的內心。
一個偶然的機遇，讓楊麗麗決定回鄉創業。
在一次畫展上，楊麗麗接觸到了民間非遺文化麥秸畫，這種作畫的技法在河南等地流傳多年，但知名度較低，屬于小眾文化。
經過一番調研后，楊麗麗認定了麥秸畫的潛在商機。在她看來，“手工+小眾”的非遺文化，無疑是最好的創業項目。一番權衡后，楊麗麗在2018年離開北京，回到距離北京190公里外的內蒙古錫林郭勒盟多倫縣做麥秸畫。
圖 / 楊麗麗正在制作麥秸畫
也是在2018年，同樣以北京為起點，楊哲則一路南下，來到700 公里外的河南鄭州，開啟了回鄉創業之路。
楊哲之前的身份是媒體人，在一個飯局上，他萌生了創業的念頭。
有一次，他跟一家互聯網公司的朋友吃飯，了解到對方公司正在做一個無人駕駛的項目，需要大量數據，朋友向他透露，數據缺口很大。
同時，楊哲又了解到另一家互聯網巨頭公司正在做AI項目，需要各種語音、面部識別、人體等數據。
這讓他意識到，大數據采集是一個不錯的創業方向。而朋友也愿意幫他對接項目，不用擔心數據采集之后沒公司付費，這解決了他的后顧之憂。
考慮到北京的成本太高，他回到鄭州，正式開啟項目。
以前，大多數年輕人認為，一二線城市更容易實現夢想。而現在，他們在實現夢想的路上有了更多選擇?；剜l創業，也是一條不錯的道路。
2、理想與現實的差距
然而，無論最初的設想有多美好，當創業真正開始時，這些回鄉的創業者才意識到，原來理想與現實的差距如何之大。
胡澤秀遇到的第一個難題——創業想法與現實環境不相容。
他最初的想法是開一間民宿。在民宿里開一間咖啡館和書店，讓大家有時間過來看看書，真正過上美好、不浮躁的生活。
但是，等他真正調研之后才發現，村里的人生活過于艱苦。那時，他轉了400多個村子。在其中一個貧困村，為了省錢村民一天只吃兩頓飯，整個村子連一輛自行車都沒有，平時村民都騎毛驢出行。
當溫飽還成為問題，精神生活就成了無源之水。
下沉市場缺少創業基因，這是創業者們遇到的第二道坎。
由于和家鄉人在工作節奏、人際關系、理念等方面存在差異，他們在一二線城市工作的經驗、打法，很難復制到老家的創業中。
因此，“如何融入到農村”成為胡澤秀首要解決的難題。
“在小地方，只要有一個人不理解，事情就無法開展下去?！焙鷿尚惚硎荆悦袼逓槔胱釧家的房子，如果大家無法理解，不止A會阻攔，A的鄰居B、C、D都可能阻止。理由也是五花八門，比如破壞了家里風水、施工路過他們家門口等。
更讓人頭疼的是村民的漫天要價。胡澤秀本想在村里租一塊荒地，談好每年的租金為4000元。他覺得對方經濟條件太困難，主動漲價到6000元。沒想到這一善意的舉動讓對方誤以為這塊地價值很高，便開口要價20萬。
“其實那只是一塊普通的荒地，還在山上，可以說永遠不會有人去。”胡澤秀無奈地說。
雙方思維的差異導致項目進展極慢。
“在北京創業，一個項目可能一兩年就有起色了，但是在農村，我用了三年時間，才打下基礎，其中一半多的時間成本都花在溝通上?！边@對于珍惜時間的胡澤秀來說，太痛苦。
與胡澤秀的寸步難行相比，楊哲的處境稍好一些。但鄭州缺乏的創業氛圍和基因，還是讓他很難適應。
“在北京，下班后還可以跟朋友聊聊工作、個人興趣等。但是在鄭州，大家下班之后聊的都是買房、家庭等瑣事?！?/p>
鄭州的融資環境也較差。楊哲曾引入兩次投資，但只是個人投資者，都是二三十萬的規模。沒有良好的融資環境，使得公司在發展中也處處受到資金的掣肘。
楊哲和合伙人對技術都不精通，他們曾計劃請一位技術大咖?！暗窃卩嵵?，年薪80萬以下的人才，領導一個技術團隊有些勉強，年薪100萬以上的人才，公司又負擔不起成本?！睙o奈之下，他們只能找技術外包。
接著，他們很快又發現，在鄭州很難招到優秀的人才。
他試用過拉勾、BOSS直聘等平臺，但是要么沒人應聘，要么應聘的人水平不夠。他們也曾主動聯系本地、外地的優秀人才，但都被拒絕了。
