在企業(yè)中，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)使用的是一個(gè)大標(biāo)準(zhǔn)......

所以，價(jià)格和價(jià)格。

很少有富人選擇“This，This，This”而不看價(jià)格。

“不要讓知道你需要知道什么是”

如何顯示其價(jià)格的一個(gè)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者什么樣的影響，無(wú)論是心理還是行動(dòng)中，會(huì)。

今天我想談?wù)勥@樣的廣告心理學(xué)。

數(shù)字......

扮演著非常重要的角色

實(shí)際上，數(shù)字在廣告中。

如果你堅(jiān)持這一點(diǎn)，你可以認(rèn)為消費(fèi)者是“好”的“噢!好的”，你可以吸引更多想要購(gòu)買的商品。

[要點(diǎn)1]具體指定數(shù)字(例子)

“很多維生素C復(fù)合”

↓

“維生素C為50檸檬復(fù)合”

“生啤酒，很冷!”

↓

“生啤酒，冷卻至零下2°C！”

令人信服的力量

那些聽過(guò)具體數(shù)字的人有一些。而且，不僅僅是分隔數(shù)字，可以通過(guò)使其更具體來(lái)提高效果。

“我們有200萬(wàn)人光顧”

“

↓我們有光顧了

196萬(wàn)人”

可靠性

它傾向于四舍五入或擺脫它肯定會(huì)使數(shù)字變大，但通過(guò)寫一個(gè)精確的數(shù)字，將增加。

[第2點(diǎn)]排名(示例)

★最暢銷的刀刀

10000日元

2日4000日元...想賣

3日2000日元

如果你單獨(dú)使用這些信息，你傾向于選擇第三名......但是有價(jià)格不同的原因。通過(guò)具體原因......

★的菜刀銷售

#600元......工匠手工制作奢侈品

第二名200元......清晰度恒久品牌項(xiàng)目

100元的刀片容易偏離現(xiàn)貨供應(yīng)

當(dāng)比較這樣的感覺(jué)時(shí)，出乎意料的是排名第二的商品會(huì)賣得很好。在某些情況下，有些人選擇奢侈品，但流行心理往往是第二位。

【第3點(diǎn)】更換數(shù)字(示例)

我在2小時(shí)內(nèi)賣出1000件!

↓我

賣1件7秒！

我們將在1天內(nèi)交貨。

↓我們

將在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

沒(méi)有產(chǎn)品的印象(評(píng)論)。

↓

0投訴正在進(jìn)行中。

有效

將單位改為不同單位的表達(dá)式也非常。

我經(jīng)常看到“●●秒單獨(dú)出售●●”等廣告。

騙子單位巨魔

在像的，它變得更具吸引力。

【點(diǎn)4】錨定效果※顯示

錨定效應(yīng)是

“數(shù)字”

指所呈現(xiàn)的特定數(shù)字或信息作為參考值(錨點(diǎn))留下的影響，其影響思考決策和判斷。錨定效果通常用于營(yíng)銷和銷售站點(diǎn)，并且通常用于價(jià)格符號(hào)，例如這次標(biāo)題。

常用廣告......

每個(gè)人都看過(guò)了，你不覺(jué)得嗎?

折扣

這是因?yàn)槌苏劭酆蟮膬r(jià)格之外，從原價(jià)的符號(hào)“折扣具有作為錨定效應(yīng)的影響。在廣告中經(jīng)常可以看到諸如

常規(guī)價(jià)格，其他公司價(jià)格，制造商零售價(jià)格等的比較。

絕對(duì)可以避免

但是，由于價(jià)格顯示不允許免費(fèi)，因此只是為了通過(guò)有意捕獲原價(jià)而擴(kuò)大價(jià)格差異。針對(duì)錨定效應(yīng)的雙重價(jià)格顯示違反了不公平保險(xiǎn)法和誤導(dǎo)性代理預(yù)防法(第4條第1款第2項(xiàng))。

摘要

實(shí)際上，使用少量產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生很大的結(jié)果，而那些困擾的產(chǎn)品可以像飛行一樣出售。

此外，簡(jiǎn)單地通過(guò)用具體數(shù)字和易于理解的數(shù)字取代賣方，對(duì)于并且它是一種陽(yáng)光充足的地方采取行動(dòng)的翻譯。重要的不是你如何顯示數(shù)字，而是你如何。

關(guān)鍵詞： 數(shù)字心理學(xué)