中韓游戲圈的關(guān)系演變，一直是業(yè)界津津樂(lè)道的話題。中國(guó)網(wǎng)游的第一個(gè)黃金期，源于《熱血傳奇》等韓流產(chǎn)品的引入。20年之后，位置對(duì)調(diào)，韓國(guó)手游的增長(zhǎng)，已離不開(kāi)國(guó)產(chǎn)游戲的驅(qū)動(dòng)。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)與Newzoo聯(lián)合發(fā)布的《2020全球移動(dòng)游戲競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，在2020年韓國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)中，中國(guó)手游的總流水同比增長(zhǎng)30.8%，而非國(guó)產(chǎn)手游的總流水同比增長(zhǎng)只有8.1%。且自從2019年Q2以來(lái)，每個(gè)季度都有30多款國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)入韓國(guó)暢銷手游榜Top100，是美、日、韓三個(gè)主要出海地區(qū)中，最依賴國(guó)產(chǎn)手游的市場(chǎng)。
圖片來(lái)自伽馬數(shù)據(jù)
有趣的是，相比于其他出海地區(qū)的“因地制宜”“投其所好”，國(guó)產(chǎn)手游在出海韓國(guó)時(shí)，除了基礎(chǔ)的本地化工作外，國(guó)產(chǎn)游戲在韓國(guó)的流行，更多是“品類突破”與“市場(chǎng)教育”的結(jié)果。此外，國(guó)產(chǎn)游戲在韓國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也與日美地區(qū)有明顯差異。
暢銷榜Top100中騰訊網(wǎng)易長(zhǎng)期不超三款，韓國(guó)成為眾多中頭部廠商的出海首選
根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，韓國(guó)是國(guó)產(chǎn)游戲在海外營(yíng)收第三高的地區(qū)，僅次于美國(guó)與日本。而根據(jù)韓國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)消息，2020年韓國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模超5.3萬(wàn)億韓元，約合人民幣300億。雖然只有國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的七分之一，但考慮中國(guó)人口數(shù)是韓國(guó)的近28倍，或多或少體現(xiàn)出了韓國(guó)人對(duì)于手游的付費(fèi)能力。
數(shù)據(jù)來(lái)自《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》
此外，相較于美國(guó)手游市場(chǎng)的騰訊系產(chǎn)品較多、SLG與FPS是出海主力；以及日本手游市場(chǎng)的網(wǎng)易系游戲與二次元游戲更具存在感，作為第三大出海市場(chǎng)，韓國(guó)地區(qū)不僅聚集了更多的中國(guó)廠商，榜單頭部的游戲品類也更為多元。
放眼暢銷榜前100，來(lái)自中國(guó)廠商開(kāi)發(fā)的游戲長(zhǎng)期穩(wěn)定在30-40款，且騰訊網(wǎng)易系的產(chǎn)品長(zhǎng)期不超3款。而根據(jù)Sensor Tower每季發(fā)布的韓國(guó)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手游營(yíng)收Top20榜單，騰訊網(wǎng)易系的游戲長(zhǎng)期只有一款，像Fun Plus、IGG、莉莉絲等老牌出海大廠，最多也只有一款產(chǎn)品能進(jìn)入每季暢銷榜Top20。
相反，在美國(guó)與日本地區(qū)，上述廠商每季至少會(huì)拿走暢銷榜Top20一半的名額，且游戲品類較為雷同。換而言之，在韓國(guó)手游市場(chǎng)，頭部出海大廠的優(yōu)勢(shì)，相較于其他成熟地區(qū)而言并不明顯，這也使得很多國(guó)內(nèi)中頭部或中部廠商，將韓國(guó)作為出海首選。
此外，韓國(guó)本土廠商的產(chǎn)品單一化，也為國(guó)產(chǎn)手游提供了條件。從韓國(guó)iOS暢銷榜前十的情況來(lái)看，韓國(guó)手游市場(chǎng)本土廠商內(nèi)卷嚴(yán)重，前十的游戲幾乎都被本土大廠“3N”壟斷：NEXON,NCSOFT和NPIXEL，擅長(zhǎng)MMO，且都手握大IP。以4月初的暢銷榜為例，Top10中，由經(jīng)典MMORPG端游改編手游有5款，而《天堂》IP改編手游占三款。
來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)
