正值學(xué)生放暑假，各種課外班的招生熱火朝天。蜂擁而至的招生場(chǎng)面似乎成為中國(guó)學(xué)生寒暑假的一道獨(dú)特風(fēng)景。隨著科技的發(fā)展，教育培訓(xùn)正在邁進(jìn)一個(gè)新的階段，在線教育開(kāi)始發(fā)芽，電視臺(tái)播放著許多網(wǎng)校的滾動(dòng)廣告，實(shí)體教育機(jī)構(gòu)向外遞送印著網(wǎng)校二維碼的宣傳卡片，網(wǎng)站上開(kāi)始推送大師的公開(kāi)課，號(hào)稱聽(tīng)課相當(dāng)于讀中國(guó)歷史。
參與在線教育最大比例的人群為中小學(xué)生，他們多為95后、00后，這些孩子正在上小學(xué)和中學(xué)。據(jù)觀研天下發(fā)布的《2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》顯示，K12在線用戶規(guī)模呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)。2016年至2018年的K12在線用戶規(guī)模則更大且增加得更為快速，分別達(dá)到532.7萬(wàn)人、749.7萬(wàn)人、968.9萬(wàn)人。
正在增長(zhǎng)的受眾人數(shù)和龐大的市場(chǎng)規(guī)模吸引眾多線下實(shí)體教育機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型做在線教育。據(jù)觀研天下預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2020年，在線教育的市場(chǎng)規(guī)模要達(dá)到3150億元。而在線教育主要包括：少兒外語(yǔ)、中小學(xué)教育、高校學(xué)生教育、留學(xué)生教育、職業(yè)考試和個(gè)人興趣教育等方面，其中受眾比例最大的是中小學(xué)教育方面。
“中小學(xué)在線教育和職業(yè)培訓(xùn)是在線教育的市場(chǎng)主體，目前可行的行業(yè)模式以直播和錄播為主，未來(lái)內(nèi)容費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等模式或?qū)㈥懤m(xù)跑通。”滬江網(wǎng)校在線教育負(fù)責(zé)人向《華夏時(shí)報(bào)》記者展望在線教育的未來(lái)。
2020年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模超3000億
北京一所公立小學(xué)的學(xué)生王欣(化名)近期參加了網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)。一臺(tái)電腦，一副耳機(jī)，王欣開(kāi)始了其小學(xué)數(shù)學(xué)課程的學(xué)習(xí)。學(xué)生首先在討論區(qū)簽到，老師核點(diǎn)人數(shù)后開(kāi)始堂前測(cè)試，時(shí)限10分鐘，王欣集中精力作答。在學(xué)生完成作答后，網(wǎng)課老師在線批改測(cè)試考卷并針對(duì)問(wèn)題予以解答，王欣但凡有不懂得便在討論區(qū)發(fā)送問(wèn)題，老師會(huì)統(tǒng)一解答，時(shí)間不允許則會(huì)在建好的微信群中解答……
像王欣一樣報(bào)名網(wǎng)校的學(xué)生不在少數(shù)。記者實(shí)地走訪了多家教育機(jī)構(gòu)，其中不乏上網(wǎng)校學(xué)習(xí)的孩子。
“我家孩子上網(wǎng)校已經(jīng)兩年了，現(xiàn)在周?chē)暮⒆佑泻芏喽技尤肓司W(wǎng)校，網(wǎng)校輔助實(shí)體班的學(xué)習(xí)，其中的知識(shí)使孩子整體的知識(shí)體系更加完善，網(wǎng)校上課的形式也與下線越發(fā)趨同，做測(cè)試、交作業(yè)的功能都很齊全。” 一位孩子參加網(wǎng)校學(xué)習(xí)兩年的家長(zhǎng)告訴記者。
另一位正在等孩子下學(xué)的初中三年級(jí)的家長(zhǎng)向記者透露，網(wǎng)校雖然知識(shí)點(diǎn)齊全，但是與老師的互動(dòng)沒(méi)有線下課程與老師的互動(dòng)效果好。不過(guò)孩子更喜歡線上這種新的教學(xué)形式，現(xiàn)在的孩子對(duì)科技產(chǎn)品的適應(yīng)性比家長(zhǎng)要強(qiáng)。
在記者的周?chē)灿性S多孩子上中小學(xué)的家長(zhǎng)朋友，他們?yōu)楹⒆拥慕逃苁遣傩模械臑榱撕⒆幽軌蛏虾玫膶W(xué)校給孩子報(bào)名參加了各種各樣的輔導(dǎo)班;有的為了培養(yǎng)孩子的綜合能力，給孩子特意報(bào)名了演講班、朗誦班。一位家長(zhǎng)告訴記者：“每天工作已經(jīng)很累，晚上還要帶孩子參加課外班，真的很累。所以近期打算給孩子報(bào)網(wǎng)課，聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)課的效果也不錯(cuò)，所以想報(bào)名試試。”
