魅族科技營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)詳解“三零手機(jī)”戰(zhàn)略
中國網(wǎng)科技3月12日訊 魅族18創(chuàng)下首發(fā)半小時(shí)全網(wǎng)售罄成績(jī)之后，11日，魅族科技營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)現(xiàn)身北京媒體溝通會(huì)，向外界回顧魅族過去一年在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)上的改變和經(jīng)歷。
而這場(chǎng)發(fā)布會(huì)被問及最多的問題，正是魅族未來會(huì)向何處去以及“三零手機(jī)”魅族18系列放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的背后商業(yè)邏輯。
是否為“家族企業(yè)”需看決策機(jī)制
“是不是家族企業(yè)，看核心團(tuán)隊(duì)就知道了，只有他(黃質(zhì)潘)一人，別人全都跟他沒關(guān)系，而且據(jù)我了解就這一位是和黃總(黃章)有血緣關(guān)系的人在公司重要崗位上。”萬志強(qiáng)的直言不諱，無異于間接回應(yīng)了網(wǎng)上“黃章弟弟出任公司CEO”、“魅族變家族企業(yè)”的傳聞。
事實(shí)上，早在魅族 18系列發(fā)布之前，網(wǎng)上有關(guān)“魅族是家族企業(yè)，多位親戚任職高管”的消息與傳聞層出不窮，黃章本人甚至親自下場(chǎng)回應(yīng)都不見效果。針對(duì)這次解讀黃質(zhì)潘出任CEO一事，萬志強(qiáng)稱，工科出身的黃質(zhì)潘本身就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，也有MBA學(xué)歷，又做過魅族財(cái)務(wù)、海外業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈體系負(fù)責(zé)人，所以是目前最能勝任CEO職位的高管。
在萬志強(qiáng)看來，討論一家公司是否為家族企業(yè)，需要看企業(yè)決策機(jī)制。魅族是一個(gè)公開型公司架構(gòu)，未來也會(huì)朝著更公開的方向發(fā)展。而且今年魅族也做了很多管理改革，通過矩陣管理模式，打通供應(yīng)鏈研發(fā)、營銷這些大職能部門業(yè)務(wù)，從而提升公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這也是新任CEO黃質(zhì)潘上任之后給公司帶來的變化。
據(jù)了解，黃質(zhì)潘曾在年初發(fā)布的魅族內(nèi)部信中披露，2021年魅族將堅(jiān)持走中高端品牌路線，以手機(jī)為主體，探索AIoT、智能家居的“一體兩翼”戰(zhàn)略布局。在產(chǎn)品定位上，魅族將始終堅(jiān)持走中高端品牌路線，堅(jiān)持用差異化策略體現(xiàn)魅族品牌精神和產(chǎn)品。
萬志強(qiáng)透露，魅族“一體兩翼”和其他手機(jī)廠商注重搭建生態(tài)、廣撒網(wǎng)式布局產(chǎn)品的方法不同。魅族要做的是在每一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域成為最專業(yè)的“智能化專家”之后，再用手機(jī)把這些產(chǎn)品連接起來，從根本上改變用戶生活。所以魅族無論在AIoT領(lǐng)域也好，智能家居市場(chǎng)也罷，都會(huì)和手機(jī)產(chǎn)品的思路定位相同，是一種魅族價(jià)值觀和產(chǎn)品觀上的體現(xiàn)。
用戶近距離體驗(yàn)魅族“三零手機(jī)”
砍掉互聯(lián)網(wǎng)廣告收入不針對(duì)任何產(chǎn)業(yè)
回溯一周前，魅族發(fā)布年度旗艦魅族 18系列引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。其中，推出行業(yè)首個(gè) 0廣告、0 推送、0預(yù)裝的Flyme 9安全純凈系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)看來更是顛覆了過去安卓手機(jī)的行業(yè)商業(yè)模式。對(duì)此溝通會(huì)上萬志強(qiáng)表示：“魅族所創(chuàng)造的這一塊凈土，是行業(yè)的B面，這個(gè)B面也許一開始很小，但我們將在未來所有的產(chǎn)品上堅(jiān)守這塊凈土，與行業(yè)的A 面形成一個(gè)平行世界。”
眾所周知，隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷推陳出新，技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的產(chǎn)品售價(jià)和硬件配置的競(jìng)爭(zhēng)已呈愈演愈烈態(tài)勢(shì)。以往通過“羊毛出在羊身上”，靠賣手機(jī)硬件賺取利潤的商業(yè)模式已名存實(shí)亡，主流手機(jī)廠商通過降低手機(jī)硬件售價(jià)，再通過搶占用戶獲得精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，以后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的玩法已成行業(yè)趨勢(shì)，這就包括預(yù)裝應(yīng)用和內(nèi)置系統(tǒng)廣告。
萬志強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入已成為智能手機(jī)行業(yè)主流趨勢(shì)，可這種做法雖然能讓手機(jī)廠商來錢更快，但卻是以傷害用戶體驗(yàn)為代價(jià)的行為屬于行業(yè)A面，而魅族要未來要做的工作，就是對(duì)手機(jī)行業(yè)B面發(fā)起探索，徹底顛覆互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商業(yè)化模式。
公開信息顯示，此前萬志強(qiáng)就曾透露，頭部手機(jī)廠商通過廣告每年每臺(tái)能賺兩百元左右，但魅族一臺(tái)手機(jī)一年的廣告收入只有幾十元，同時(shí)因?yàn)閺V告經(jīng)常受到用戶的吐槽。于是魅族內(nèi)部達(dá)成一致，決定做一款沒有預(yù)裝、沒有廣告、沒有推送的“三零手機(jī)”。
而魅族要做出顛覆性改革，也勢(shì)必會(huì)造成一定阻力。以微博為例，由于魅族 18系列沒有預(yù)裝微博，導(dǎo)致魅族18沒有專屬微博尾巴，只能顯示“Flyme”。對(duì)于廠商來說，微博尾巴是重要宣傳窗口，用戶點(diǎn)擊手機(jī)尾巴可以直接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)商城官網(wǎng)。
萬志強(qiáng)表示：“選擇放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告收入到底是對(duì)是錯(cuò)，業(yè)內(nèi)都會(huì)有一些思考，至少目前魅族沒有遇到阻力。但魅族并不是將矛頭直指第三方應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)廣告商，只是在保護(hù)用戶個(gè)人的使用權(quán)，況且魅族用戶體量還達(dá)不到行業(yè)半壁江山的地步，因此也未觸及到第三方互聯(lián)網(wǎng)廣告公司們的利益”。
在萬志強(qiáng)來看，魅族這樣做是希望通過小眾自由喚醒大眾需求，讓網(wǎng)速和前沿電子設(shè)備為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)而不是廣告。