人才難求的問題，也發生在楊麗麗的創業過程中。由于麥秸畫屬于非遺文化，掌握技藝的手藝人多為家族傳承，不愿外傳。幾經輾轉，在家人的幫助下，楊麗麗在北京找到一位麥秸畫技藝傳承人，并拜師學藝。
但對于楊麗麗來說，掌握技藝只是第一步。在多倫縣，麥秸畫是新引入的手工藝品，是多倫人聞所未聞、見所未見的東西。
“大家都沒接觸過，更別提去動手做了?！睏铥慃惐硎荆业皆敢庾鳆溄债嫷娜耍賹ζ溥M行培訓，才能真正打通“流水線”。
在多倫縣，農牧業和旅游仍是支柱產業。當耕作季節過后，多倫縣的一大部分青壯年人群就會進城務工，這意味著楊麗麗很難招聘到適齡的年輕人。
創業初期招不到員工，楊麗麗只能靠家人朋友的支持，來維持工作室運轉。
圖 / 楊麗麗的工作室在整理麥秸
“一開始沒有人手，我媽就幫我一起弄。麥秸稈有尖刺，有一次，我媽不小心扎到了眼睛，全是血絲?！睏铥慃悓Α竸摌I最前線」說道。
最后，楊麗麗將麥秸畫的制作流程做了改進，把處理秸稈、貼麥秸紙等簡單的工序外包出去，最核心的作畫部分留給自己處理。
“貼麥秸紙這些工作都可以帶回家做，我們就找了縣里一些手巧的婦女，把麥秸領回家做，一張紙付給她們五塊錢，合格的作品我們按件回收?！彼f道。
流程改良之后，楊麗麗的業務情況有所好轉，但缺少員工的難題依然存在?！昂芏嗳擞X得5塊錢是小錢，不愿意掙，還有些人干幾天就不想干了。”楊麗麗表示。
此外，原材料問題也曾困擾楊麗麗?！拔覄摌I時剛好趕上五一節，我們那邊已經過了耕種季節，我們需要的麥秸稈這些原材料很難找到，最后還是通過我爸托了很多人才找到合適的原材料?！睏铥慃惐硎?。
每一個創業者的路上，都布滿了荊棘。黎明前的日子，最黑暗。
3、創業中的陣痛期
在創業伊始，楊麗麗就經歷了長達半年的艱難時期。
工作室建立時，楊麗麗錯過了多倫縣七八月份的旅游旺季，導致她的作品做出來后，無人問津。
楊麗麗主動求生。她選擇先在多倫縣打開市場。首先，她在多倫縣的媒體平臺上打廣告，宣傳麥秸畫。在打小廣告的同時，楊麗麗也在快手上拍短視頻記錄創業歷程。
當然，過程并非一帆風順。
前幾年，在多倫縣玩快手、刷抖音都是很稀奇的事情。有時候楊麗麗在地里拍秋收的視頻，都有人笑話她。“他們覺得我像傻子一樣?！?/p>
楊麗麗拍攝短視頻也是摸著石頭過河?！伴_始我也不會拍，加上我膽子小、害羞，拍視頻時只說一句"大家好，給大家看一下我做的麥秸畫。"”她回憶道。
青澀的拍攝手法讓她的開頭之路異常難走。幾條短視頻發布后，才有網友在視頻下留言詢問麥秸畫。
圖 / 楊麗麗做的麥秸畫演示圖
“我那時候沒有做短視頻的經驗，大家留言問什么，我就拍視頻來解答。很多短視頻拍攝經驗都是網友"逼"出來的?！?/p>
由于麥秸畫是非遺文化，楊麗麗的師父非常反對楊麗麗將麥秸畫發到短視頻平臺，甚至連制作麥秸畫的工具都不讓拍攝，怕麥秸畫的“制作秘密”外傳。
隨著楊麗麗的麥秸畫在快手上走紅，師父的觀念才逐漸發生轉變。
搭上短視頻的“順風車”后，楊麗麗麥秸畫工作室的知名度慢慢打開。2018年底，她的麥秸畫被選入在錫林郭勒盟舉辦的第14屆冬季運動會的伴手禮名錄。
隨后，楊麗麗也被多倫縣選為大學生回鄉創業的優秀代表，并參加了農業部舉辦的工藝產品巡回展覽。
到了2019年，楊麗麗的工作室走上正軌，來自企業和快手粉絲的訂單逐漸增多，她工作室的規模也從原本的5人擴張到將近20人，創業的日子漸漸好起來了。
另一邊，經歷回鄉創業陣痛期后的胡澤秀，也開始轉變創業思路。胡澤秀意識到，農村人現階段最需要的不是情懷，而是成熟的商業模式，能帶領大家富起來。
也在這時，他的創業想法變得更加開闊。“不只局限于民宿，而要打造一個可以復制的商業模式，在全國農村都可以復制?！焙鷿尚惚硎?。
他決定做在農村做一個綜合田園生態，業態包括民宿、旅游、養殖業、手工藝品、農副產品等。
