從冬至到夏至,從北京到上海,TATA木門這場(chǎng)遲到了半年的約會(huì),終于如約而至。讓人驚喜或者驚訝的是,發(fā)布的不是木門單品的升級(jí),而是重磅推出了更高端的品牌TATACASA,將產(chǎn)品品類延展至門墻柜一體化。
三年前,TATA木門還喊著“一群木匠的倔強(qiáng)”,標(biāo)榜著一米寬一萬米深,如今這群倔強(qiáng)的木匠為何就不專注了?TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原曾說高定是偽概念,為何現(xiàn)在還要如此定位把自己束之高閣?這么晚擠進(jìn)這么卷的賽道,還有什么優(yōu)勢(shì)可言?
代大家向TATA木門提出這拷打性的三問。
綜合看這場(chǎng)TATACASA品牌發(fā)布會(huì),縱瑞原的回答可以提煉這幾個(gè)要點(diǎn):TATACASA是獨(dú)立平行于TATA木門的高端品牌,是為了滿足不同層次消費(fèi)者的需求;用不同的品牌來區(qū)分不同等級(jí)的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者都精細(xì)化管理,這不違背專注,更是以創(chuàng)新來堅(jiān)守讓家居更美的初心;TATACASA的客群定位是做腰部以上的,而不是做金字塔頂端的,這時(shí)候推出來,就是到時(shí)候了,TATA有能力做好這件事了!
緣起客戶需求 如今正是時(shí)候
TATACASA的誕生要追溯到十年前TATA木門的一位用戶向TATA木門提出了“定制化高端服務(wù)”的需求,而面對(duì)這份信任,TATA木門報(bào)以絕對(duì)的真誠(chéng),并坦言那時(shí)尚且滿足不了他的需求。
縱瑞原說,“TATA木門去做高端定制化并不難,而難的是如何跳脫出現(xiàn)有的高端范式,做何種產(chǎn)品、提供何種服務(wù)、達(dá)到何種品質(zhì),而這一切才是十年打磨的細(xì)節(jié)。如今TATA木門推出TATACASA,就說明我們已經(jīng)有能力做這件事了。”
TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原
現(xiàn)在的市場(chǎng)需求和消費(fèi)行為習(xí)慣已然發(fā)生了改變,人們想要省心的一站式服務(wù),想要整體空間的設(shè)計(jì),想要更高端的產(chǎn)品,專注不是固執(zhí),作為家居頭部企業(yè)的TATA木門,沒有理由把新老客戶拒之門外,而且有這個(gè)能力,尋求一條新的增長(zhǎng)線又何樂不為。
在變局中開新局。縱瑞原認(rèn)為,卷是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn),創(chuàng)新是為企業(yè)和行業(yè)注入發(fā)展的動(dòng)力。“TATA木門已經(jīng)發(fā)展了24年,在保有TATA木門專注、簡(jiǎn)單的發(fā)展思維的基礎(chǔ)上,需要改變和創(chuàng)新。創(chuàng)立TATACASA,能夠通過品牌差異化把消費(fèi)者精細(xì)分層管理,更加符合當(dāng)下市場(chǎng)需求。”
變局之下,人找貨?還是貨找人?