伴隨著孩子和家長(zhǎng)在在線教育方面的巨大內(nèi)需，在線教育的市場(chǎng)規(guī)模一度攀升。據(jù)觀研天下的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，在線教育市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到1560億元、1917億元、2321億元。同比增長(zhǎng)分別為：27.30%、22.90%、21.10%。增長(zhǎng)速度雖在減弱，但這恰恰說(shuō)明在線教育處于鐘形曲線的攀升階段。
據(jù)預(yù)測(cè)，2019年在線教育市場(chǎng)規(guī)模或可達(dá)到2727億元;到2020年，預(yù)計(jì)將達(dá)到3150億元。這一數(shù)字一直處于上升趨勢(shì)，揭示較大的教育內(nèi)需帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張。
據(jù)觀研天下發(fā)布的《2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)分析報(bào)告-市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)》顯示，K12在線用戶規(guī)模也逐漸增長(zhǎng)。2016年至2018年的K12在線用戶規(guī)模增長(zhǎng)快速，分別達(dá)到532.7萬(wàn)人、749.7萬(wàn)人、968.9萬(wàn)人。在線教育用戶群體規(guī)模也處于較為龐大且穩(wěn)定的狀態(tài)，2017年為16984萬(wàn)人，滲透率為10.30%;2018年數(shù)字較為穩(wěn)定，為16973.6萬(wàn)人，滲透率為11.60%。
投資人眼中的“香餑餑”
蓬勃的在線教育市場(chǎng)攫取投資者的心。在2005年大批的教育機(jī)構(gòu)興起后，許多投資機(jī)構(gòu)用靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)嗅到了市場(chǎng)的方向，眾多機(jī)構(gòu)開(kāi)始注資教育領(lǐng)域。如新東方、學(xué)而思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引著大量資金，而大量資本紛至沓來(lái)后，教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入了火爆期。
在線教育領(lǐng)域的投資高峰期在2015年、2016年。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2024年中國(guó)在線教育市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，在線教育領(lǐng)域投資數(shù)量開(kāi)始增多，為99件，而2013年只有25件。2015年、2016年的投融資數(shù)量分別達(dá)到129件、130件，而2017年和2018年稍有回落，分別為64件、75件。
其中，最近備受關(guān)注的在線教育掌門(mén)1對(duì)1已獲得E輪融資。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2015年7月，掌門(mén)1對(duì)1獲得小米創(chuàng)始人雷軍旗下順為基金近2000萬(wàn)元A輪融資;2016年3月，獲得B輪融資;2016年9月，獲得 C輪融資;2017年12月26日，掌門(mén)1對(duì)1宣布獲得由華平投資和元生資本提供的1.2億美元D輪融資;2019年2月18日，掌門(mén)1對(duì)1宣布完成3.5億美元E-1輪融資 ，投資方包括CMC資本、中國(guó)國(guó)際金融有限公司旗下中金甲子基金、中投海外直接投資有限責(zé)任公司、某知名國(guó)際組織、Sofina、海通國(guó)際等多家機(jī)構(gòu)。
除了掌門(mén)1對(duì)1、猿輔導(dǎo)等為中小學(xué)生教育開(kāi)設(shè)的網(wǎng)校，一些提升專門(mén)學(xué)科能力的網(wǎng)校也活躍于網(wǎng)絡(luò)。
“滬江自2001年成立后總共獲得了9輪融資，投資方包括上海文化產(chǎn)業(yè)基金、百度、皖新傳媒等十幾家機(jī)構(gòu)。從創(chuàng)投市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，資本寒冬的來(lái)臨確實(shí)使創(chuàng)業(yè)融資變得不太容易，但在線教育仍舊是一級(jí)市場(chǎng)里受追捧的賽道，近些年互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)屢獲融資，且不乏大額融資，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)在線教育的信心與期待還是很大的。”滬江網(wǎng)校在線教育負(fù)責(zé)人在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)道。
