“如果我家天天用自來水，一年內我估計我就得腎結石了吧……”一句來自普通用戶對于喝水這件事情“調侃”的背后，是人們對日常用水的要求越來越多了。

一個不爭的事實是，隨著消費升級，及經歷三年疫情后對健康觀念的改變，人們對“水”的追求上，口感、礦物元素、品牌甚至水源地等多重因素構成了購買選擇。

在用水精細化趨勢、多元化場景需求下，高端桶裝水就成了不少飲用水玩家布局的賽道。尼爾森數據顯示，中國市場高端水的增長率高達46%-50%。保守估計，未來幾年內，中國高端水市場容量將不低于千億元。

江南貢泉，這個名字一聽就有似水柔情的吳儂軟語，從一開始就認準只做高端，用洞庭山礦泉水集團董事長汪利明的話說：“做江南好水，我們是認真的”，只是在有農夫山泉、怡寶、百歲山等頭部品牌激戰下，專注高端市場的江南貢泉，擁有的底氣來自哪里？

水源地不懼比較

在頭部飲用水品牌多年的心智教育下，對于國人消費者來說，好水源地等于高品質水這一觀念早已深入人心。

水界的共識是誰能找到更高端更加具有差異化特點的水源，誰就能擁有更大的底氣與消費者溝通并與其他產品競爭，因此，水源地被看成是飲用水品牌差異化競爭的壁壘之一。

江南貢泉水源地來自安吉龍王山，農夫山泉打出了千島湖等多個位置，百歲山主打惠州羅浮山，西藏5100的賣點是西藏念青唐古拉山山麓。

從水源地上來看，江南貢泉與農夫山泉有共性之處，兩者重要水源地皆來自于江南，前者位于浙江省湖州市安吉縣，后者位于浙江省杭州市淳安縣，千島湖森林覆蓋率達94.7%，是國家一級水資源保護區。可以說農夫山泉早期就是打著千島湖天然水、天然弱堿性的特性，及便宜飲用水，迅速坐上了“老大”的位置。

江南貢泉水源地安吉龍王山，被稱為浙北第一高峰，海拔1587米，保護區周邊森林覆蓋率達95.8%，具有超高密度的生物物種多樣性，素有“野生動植物基因寶庫”的美譽。

此外，這里也是安吉小鯢（小娃娃魚）國家級自然保護區，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，近70％分布在龍王山。小鯢生存環境要求極高也相當敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應，可作為水質環境監測指示物種，這也從側面印證了江南貢泉水源地的優質。

值得一提的是，安吉還是“綠水青山就是金山銀山”理念的發源地。這一重要的“兩山論”，強調了自然生態的重要性。在“兩山論”的指引下，當地實現了從“靠山吃山”向“養山富山”的轉變，探索出一條實現經濟與生態互融共生、互促共進的新路子。

可以說，江南貢泉一經出現就敢打出高端、真正的天然山泉水理念，有足夠的水源底氣，因為它是“兩山論”經濟與生態互融共生下產生的“結晶”。

這也就不難理解汪利明在多個場合下都強調“安吉龍王山的水是純天然的、生態的，所謂一方水養一方人，江浙滬一帶的人千百年來喝的水都是天然山泉水。“

區域化打法構筑差異化壁壘

水本身并沒有顏色，但是人賦予了它色彩。

水好或者不好，除了水源地的生態打動消費者之外，本質上，消費者看中的還是產品本身，比如口感是否好喝、水中的礦物質是否符合身體需求，還有諸如能不能滿足多場景下用水需求。

目前市場上號稱高端、優質天然水的品牌不少，但是大桶水和小桶水主要還是純凈水和天然湖泊水，缺乏真正的天然山泉水這一品類，這也是江南貢泉區別于其他品牌水的獨特優勢。

源自安吉龍王山的天然山泉水——江南貢泉，在麥飯石質火山巖中，歷經漫長深循環形成其低鈉、低礦化度的特點，也更適合人們長期飲用。追根溯源，江南貢泉專注高品質天然山泉水背后，與其母公司洞庭山礦泉水集團一脈相承。區別于市場中水品牌的全國性擴張，洞庭山集團將錨點放置在長三角地區，也就是我們常說的區域化，從本地資源中找靈感，找支撐，塑造品牌。相比其他飲水品牌營銷的大張旗鼓，洞庭山集團憑借“好山出好水”的天然優勢，在廣告打得并不多的情況下，20多年占據大桶水第一位置。

自上而下對好水的堅持，使得洞庭山旗下的江南貢泉在推出僅5年的時間，就獲得了大量的聲量，即使在上海這樣的大城市，多個頭部品牌早已布局的情況下，江南貢泉亮相上海后，就形成了上海眾多家庭連續復購的現象，填補了真正的天然山泉水的空白。

江南貢泉區域化打法的成功，也驗證了桶裝水市場長坡后雪，具備高增長邏輯。曾有專家預測，近一兩年內高端家庭桶裝水用戶規模將有突破性增長，成為新的消費熱點。這也意味著未來圍繞高端家庭桶裝水市場的競爭還將加劇！

轉載來源：蘇州新聞快報網

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