縱瑞原拋出了這樣讓所有人深思的問題,也可以說是變相的回答。
聰明的是,TATACASA想清楚了自己明晰的客群定位,不做金字塔尖上的高定,而是錨定腰部以上頭部以下的高凈值人群。這大概劃清了高端品牌和市場(chǎng)上存在的“高定”的區(qū)別,畢竟“高定”這個(gè)詞已經(jīng)被玩壞了。縱瑞原不喜歡“高定”這個(gè)詞,開這么大的一場(chǎng)發(fā)布會(huì),也說明TATA著重的還是可復(fù)制性強(qiáng)的、面向普羅大眾的產(chǎn)品。
TATACASA應(yīng)該說是親民的高端定制品牌,獨(dú)立的團(tuán)隊(duì),獨(dú)立的店面。據(jù)透露,TATA木門還在研發(fā)低端一些的產(chǎn)品,也會(huì)以獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng),如此和TATA木門、TATACASA形成合力之勢(shì)。且表示,無論是高端還是低端品牌都不會(huì)盲目的擴(kuò)張,而是針對(duì)不同城市的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求做出針對(duì)性的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。
把TATACASA推向市場(chǎng)才是最好的錘煉,縱瑞原希望,TATACASA能在市場(chǎng)的考驗(yàn)下得到反饋,結(jié)合反饋不斷反思,在一次次反思和優(yōu)化中變得更好。
10年潛心之作 務(wù)實(shí)的浪漫主義
TATACASA延續(xù)了TATA木門一貫的風(fēng)格,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
三大產(chǎn)品體系:融系列、序系列、本系列,都沒有過多繁冗的裝飾,有的是東方意境下的舒適和愉悅。彰顯的就是TA的品牌主張——“東方韻律,格調(diào)生活”。還有水性漆、ENF級(jí)、無孔工藝、多元材……這些都是TATACASA產(chǎn)品的硬核關(guān)鍵詞。
TATACASA品牌在TATA木門的基礎(chǔ)上進(jìn)行延展,從店態(tài)、產(chǎn)品線等進(jìn)行全方位迭代升級(jí)。通過門墻柜一體化全案設(shè)計(jì),為大眾提供空間定制與高格調(diào)的品質(zhì)生活。TATACASA品牌主理人馮瑞剛說:“TATACASA將東方美學(xué)融于極簡(jiǎn)風(fēng)格,追求的是對(duì)愉悅生活最簡(jiǎn)潔的表達(dá),致力于精致家居的系統(tǒng)性解決方案。”
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),TATA木門抓取當(dāng)代東方美學(xué)的人、空、景、木、韻五大主元素,搭建了以“人之高遠(yuǎn)”、“空之靜謐”、“景之虛實(shí)”、“木之匠心”、“韻之激蕩”為主題的5個(gè)不同的審美空間,給人以不同的空間想象。同時(shí)也傳達(dá)出家居空間不再只是作為居住之所,而是不同情緒和審美的集聚地的理念。
正如TATACASA品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)師費(fèi)云方所說:“從性價(jià)比到興價(jià)比,情緒價(jià)值才是未來關(guān)鍵。”TATACASA關(guān)注產(chǎn)品的生命力,注重人與家居空間之間的情感交互,用生活方式傳遞情緒價(jià)值,滿足消費(fèi)者更高層次的情感需求和自我表達(dá)。
后記:
TATA木門最終的愿景是要成為一家偉大的企業(yè)。
如何才能偉大?產(chǎn)品向美、企業(yè)向善,推動(dòng)行業(yè)、貢獻(xiàn)社會(huì)。
從開放專利技術(shù)、分享成功經(jīng)驗(yàn)以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,到捐款種樹做綠色公益、使用新型材料踐行國(guó)家低碳政策等,都彰顯著TATA木門的企業(yè)格局以及社會(huì)責(zé)任感。TATA木門秉承并呼吁著“每天用木材的人就要多種樹”的理念,自2016年開始,持續(xù)每年為寧夏沙漠基金會(huì)捐助20萬元,在寧夏設(shè)立了沙漠綠化基金林,每年還帶領(lǐng)著TATA員工們參與種樹項(xiàng)目。此外,每賣出一樘門就捐贈(zèng)1元助力寧夏治沙行動(dòng)。
從寧夏沙漠綠化與沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金會(huì)獲悉,TATA木門是他們整體治沙行動(dòng)中行動(dòng)最早且唯一持續(xù)性的企業(yè),其生態(tài)林以每年至少20畝的速度在擴(kuò)大,目前已經(jīng)達(dá)到160畝9000多株樹。更重要的是,現(xiàn)在這片生態(tài)林已經(jīng)成為了參觀學(xué)習(xí)的樣板,在TATA木門的帶動(dòng)下,協(xié)會(huì)、學(xué)校、企業(yè)等社會(huì)各界開始捐款植樹,影響力越來越大。
善的行為會(huì)傳染,善是企業(yè)所有正確行為的基礎(chǔ)。
善,將使TATA木門行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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