IT時報記者 潘少穎
近年來，新消費已經成消費市場“壓艙石”。與此同時，隨著國產自主品牌崛起，人們消費新國貨的意愿高漲，也誕生了一大批知名新品牌代表。
“在全國頭部200家新消費品牌中，有62家來自上海，位居全國第一；2020年，天貓 TOP500的新品牌中，上海以90家新品牌的數量位居新品牌城市榜首?！睆偷┐髮W管理學院市場營銷系教授蔣青云援引一組研究數據表示，國貨新消費品牌呈現出“大城市聚集”“平臺聚集”的特點，已形成品牌的集群現象。
4月23日，在社群電商平臺夢餉集團主辦的2021年“新消費、新國貨、新品牌”論壇上，“拉面說”“認養一頭牛”“大溪地”“橄欖時光”等數十家知名新消費品牌代表和餉店店主探討新消費、新國貨新品牌的機會以及背后的新電商力量。
新國貨借社群電商打造“國潮之光”
越來越多的觀點認為，新消費將成為中國經濟的新動能。近年來，以“互聯網+”為代表的新經濟發展有目共睹，特別是新冠疫情加速了各大產業的線上化進程。
近日，國家發展改革委、工業和信息化部等28部門印發《加快培育新型消費實施方案》，鼓勵消費新業態新模式發展，為今后加快培育新型消費提供強大政策制度保障。這其中表現最突出的則是新國貨消費品牌，國產品牌無論從“品質”還是“潮流”上都已極具競爭力。
蔣青云認為，目前新消費品牌呈現明顯的“品牌集群”現象，其中以餉店為代表的網絡平臺扮演著核心組織的角色，突破了原有理論關于集群主要依托空間集聚的觀點。因此，要重視平臺對新消費品牌培育在資源集聚、需求集合、競爭集中和學習集成方面的核心作用。
“認養一頭牛”是一個借助新電商渠道迅速爆發的國產奶制品國貨品牌之一?！梆A店平臺用戶畫像和認養一頭牛目標用戶畫像高度重合，特別是平臺逾200萬店主可以幫助產品高效觸達消費者，同時社群的私域流量特點可以使產品具備極高的復購率?！薄罢J養一頭?！逼放拼肀硎?。
除了每次檔期活動之外，餉店還會組織店主前往“認養一頭?！惫S和牧場游學，在持續傳播品牌影響力和口碑。接下來，“認養一頭?！睂⑼ㄟ^跨圈聯名、內容共創、互動營銷等方式，實現產業鏈、品牌和消費者的深度連接。
同樣抓住這個新機會的還有為國產橄欖油代言的“橄欖時光”。油橄欖是甘肅省隴南市的特色產業，隴南市政府此前與餉店建立合作，因此“橄欖時光”也成為平臺助力地方支柱產業轉型升級打造的標桿案例?！伴蠙鞎r光”品牌營銷總監沈俊認為，品牌借助新電商和私域流量一方面是在內容上，從IP傳遞到用戶口碑到品牌，吸引消費者關注種草；另一方面則是在資源上進行全方位聯動。想充分發揮私域流量的價值，則要在價格驅動力（價值大于商品的價格）、品牌驅動力、一對一專屬服務、有內容有溫度、更垂直類推薦等方面進行發力。
社群電商成新消費發展核心引擎
除了平臺力量，社群電商中店主的作用也不言而喻。今年34歲的王凡凡是一個典型店主代表，兩年前王凡凡還是一個24小時圍著老公孩子轉的全職媽媽，如今她已成為了一名月銷售額達到四、五十萬元的餉店店主。
在王凡凡看來，新消費的改變在于認知和體感的改變，對于新國貨品牌而言，新電商、私域流量更精準、成本低、而且轉化高，所以非常利于新消費和新國貨品牌的推廣。王凡凡覺得每個人都可以是自己朋友圈的“薇婭”“李佳琦”，而且因為朋友圈社群的熟人關系，會比“薇婭”“李佳琦”純直播帶貨的效果更好。
店主不僅可以為消費者提供包括選品、推薦、售后在內量身定制式的服務，還可以為店主進行品牌背書，是兼顧銷售商品的“售貨員”以及口碑推薦的“品牌官”。目前，餉店已經擁有逾200萬個店主，累計銷售出了近4億件商品。
創立于2016年的“拉面說”，僅用三年多就成為速食頭部品牌?！袄嬲f”新零售事業部總負責人盛曉旻介紹，在“拉面說”10億的年銷售額中，線上新零售渠道占比達80%。因為在私域流量中，內容質量和沉淀可以做得更好，“拉面說”組建了自己的私域流量、內容和直播團隊。盛曉旻認為，新消費品牌的發展中，資本起到了助推器的作用，未來可能會經歷一波洗牌，但是真正能夠存活下來的品牌一定能夠站穩腳步，并且參與到與巨頭的競爭中去。
以高性價比著稱的“大希地”則是牛排界的網紅品牌，“大希地”CMO唐墁介紹，“大希地”會結合大數據為不同人群推薦不同的產品，在當下企業的發展過程中新電商和私域流量不可或缺。對于國貨品牌而言，機會遠大于挑戰，特別是隨著國家綜合實力的強大以及年輕消費群體的崛起，更開放的Z世代群體更愿意接受國貨品牌。但是對于國貨品牌最大的挑戰是，現在新品牌從出現到走紅時間越來越短，可能只要三個月就能打造一個品牌，如何讓用戶持續地關注是最大挑戰。
在夢餉集團CFO郭健民看來，在新消費、新國貨、新品牌的發展過程中，以餉店為代表的社群新電商平臺發揮著不可替代的作用。未來，隨著去中心化趨勢的加強，新電商已經不是企業發展過程中有益的補充渠道，而是全渠道布局中必不可少的一環。美麗、健康和國潮三個賽道在未來擁有巨大的機會，隨著中國經濟的崛起、居民收入的提高以及文化自信的提升，具備優秀產品品質、帶有潮流元素的國潮產品一定能在未來的競爭中取勝。