圖 / 不荒的民宿
胡澤秀給項目為名為“不荒”，slogan是“用心生活，時光不荒”，意在告訴大家，只要用心，在農村也可以過上美好的生活。
為了讓大家接受自己的創業理念，胡澤秀索性租了一戶人家的窯洞住下來，和他們同吃同住，有空幫村民干點活。
很快，正向的評價就來了。了解胡澤秀的為人后，村民開始夸他懂事、勤快。“很多人開始把我當成親兒子，有好吃的都給我留著?！焙鷿尚惴Q。
創業第一年，他悄悄留在村里過春節。沒想到初一一大早，就有村民給他送去餃子。那一刻，他哭得稀里嘩啦。
胡澤秀在家鄉的創業歷程，就像另一部《山海情》。前半部分，村民的不理解阻礙了項目的進展。后半部分，村民的淳樸也帶給他很多感動。
電視劇《山海情》里面的很多情節，胡澤秀都經歷過。但是他不敢看這部劇，也不讓團隊看。
“我害怕大家陷入自我感動、自我驕傲、自我可憐中。現階段，這種情緒不該有，還是要踏踏實實做事?！?/p>
4、下一個目標：更高的山頭
或許創業就是這樣，充滿刺激與興奮感的路上，也伴隨著諸多風險、艱辛與無奈。
2020年的疫情讓諸多創業者面臨絕境。這一年，胡澤秀刻骨銘心。
疫情發生后，胡澤秀經營的民宿、年夜飯被大量退單，損失近500萬?！盎旧弦呀涃r得傾家蕩產?！?/p>
2020年6月，胡澤秀的合作伙伴推翻了原有的合作方案，胡澤秀又損失一百多萬。
在資金壓力之下，他抵押了房子和車，把給爸爸存的養老金也取出來，苦苦支撐。年底時，他養的貓、狗又被人毒死。緊接著，河北的疫情反復，他們又被迫停止營業。
每當他覺得已經到了最低谷，可以觸底反彈的時候，生活就又給他另一個更大的挫折。
一道又一道坎之后，胡澤秀有些懷疑人生：“我有時候就在想，為什么我會遇到這么多挫折和壞人？”
將近1000萬打了水漂，胡澤秀只當是交了學費。不過，如今家鄉的面貌煥然一新。這帶給他些許安慰。胡澤秀表示，他們的第一個試點村，村民的收入平均提高了二三十倍。
“以前，每人每年收入最多兩三萬元，現在有人一年能拿到20多萬元。”他說道，之前村民出行是不得不騎毛驢，現在騎毛驢卻成了旅游產業中的一種娛樂形式。
圖 / 不荒的第一個試點村，如今已經大變樣
生活好起來之后，村民的精神面貌也發生了變化。
很多村民開始學雕刻，他們在撿來的木棍上雕刻，然后擺在家里。這是胡澤秀曾經希望看到的生活狀態。
創業三年，他帶領了大家富起來，最初目標已經達成。
在這個過程中，他的目標也變得越來越大。接下來，他要拓展更多的鄉村，挖掘鄉村的山水、工藝品、農產品等資源，將其線上化，也讓更多的村子變成旅游勝地。
2020年，遠在鄭州的楊哲，日子也并不好過。由于合伙人在負責一個項目時犯了錯誤，導致合作終止。從那之后，公司情況每日愈下。這一年7月底，楊哲忍痛將公司賣掉。
工作室剛走上正軌的楊麗麗，在2020年上半年也幾乎沒有接到訂單，原本近20人的工作室也縮減至4人。
重創之后，她在2020年下半年開始嘗試直播電商，通過快手電商的流量，楊麗麗將工作室拯救了回來。
這一年，楊麗麗的麥秸稈畫也被列入市級非物質文化遺產。未來，楊麗麗計劃繼續向上推廣麥秸畫，申請更高等級的非遺認證。此外，她也在籌劃自己的淘寶店，計劃把2020年的損失彌補回來。
這或許又是漫長且煎熬的旅程，但在楊麗麗看來，創業就是不停地爬山。爬上一個山頭后可以短暫休息，但是眼睛要看著下一個更高的山頭。
結束上一段創業經歷之后，楊哲也有了新的創業想法。他打算回到自己熟悉的傳媒行業。他相信，在自身優勢和朋友的幫助下，他會很快打開新領域的大門。
不過，這一次，他不想待在鄭州了。
“還是要回到一線城市?！?/p>
*注：文中楊哲為化名。文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。
