根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X 洞察報告》，截至2019年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)突破4.33億。
如今，電商直播成為了一種主流的直播方式，廣泛滲透進大眾的生活，改變了人們的消費習(xí)慣，直播帶貨已成為了主流的消費形式之一。
面對這種“洗牌式”的巨變，品牌在推廣時要如何打好電商直播這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭呢?
電商直播時代來臨 直播帶貨實力不容小覷
5G時代的來臨，為電商直播的普及帶來了可能性。與傳統(tǒng)的圖文傳播相比，電商直播帶有顯而易見的優(yōu)勢。
以往電商推廣的方式集中于圖文傳播，但圖文制作的時間長，與消費者的互動性弱，品牌方難以在第一時間內(nèi)得到消費者對于商品的反饋。
而電商直播的出現(xiàn)彌補了這方面的缺憾。電商直播能讓商品在展示的過程中更直觀，在短時間內(nèi)讓消費者清晰了解到商品的賣點，做到了所見即所得，加深了觀眾的參與度與集中度。
除此之外，電商直播還存在著一點難以取代的優(yōu)勢，那就是直播間的折扣優(yōu)惠。
因為不少主播有著可觀的帶貨量，品牌方會愿意主動讓利，讓主播享有“專享價”。面對折扣優(yōu)惠的“低價誘惑”，消費者難以拒絕，便會受到吸引，關(guān)注甚至購買產(chǎn)品。品牌便可從中同時收獲流量與銷量。
像是在城外圈與某面膜品牌合作的一場電商直播中，考慮到該面膜的產(chǎn)品比較多，于是在該場直播的定價很低，折扣力度很大，最終帶來了開播10分鐘銷售額破250萬的驚人成績。
明星網(wǎng)紅自帶流量 直播帶貨數(shù)據(jù)亮眼
電商直播這種帶貨形式具有得天獨厚的優(yōu)勢，而在直播帶貨這個戰(zhàn)場上，“明星網(wǎng)紅”的光環(huán)是一股不可被忽視的力量。
如今，一提到電商直播，不少網(wǎng)友就會想起李佳琦、薇婭等眾多流量主播。他們的名字一次次出現(xiàn)在新聞上，其中記錄著他們作為明星網(wǎng)紅在直播帶貨時亮眼的數(shù)據(jù)：
11月5-6日，快手的頭部網(wǎng)紅辛巴，在“快手賣貨節(jié)”上帶貨4個億。
11月11日，“帶貨女王”薇婭在直播中引導(dǎo)交易額破27億。
12月5日，胡歌和桂綸鎂在李佳琦的直播間宣傳電影《南方車站的聚會》，5秒即售出10萬張電影票，全場共售出25.5萬張電影票。
伴隨著這些驚人的數(shù)據(jù)，還有“OMG”、“所有女生”、“買它”等源自電商直播里的流行語在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。
在一場電商直播中，主播對觀眾的影響力起著不可低估的作用。
當(dāng)明星網(wǎng)紅成為主播時，他們本來就有一定數(shù)量的粉絲，自帶流量加成。在電商直播中，主播可通過吸引粉絲進入直播間，提高粉絲對品牌的關(guān)注度，激起粉絲們的消費需求，把他們從“主播粉”轉(zhuǎn)化成“品牌粉”，從而實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，提升品牌銷量。
不可否認的是，如今主播在直播帶貨中扮演著注意力焦點的角色。一位主播的影響力與帶貨力，能左右一場電商直播的營銷效果。
城外圈與多位種草紅人、優(yōu)質(zhì)達人、明星達人合作，打造優(yōu)質(zhì)KOL網(wǎng)紅矩陣，覆蓋95%以上高傳播價值的社交紅人媒體資源。
結(jié)合品牌形象與產(chǎn)品特點，城外圈通過AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，從粉絲、內(nèi)容、商業(yè)轉(zhuǎn)化三大維度挖掘與匹配適合的主播，在獲取大量粉絲關(guān)注的情況下，精準引流導(dǎo)購，實現(xiàn)聲量、銷量皆提升的“品效雙收”。
全社媒整合營銷 占據(jù)消費者心智
除了優(yōu)質(zhì)的主播資源之外，一場成功的直播離不開優(yōu)質(zhì)的營銷策劃。
現(xiàn)在處于“信息爆炸”的時代，互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，每天都有無數(shù)的圖片、視頻被上傳到各個社交媒體平臺上，人們獲取信息的渠道很細碎，注意力被分散。雖然能瀏覽到大量信息，但卻沒有深刻的記憶。
面對注意力經(jīng)濟時代，不少品牌傾向于選擇整合營銷的推廣方式。在不同的傳播渠道中打造統(tǒng)一的品牌形象，這種鋪天蓋地的宣傳，可潛移默化地加深品牌在用戶心中的印象，占據(jù)用戶心智。
城外圈根據(jù)品牌的需求與定位，定制整合營銷方案，傳播渠道不局限于直播平臺，覆蓋微博、微信、小紅書、新聞網(wǎng)站、短視頻平臺等社交平臺。
根據(jù)直播前、直播中與直播后這三個階段，品牌推廣可分為三個側(cè)重點。
直播前，發(fā)揮明星的影響力，在微博、微信、小紅書等高流量平臺上宣傳直播活動，為活動預(yù)熱。
直播時，引導(dǎo)網(wǎng)友分享內(nèi)容至各社交平臺上，擴大直播活動在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。
直播后，素材用于微博、抖音、小紅書上二次營銷，使明星效應(yīng)最大化。
通過站內(nèi)、站外同步傳播的全網(wǎng)營銷，整合直播銷售網(wǎng)絡(luò)，讓信息精準觸達用戶，給用戶留下深刻的品牌形象，驅(qū)動用戶產(chǎn)生消費行為，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
(圖片來源：一站式智能營銷平臺)
結(jié)合明星效應(yīng)和整合營銷，形成帶貨閉環(huán)
如今，電商直播已成為品牌繞不開的主流推廣方式。要打造一場成功的電商直播，提高產(chǎn)品銷量，做到品效合一，需要結(jié)合明星效應(yīng)和整合營銷，形成帶貨閉環(huán)。
城外圈通過多渠道整合營銷資源庫，為品牌提供全方位的電商直播服務(wù)，加深品牌塑造，助力品牌裂變傳播，帶動銷售百萬筆。
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