在線教育領(lǐng)域一直是頭部投資者的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。從2010年至今，眾多頭部投資機(jī)構(gòu)在投資策略中囊括了在線教育領(lǐng)域。資本的熱捧為在線教育領(lǐng)域的發(fā)展給予動(dòng)力。
輕資本的優(yōu)勢(shì)
投資人看重在線教育市場(chǎng)的發(fā)展前景，同時(shí)在微觀層面，投資人也看重在線教育企業(yè)后期的長(zhǎng)期盈利能力。
據(jù)一位在線教育業(yè)內(nèi)人士透露，線下教育的成本構(gòu)成(在平均水平下)為約15%場(chǎng)地租金，15%-20%市場(chǎng)推廣費(fèi)用，15%左右的銷售成本;30%-50%教師工資。可見(jiàn)，線下教育占較大比例的是教師工資，占到了三分之一至一半的成本且此成本將長(zhǎng)期伴隨企業(yè)的成本核算。
相比于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)模式，在線教育的場(chǎng)地租金費(fèi)用為零，教師工資成本較低。教師成本占總成本的約30%，市場(chǎng)推廣約占50%，而銷售費(fèi)用約占15%。在線教育的前期投入主要為研發(fā)成本，一家普通的教育網(wǎng)站，研發(fā)成本的投入大約在50萬(wàn)元，而其后期成本投入較少，主要在市場(chǎng)推廣和銷售費(fèi)用方面。在線教育的后期盈利動(dòng)力較傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)要高得多。較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式也是投資人看重的一點(diǎn)。
長(zhǎng)期盈利能力是投資人收回成本并贏取利潤(rùn)的重中之重，而其商業(yè)壁壘在于在線教育特有的優(yōu)勢(shì)。在線教育學(xué)習(xí)方式靈活，可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，不受時(shí)間、空間限制。根據(jù)自主性，學(xué)生可以根據(jù)自身的學(xué)習(xí)進(jìn)度，隨時(shí)通過(guò)平臺(tái)與專業(yè)的課程老師進(jìn)行溝通、答疑解惑。另外，諸如網(wǎng)校等在線教育的教學(xué)形式個(gè)性化，可以通過(guò)運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)行跟蹤，根據(jù)不同學(xué)生提供不同的個(gè)性化建議與計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)真正的“因材施教”。
在線教育的諸多優(yōu)勢(shì)能護(hù)航其對(duì)線下教育實(shí)現(xiàn)反超嗎?
滬江網(wǎng)校在線教育的負(fù)責(zé)人向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在線教育的意義不是替代線下授課，而是以一種全新的方式來(lái)改變教育的形態(tài)。在線教育的出現(xiàn)通過(guò)其便捷性、普惠性等優(yōu)勢(shì)成為線下教育的一種補(bǔ)充。未來(lái)，科技的發(fā)展很可能會(huì)讓虛擬課堂高度融合進(jìn)現(xiàn)實(shí)，基本擺脫線下場(chǎng)地的限制，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”混合式教學(xué)。
當(dāng)然，在線教育不光“滿身是寶”，其也存在弊端。學(xué)生自主性的提高對(duì)學(xué)生的自律能力有較高要求。在這方面是家長(zhǎng)不太放心的。不過(guò)，我們依然相信，無(wú)論是微觀的企業(yè)，還是宏觀的行業(yè)，都需要兩支腿走路，一支是“優(yōu)勢(shì)”，另一支是“劣勢(shì)”。只要優(yōu)勢(shì)能夠占據(jù)主導(dǎo)推動(dòng)企業(yè)或行業(yè)發(fā)展就能形成良性循環(huán)。
教育是社會(huì)的剛需，社會(huì)的發(fā)展離不開(kāi)教育。如今，名校教育仍是社會(huì)階層躍遷的重要途徑。隨著科技的發(fā)展，在線教育或?qū)⒊蔀榻逃龣C(jī)構(gòu)較為主要的發(fā)展板塊。
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