近日，世界最大奢侈品集團(tuán)路威酩軒(LVMH)旗下品牌路易威登(LV)宣布與京東正式合作，消費(fèi)者進(jìn)入京東APP，在搜索欄里搜索“LV”，即可進(jìn)入路易威登官方小程序，享受品牌專(zhuān)屬消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉，此次為L(zhǎng)V獨(dú)特定制的合作模式，是雙方在數(shù)字化領(lǐng)域的一次全新嘗試。
2020年，奢侈品行業(yè)出現(xiàn)了一條“定律“，叫“得中國(guó)奢侈品市場(chǎng)者得天下”。數(shù)據(jù)顯示，2020年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)交易額同比大跌23%，只有經(jīng)濟(jì)最先恢復(fù)的中國(guó)奢侈品消費(fèi)逆勢(shì)上揚(yáng)，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
近年來(lái)，千禧一代開(kāi)始成為奢侈品消費(fèi)的主力。這些中國(guó)年輕消費(fèi)者們是已經(jīng)相對(duì)成熟數(shù)字化原住民，也激發(fā)了越來(lái)越多的奢侈品將新品發(fā)布放在線(xiàn)上。數(shù)據(jù)顯示，因全球疫情影響，中國(guó)消費(fèi)者不能出國(guó)旅游，奢侈品消費(fèi)加速線(xiàn)上化，2020年線(xiàn)上渠道的奢侈品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約150%，滲透率從2019年的13%左右增長(zhǎng)至23%。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮下，奢侈品品牌的每一步創(chuàng)新與變革，都將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。如何與第三方平臺(tái)更好地通力合作，更是成為了品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要議題。消費(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，一是看重正品品質(zhì)保障，二是服務(wù)體驗(yàn)和配送速度。作為一家有百年歷史的奢侈品巨頭，LV此次在中國(guó)一眾電商平臺(tái)中選擇了京東，也是看中了京東在消費(fèi)者中的口碑和用戶(hù)的消費(fèi)實(shí)力。
不可否認(rèn)，京東正品行貨的形象深入人心，京東近幾年明顯加速與官方奢品大牌合作的步伐也進(jìn)一步強(qiáng)化了這一印象。相關(guān)報(bào)道顯示，2017年4月，ARMANI近乎全線(xiàn)品牌入駐京東，到2017年底，ARMANI京東旗艦店就實(shí)現(xiàn)大陸全網(wǎng)官方渠道銷(xiāo)售第一；2018年，菲拉格慕SALVATOREFERRAGAMO正式入駐京東并開(kāi)設(shè)京東自營(yíng)官方旗艦店；后續(xù)京東就像開(kāi)了掛一樣，與PRADA、MIU MIU、BURBERRY、DELVAUX等大牌相繼入駐，截止到目前已有超過(guò)200家奢侈品大牌與京東展開(kāi)官方合作。合作模式也逐漸多樣化，從最開(kāi)始的品牌官方入駐到為品牌開(kāi)發(fā)小程序，前不久我們還看到京東與PRADA、MIUMIU打通了線(xiàn)上線(xiàn)下庫(kù)存渠道，可見(jiàn)奢侈品在線(xiàn)上渠道的變革也在不斷深耕。但無(wú)論是哪種方式，這中間都沒(méi)有任何第三方環(huán)節(jié)，京東在從源頭把控貨源，與官方合作保障正品這件事上還真是下足了功夫，這樣的平臺(tái)值得點(diǎn)個(gè)贊！
此外，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，京東已擁有4.7億以上年度活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)，其中，京東PLUS會(huì)員人數(shù)也在不斷攀升中，今年1月8日，京東PLUS會(huì)員年度盛典新加入PLUS會(huì)員的人數(shù)同比去年活動(dòng)期間增長(zhǎng)了65%，高消費(fèi)群體將為品牌帶來(lái)可觀的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化，而此種模式所呈現(xiàn)出來(lái)的品牌整屏的頁(yè)面展示，對(duì)品牌形象進(jìn)行了完整的展示，這也為業(yè)界打開(kāi)了思路，奢侈品品牌“觸電”的渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一條。
當(dāng)然，這種合作模式最直接的受益者，自然是廣大喜歡LV的京東用戶(hù)們，去年一年，在京東奢品搜索關(guān)鍵詞中，被搜索最多的就是LV ，上京東搜索LV即可進(jìn)入路易威登官方小程序購(gòu)買(mǎi)官方正品，消費(fèi)者能得到真正的正品保障。而對(duì)于近年來(lái)一直質(zhì)疑是否能夠網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，與一線(xiàn)大牌達(dá)成官方合作，也是讓消費(fèi)者最為放心的方式，不可否認(rèn)，這也從一定程度上提升了大家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)奢侈品的信賴(lài)感。
