11月20日，納斯達克上市的拼多多發(fā)布了2018年第三季度財報。財報顯示，拼多多三季度總收入為人民幣33.724億元(約合4.91億美元)，同比增長697%，環(huán)比增長24%。拼多多第三季度凈虧損10.983億元(約合1.599億美元)，去年同期凈虧損2.214億元。不按照美國通用會計準則(Non-GAAP)，拼多多第三季度凈虧損6.189億元(約合9010萬美元)，去年同期為凈虧損2.18億元。

拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢在20日當晚的電話會上表示，拼多多本季度收入能比去年同期增長近7倍，達到人民幣33.724億元，主要得益于2017年4月上線的在線營銷技術服務的增長。拼多多收入轉化率在不斷改善，但以更多流量激勵優(yōu)質商家的策略也抵消了一部分收入轉化率的提升。平臺希望打造良性循環(huán)，吸引更多優(yōu)質商家入駐。

財報公布后，截至發(fā)稿時拼多多股價上漲4.08%，達20.65美元。

拼多多營收增近7倍，買家年消費額翻番

南都記者梳理拼多多2018年第三季度財報發(fā)現(xiàn)，截至2018年9月30日的9個月，拼多多的交易總額(GMV)達3448億元(約合502億美元)，同比增長386%，去年同期為709億元。

拼多多第三季度營收為33.724億元人民幣(約合4.91億美元)，同比增697%。

拼多多營收概況

值得關注的是，拼多多收入增長主要源自在線營銷技術服務收入的強勁增長。當季，拼多多在線營銷技術服務收入為29.741億元，較去年同期增長927%。基于這部分收入的增長，拼多多當季經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為2.497億元，去年同期的該項數(shù)字為-6.821億元。

不過由于平臺業(yè)務量激增，拼多多Q3人力投入、云服務、呼叫中心支出和商戶支持等成本增加，同時，拼多多投入品牌推廣、廣告及促銷的銷售費用為32.30億元，其中包括平臺投入電視廣告等費用。基于在線營銷技術服務收入的增長，非美國通用會計準則下，平臺Q3的虧損為7.9億元。計算股權激勵等成本的美國通用會計準則下，平臺虧損為人民幣12.695億元。而去年同期虧損2.344億元。

此外，拼多多三季度的平均月活用戶數(shù)為2.317億，同比增長226%，較上季新增3700萬。截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多的活躍買家數(shù)為3.855億，同比增長144%，較上季新增4200萬。

截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多活躍買家的年度平均消費額為894.4元，同比增長99%，較上季度的762.8元環(huán)比上漲17.7%。

對此，拼多多CEO黃崢表示：“拼多多在上個季度再次實現(xiàn)了強勁增長。得益于獨特的有趣購物體驗，以及物美價廉的商品。活躍買家年度平均消費額的同比翻倍，體現(xiàn)了消費者對平臺有更強的信心。展望未來，我們會繼續(xù)加大技術投資，我們有充足的信心能夠實現(xiàn)結合Costco和Disneyland的長遠目標

黃崢：創(chuàng)新技術手段加強平臺治理

另外一個值得關注的點是，拼多多Q3財報顯示，當季拼多多投入的研發(fā)費用增加至3.32億元，較去年同期增長828%，較Q2環(huán)比增長80%，平臺研發(fā)投入占比升至9.8%。黃崢透露，拼多多本季度收入能比去年同期增長近7倍，達到人民幣33.724億元，主要得益于2017年4月上線的在線營銷技術服務的增長。拼多多收入轉化率在不斷改善，但以更多流量激勵優(yōu)質商家的策略也抵消了一部分收入轉化率的提升。平臺希望打造良性循環(huán)，吸引更多優(yōu)質商家入駐。

黃崢表示，“公司將持續(xù)大幅增加技術投入，運用基于分布式人工智能架構的深度學習模型，持續(xù)提升產(chǎn)品及推廣推薦的精準度。目前，拼多多正和世界各地科研機構合作，以提升公司在分布式人工智能領域的技術能力，我本人將直接領導相關工作。”

對于拼多多的拼團模式，黃崢認為，中國已成為很多消費品的全球最大生產(chǎn)基地。然而，產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)還是很復雜。大部分生產(chǎn)商缺乏對消費者的理解和對產(chǎn)品需求的精準預測。產(chǎn)品受歡迎，可能供不應求;產(chǎn)品不如預期，又需要打很高的折扣來消化庫存。隨著技術發(fā)展，拼多多的拼團模式不僅能在短時間內(nèi)聚集大量需求，也能模擬預測消費者未來的需求，并將預測傳遞給上游生產(chǎn)商。通過對生產(chǎn)商數(shù)據(jù)賦能，他們將會有更充足的時間來計劃生產(chǎn)，開發(fā)出更符合目標客群的特定產(chǎn)品。通過減少中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以保留更多利潤，用戶也可以得到更物美價廉的商品。這種“拼模式”可以減少浪費，幫助生產(chǎn)商建立起原創(chuàng)品牌。而且，越來越多年輕消費者喜歡定制化的產(chǎn)品，為了滿足需求，供應鏈還必須繼續(xù)升級。

而對于此前被詬病的商家傍名牌的問題，黃崢也在電話會議里回應：上市后，拼多多共計被媒體和公眾點名涉及的山寨和傍名牌現(xiàn)象的品牌共計50余個，仔細調查發(fā)現(xiàn)，其中20多個從未在平臺出現(xiàn)過。對其余30多個涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品，平臺已全部完成清理工作，用釘釘子精神一個個扎扎實實解決實際問題。“拼多多還不斷嘗試創(chuàng)新技術手段加強平臺治理，如利用算法模型與圖像識別技術打擊“傍名牌”，哪怕消費者在搜索框輸入山寨詞，也只能搜到正規(guī)品牌，倒逼“傍名牌”商家知難而退。”

采寫：南都記者 孔學劭 陳正文

關鍵詞：