2020年的春天，要說什么最火，非直播莫屬，只需架起一部手機，人人都可變成自媒體，在這股直播熱中，電商直播也火爆異常。商務部最新發布的商務大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”，“宅經濟”推動下，電商直播成為了網絡零售的下一個風口。

另據商務部消息，4月28日到5月10日，商務部、工信部、國家郵政局等多部門聯合109家平臺開啟“雙品網購節”，精選服飾、生鮮、美食、美妝、母嬰、家電等多款商品，以大量新品、直播帶貨、優惠讓利多種形式提升消費者的消費品質和體驗感。

5G時代，隨著AR/VR等直播技術的升級，直播電商模式或將迎來新的爆發，作為領先的5G領域通信運營商，如何在這場直播營銷浪潮中，尋找到適合自身優勢發展的新模式，成為轉型和渠道拓展的重要探索。

全民直播帶貨成為數字經濟新風景

直播經濟到底有多火?艾媒咨詢預計，今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。

在全民直播風潮中，中國直播新經濟格局呈現了比較明顯的變化。

一方面，從參與度上，突破了精英直播帶貨層面。說到直播帶貨，網友首先想到的就是李佳琦、薇婭等網紅。如今直播帶貨徹底“出圈”，各行各業的人員不論是農民、主持人、還是企業高管、老師，紛紛變身主播登上屏幕，近期各地市縣長也紛紛走上前臺，親自“帶貨”，參與直播推銷農產品。

另一方面，廣度上，直播帶貨內容可謂包羅萬象。從百貨導購，到中小企業貸款業務推廣，從農特產品，到從運載火箭，“天上飛的，地上跑的，水里游的”，沒有商品不能直播。

中信證券指出，隨著直播模式不斷演進，直播產業的用戶規模和付費水平將持續提升。隨著用戶消費加速向線上轉移，以及平臺方加大扶持政策，直播電商將迎來巨大的發展機遇。

直播電商全面爆發大勢所趨

與以往相比，直播電商參與的范圍、領域、重視程度，都有了天翻地覆的變化，直播電商的爆發并非無跡可尋。

時下“直播經濟”火熱與疫情防控的實際需要不無關系。疫情防控之下，宅經濟興起，許多傳統行業乘勢而為，開拓銷售新渠道，把電商直播已經成為直接勾連用戶和商品銷售的一種越來越重要的新模式，延展了銷售半徑。

而疫情以來，為了破解農產品滯銷等問題，一大批“縣長”直播帶貨，政府層面的全面進場更是為直播電商再添一把火。

更為重要的是，直播依托互聯網實現了對互動方式的一次升級。隨著移動互聯網的高速發展以及智能手機的普及，在線直播已經深入人心。在“拼多多”新農業農村研究院常務副院長韓東原看來，直播的一個好處是“所見即所得”，能夠幫助消費者建立對產品品質直觀的信任感。同時，直播把單向購買變成雙向互動，交流更有溫度和趣味性，增加了對消費者的吸引力。

運營商擁抱直播電商大有可為

直播電商為傳統企業探索數字化轉型，作為通信運營商融入新風口，可以找到新的增長機會。為此運營商也進行了一系列的探索。

一是充分發揮通信網絡優勢，助力直播經濟。在福建，中國電信泉州分公司以5G為切入，與本地服裝企業在直播電商上實現了合作共贏。2月22日，泉州石獅市運用中國電信泉州分公司“有線+無線”全套網絡服務，在青創城直播基地啟動為期一個月的電商網紅直播專賣節，該電商節于2月28日開通了5G直播，23位主播、鞋服企業經理、工作人員通過電信5G網絡，與千萬名全國各地在線粉絲互動帶貨，成交量達5000萬元。5G直播網絡速度更快，直播體驗感更好，將5G廣泛應用于直播行業，有廣闊的發展空間。

二是與各大網紅合作，展開宣傳和帶貨。中國移動、中國聯通推出的“定制卡”近期先后出現在李佳琦直播間，在網紅的直播帶貨下，10分鐘就分別賣出4.5萬張、8.5萬張，最終分別實現了7.5萬張、10萬張的全場銷量。

無獨有偶，在羅永浩抖音直播帶貨首秀中，赫然出現了中國電信的身影。老羅大力推薦了中國電信5G，前20名購買手機的用戶還可獲贈尾號666、888的電信5G靚號。除了送出電信5G靚號，老羅團隊還在直播間里給電信5G點贊：“(中國電信)在5G網絡運用方面非常好”“天翼超高清、天翼云VR、天翼云游戲、天翼云電腦等一系列天翼5G應用，大家可以下載下來試一試。”羅永浩首次直播，累積觀看人數超過4800萬，對中國電信來說也是一次絕佳的5G宣傳。

三是借勢風口，打造自己的直播電商。4月23日晚，中國電信旗下的天虎云商開啟“春日好物秒殺”直播電商首播。

此外，不少運營商自有營業廳也開啟了“直播營銷”的探索。在深圳，中國電信深圳龍崗區分公司龍城營業廳拓展了線上渠道，營業員變身“帶貨網紅”，以抖音直播方式舉行線上酬賓活動，通過直播銷售終端、配件、智能產品等，成功吸引了不少客戶粉絲群體，為用戶引流打下基礎。

憑風好借力，轉型正當時，隨著5G、VR/AR等新技術的發展，未來“直播經濟”的仍有較大的成長空間，在新的機遇下，運營商積極擁抱變化，或將闖出一片新天地。

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