事實(shí)上，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)游戲出海韓國(guó)也一度試圖以MMO為切入。但隨著《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《原神》《少年三國(guó)志2》《浮生為卿歌》《弓箭傳說(shuō)》等產(chǎn)品的成功，我們可以看到，韓國(guó)玩家對(duì)于SLG、二次元、卡牌、女性向、Roguelike等游戲品類均有很大的包容性。只是由于本土廠商較為集中MMO與端游IP，并未能滿足當(dāng)?shù)赝婕业男枨?，?guó)產(chǎn)游戲的到來(lái)，正好填補(bǔ)了韓國(guó)手游多個(gè)品類的空缺。
并且到了2021年，這種市場(chǎng)教育，還在繼續(xù)……
國(guó)產(chǎn)漫改作躋身雙榜前五，韓國(guó)手游市場(chǎng)還可以更多元
在2021年Q2首周，仍有約30多款國(guó)產(chǎn)游戲位于韓國(guó)App Store暢銷榜Top100。而在iOS暢銷榜Top5中，不僅有四三九九《奇跡之劍》這樣的老面孔，還出現(xiàn)了一個(gè)新起之秀：來(lái)自掌趣科技《一拳超人：最強(qiáng)之男》，這也是為數(shù)不多在韓國(guó)突圍的日漫IP改編作品。
值得一提的是，《一拳超人：最強(qiáng)之男》還同時(shí)進(jìn)入了韓國(guó)Google Play的暢銷榜Top5。參考韓國(guó)地區(qū)安卓手機(jī)與蘋(píng)果手機(jī)8:2的市場(chǎng)份額，《一拳超人：最強(qiáng)之男》在韓國(guó)地區(qū)的商業(yè)潛力，可見(jiàn)一斑。
更為重要的是，《一拳超人：最強(qiáng)之男》的突圍，也讓外界看到了漫改作在韓國(guó)市場(chǎng)的可能性。事實(shí)上，由于與日本毗鄰，韓國(guó)的游戲文化和審美在一定程度上與日本是比較相似的，以往的二次元手游如《原神》《藍(lán)色檔案》《夢(mèng)境連結(jié)》在韓國(guó)市場(chǎng)上均有不錯(cuò)表現(xiàn)。
此外，日本動(dòng)漫IP在韓國(guó)也有比較廣泛的影響力，不過(guò)韓國(guó)手游市場(chǎng)上并沒(méi)有很多亮眼的漫改作產(chǎn)品，這或許也是當(dāng)?shù)赝婕覜](méi)有被滿足的又一個(gè)空缺。
同時(shí)，在韓國(guó)市場(chǎng)上，中國(guó)廠商研發(fā)的策略類游戲一直以來(lái)都廣受歡迎。除了上文提到的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，靈犀互娛的《三國(guó)志戰(zhàn)略版》與FunPlus的《State of Survival》，也都是韓國(guó)雙端暢銷榜Top10?？?。所以再來(lái)看《一拳超人：最強(qiáng)之男》，基本可以將其突圍的原因總結(jié)為：符合當(dāng)?shù)氐膶徝牢幕?已被市場(chǎng)印證的玩法。
國(guó)產(chǎn)手游攻破韓國(guó)秘訣：深耕細(xì)分精品，發(fā)行高舉高打
回顧上述所提到的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，相較于在MMO領(lǐng)域同韓國(guó)本土統(tǒng)治級(jí)IP《天堂》手游展開(kāi)正面廝殺，更多的國(guó)內(nèi)廠商在出海韓國(guó)時(shí)，較傾向于從細(xì)分賽道切入，通過(guò)內(nèi)容深度和差異化玩法取勝。同時(shí)，得益于中韓之間文化的相近，在本土化得當(dāng)?shù)那疤嵯拢瑖?guó)產(chǎn)游戲出海水土不服的情況，在韓國(guó)地區(qū)相對(duì)較少，許多在中國(guó)大陸與中國(guó)港澳臺(tái)表現(xiàn)不俗的游戲，在韓國(guó)市場(chǎng)也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。
比如最近上榜的《一拳超人：最強(qiáng)之男》，該游戲在中國(guó)大陸區(qū)上線首日取得了App Store免費(fèi)總榜第一、游戲類暢銷榜4的成績(jī)，首月流水破2億。同時(shí)中國(guó)港澳臺(tái)也有不俗成績(jī)，掌趣科技也憑游戲在中國(guó)港澳臺(tái)的成績(jī)，在App Annie 2020年的年度出海收入排名上升11位，躋身Top25。
而在發(fā)行方面，國(guó)產(chǎn)手游則將高舉高打的傳統(tǒng)帶向了韓國(guó)市場(chǎng)。如《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》一口氣邀請(qǐng)現(xiàn)象級(jí)韓劇《請(qǐng)回答1988》的三位父親扮演者做代言，此三位在韓國(guó)當(dāng)?shù)赜休^高知名度。
關(guān)鍵詞： 國(guó)產(chǎn) 改作 躋身 暢銷
