最近，在杭州市面上買53度飛天茅臺的一些消費(fèi)者遇到了件怪事：除了部分商超渠道雷打不動地?cái)嘭洠恍I(yè)的酒類連鎖店都在推2017年的酒。
難道，今年剛出的酒都被喝完了?
“53度飛天茅臺?我們這邊沒有，斷貨好久了，也不知道怎么回事。”在杭州市區(qū)一家酒類連鎖店，銷售人員向快報(bào)記者表示，“如果你對年份酒感興趣，倒是有貨”。 為什么都在賣去年的酒?
她口中的年份酒就是非當(dāng)年生產(chǎn)的酒，這是近些年在市場上流行開的一種說法——由于醬香型白酒的特性，飛天茅臺放幾年口感會好點(diǎn)，哪怕只放了一年，也比當(dāng)年出廠的要好喝點(diǎn)，不過價(jià)格也會更高。
在這家店里，2017年的茅臺售價(jià)為2020元/瓶，再往前兩年價(jià)格也差不多，加100-200元，如果年份更久價(jià)格要更高。
在同一連鎖品牌的另一家門店，銷售人員開始推的也是2017年的酒，被再三追問后才小心翼翼地表示，今年的酒也有，只不過量不是很大，價(jià)格是1850元/瓶。“通常只供給老客戶，新客不怎么做的”。
這個(gè)價(jià)格和煙酒店渠道差不多。在杭州城東的一家煙酒店，茅臺被放到了最靠外的位置，老板開價(jià)1800元/瓶。他透露，這些酒都是一瓶瓶收來的，成本價(jià)在1650元/瓶左右，已經(jīng)算是市面上比較低的了。
在市區(qū)的一家專賣店，53度飛天茅臺的標(biāo)價(jià)為1499元/瓶。問及還有沒有貨，銷售員有點(diǎn)扭捏：“如果你要，得先問問老板，我們一般不賣新客戶。”此前，這家店規(guī)定，消費(fèi)者憑身份證每人每天限購一瓶。
為什么現(xiàn)在飛天茅臺賣得那么不痛快?一位酒商給出的緣由是“限價(jià)令”。按照茅臺總廠的規(guī)定，即使在酒類連鎖店，一瓶茅臺的售價(jià)也不能高于1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，否則將會重罰。“所以，他們更愿意賣沒有限價(jià)的年份酒，一來不會被罰，二來還能賺更多錢”。
兩年前抄底資本正在退出
“沒辦法，現(xiàn)在貨源還是緊張。”對于目前市面上茅臺銷售的各種怪象，浙江省內(nèi)一位茅臺經(jīng)銷商說，“從行業(yè)來看，今年高端白酒的銷量和去年持平，但開瓶量肯定在下降，許多茅臺落到了社會渠道里”。
他指的社會渠道，包括了一批囤酒的人。前不久，他的一位從不喝酒的朋友問他要了10箱飛天茅臺，就是為了放著，過些年當(dāng)年份酒賣掉，賺一筆小錢。“今年這種情況特別多，經(jīng)常有人買幾瓶，放在家里慢慢消化”。
不過，這兩年被熱炒的年份酒概念在今年有了些許退潮。據(jù)這位酒商反映，2012年之前的年份酒因?yàn)閮r(jià)格略高，銷量已經(jīng)降下來，再老一點(diǎn)的年份酒甚至在前段時(shí)間跌破了拿貨價(jià)。
在一些經(jīng)銷商看來，茅臺之所以能夠從低谷迅速反彈，消費(fèi)升級是一個(gè)很重要的因素。不過，由于53度飛天茅臺的特殊性，始終無法擺脫金融屬性，隨著價(jià)格上漲又吸引了一些閑散資金進(jìn)入，包括普通投資者和大的資本。
而現(xiàn)在，一些前兩年抄底的資本也在想著慢慢退出。2016年8月，浙江厚道資本設(shè)立了一只茅臺私募投資基金，當(dāng)時(shí)，一瓶53度飛天茅臺的批發(fā)價(jià)不到900元。
“今年上半年，我們陸續(xù)對外銷售茅臺庫存。”厚道資本的一位投資經(jīng)理說，“這只基金規(guī)模本身就不是很大，囤的酒內(nèi)部消耗了一部分，剩下部分以比市場價(jià)優(yōu)惠的價(jià)格回饋客戶，盈利也十分可觀”。
茅臺旗下電商被曝利益輸送
和零售終端糾結(jié)的情況相似，茅臺總廠最近也面臨一些動蕩。本周，茅臺集團(tuán)唯一的官方電商運(yùn)營商——貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司出現(xiàn)人事大調(diào)整，涉及員工內(nèi)外勾結(jié)、以權(quán)謀私。
一直以來，茅臺總廠都希望通過掌控一部分渠道來控制終端價(jià)格的上漲，茅臺電商公司就是這一戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
去年9月份，茅臺上線了云商平臺，明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計(jì)劃量的30%放到上面銷售，推動網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，目的是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價(jià)銷售的透明度。
但此舉并沒有如預(yù)期中讓普通消費(fèi)者多一個(gè)渠道買到平價(jià)茅臺，甚至有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)帖，連續(xù)10多天在茅臺云商上登記，就是無法買到一瓶酒。
茅臺云商平臺上，購買可預(yù)先登記。但有網(wǎng)友反映，連續(xù)登記了10多天也買不到一瓶酒。
相反，由于線上線下的價(jià)差，茅臺各個(gè)電商渠道引來了一群黃牛。他們通過軟件搶單，搶到之后再通過各種渠道賣掉，其中就可能涉及和電商平臺內(nèi)部的關(guān)聯(lián)交易。
“我們也是聽說，他們內(nèi)部有人和黃牛勾結(jié)，黃牛用軟件搶茅臺，再通過內(nèi)部人士賣給社會渠道，以此賺取差價(jià)。”上述經(jīng)銷商說，“當(dāng)然，也有部分經(jīng)銷商沒有按照規(guī)定把余量放上去，或者也和黃牛有暗箱操作”。
此前有數(shù)據(jù)顯示，2017年雙12當(dāng)天，飛天茅臺在幾大電商平臺上出貨超20萬瓶，相當(dāng)于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨。當(dāng)時(shí)，就有爆料稱，這些茅臺酒大部分是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。
然而，需要指出的是，終端價(jià)格和銷售混亂并不是茅臺集團(tuán)所希望的。今年以來，他們已多次對經(jīng)銷商開出罰單。尤其在新一任茅臺集團(tuán)董事長李保芳上任后，第二天就處罰了12家存在違規(guī)行為的經(jīng)銷商，并首次對12名省區(qū)銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行連帶處罰。
而在此前召開的茅臺海外經(jīng)銷商大會上，李保芳也明確提出：“茅臺酒的價(jià)格不能放任自流。今年和今后一段時(shí)間，我們不會再調(diào)價(jià)，不管是茅臺酒還是系列酒，價(jià)格都不會再做調(diào)整。”但他同時(shí)也表示，由于國內(nèi)市場消費(fèi)旺盛，茅臺酒的短缺現(xiàn)象將長期存在。
關(guān)鍵詞： 53度飛天茅臺
