“現(xiàn)在做手機(jī)生意壓力大，毛利低，銷量下滑也厲害。”從事手機(jī)賣場生意的谷城(化名)最近很沮喪，從事手機(jī)銷售15年來，他見證了一臺(tái)手機(jī)的銷售利潤從400多元降到如今的100多元。
谷城的手機(jī)綜合賣場位于某中部省五線縣城，賣場規(guī)模不算小，今年春節(jié)檔，他遭遇了“滑鐵盧”，提前備好的貨至今才賣出一半，一季度整體銷量也只有去年同期的一半。谷城說，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)、銷量下滑、廠商和運(yùn)營商補(bǔ)貼降低等因素，當(dāng)?shù)厝勺笥业闹行∈謾C(jī)賣場沒有扛過去。
他希望，困難只是暫時(shí)的，期待在5G換機(jī)潮的帶動(dòng)下手機(jī)消費(fèi)市場盡快回暖。
一季度“寒冬”
雖然谷城直接從省代拿貨，沒有中間商賺差價(jià)，但自去年開始，當(dāng)?shù)馗黝惥€下渠道生意慘淡、大打價(jià)格戰(zhàn)后，賣場的利潤出現(xiàn)大滑坡。在扣除各類成本后，谷城去年的凈收入只有10多萬元，遠(yuǎn)低于高峰期的50多萬元。
這次疫情，加重了谷城的艱難處境。
為了迎戰(zhàn)今年春節(jié)檔，谷城提前備好五六百臺(tái)貨，其中華為、榮耀、OPPO和vivo四大品牌所占比例最大。只是，計(jì)劃趕不上變化，疫情打亂了節(jié)奏。
“今年1月銷量比去年同期下降20~30%;2月賣場沒開門，只是通過朋友圈賣了40多臺(tái);3月份雖開門營業(yè)，但銷量下滑很多，總共才賣出100多臺(tái)。”谷城說，今年一季度整體銷量只有去年同期的一半。
谷城的境況是今年一季度整個(gè)國內(nèi)手機(jī)銷售市場行情的縮影。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年2月全國手機(jī)銷量不足1100萬臺(tái)，3月份整體銷量預(yù)計(jì)能恢復(fù)到2000萬臺(tái)以上，但同比下降仍超30%。Gfk判斷，2020年第一季度，中國手機(jī)市場規(guī)模將不足6000萬臺(tái)，相比去年同期下滑38%。
在出貨量方面，根據(jù)中國信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年1-2 月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量為2719.7萬部，同比下降 44%。
換檔期的庫存壓力
在我國5G去年10月底正式商用以后，用戶規(guī)模迅速提升。5G的興起和逐漸普及，使得手機(jī)市場開始進(jìn)入4G/5G換檔期，這為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來了新的機(jī)遇，但在眼下，4G手機(jī)的庫存壓力也不小。
一家省級(jí)手機(jī)代理商的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示;“疫情對(duì)華為銷量幾乎沒有影響，華為整體銷量同比去年一季度增長60%，我們公司同比增長了近70%。”
同時(shí)，由于OV和小米供貨受全球供應(yīng)鏈影響，產(chǎn)量略有不足，因此華為市場份額上升2~3個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)于一季度多賣出200萬臺(tái)4G手機(jī)。需要指出的是，華為手機(jī)銷量是按照出貨量來統(tǒng)計(jì)的，而OV則是按照實(shí)銷量統(tǒng)計(jì)的。
不過在谷城看來，華為手機(jī)雖然好賣，但是銷售商做華為生意的壓力也最大，這種壓力恰恰來自于4G手機(jī)庫存。“去年華為不少手機(jī)在歐美不能賣，需要在國內(nèi)消化。這種壓力傳導(dǎo)至經(jīng)銷商、代理商，通過搭售等方法來降低4G手機(jī)庫存。”
比如經(jīng)銷商想進(jìn)Mate 30、Nova 6等5G手機(jī)，則需另提一定量的Mate 20以及Nova 5等4G手機(jī)，“4G手機(jī)提的多，到時(shí)按比例優(yōu)先給你5G，就能多分點(diǎn)好貨。”谷城說道。
谷城的手頭目前還有四五十臺(tái)中高端4G手機(jī)，他表示不打算再進(jìn)貨，“中高端4G手機(jī)不敢進(jìn)，都在清理庫存，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)多款兩千多元的5G手機(jī)了。”
上述省級(jí)代理商則表示，華為4G手機(jī)現(xiàn)在幾乎沒有庫存，從去年開始華為規(guī)劃便偏向5G手機(jī)，整體4G手機(jī)備貨不多。
庫存成為當(dāng)前疫情期間手機(jī)業(yè)界的關(guān)注熱點(diǎn)，廠商們紛紛為此發(fā)聲。小米中國區(qū)總裁盧偉冰在微博上表示，小米2000元及以上的4G手機(jī)庫存基本清理完畢。vivo中國市場總裁劉宏也表示，vivo目前在2000元以上價(jià)格段的4G產(chǎn)品已沒有庫存壓力。
這是否意味著，2000元以下4G手機(jī)存在庫存壓力呢?
03
期待5G手機(jī)盡快成氣候
當(dāng)期，國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)市場處于低迷階段，不過手機(jī)市場終究會(huì)回暖。毫無疑問，這股市場暖風(fēng)將來自于5G。
與很多同行一樣，谷城今年也押寶在5G手機(jī)上。谷城的手機(jī)賣場中，目前在售機(jī)型有40多款，其中5G手機(jī)大約有10款。今年3月他的店共賣出30多臺(tái)5G手機(jī)，占當(dāng)月銷量的三分之一。
僅從信通院發(fā)布的今年1月和2月份的《國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》來看，產(chǎn)業(yè)鏈在5G上發(fā)力非常明顯。
在國內(nèi)手機(jī)市場新上市機(jī)型方面，今年1月共34款，其中4G手機(jī)18款占比53%，5G手機(jī)8款占比24%;今年2月只有16款新上市機(jī)型，其中4G手機(jī)4款占比25%，5G手機(jī)11款占比69%。
5G手機(jī)在整體出貨量中的占比也在不斷提升，1月份這一數(shù)字為26%，2月份已經(jīng)提升至37%。
不過在分析人士看來，5G手機(jī)取代4G手機(jī)需要時(shí)間，Gfk高級(jí)分析師、客戶總監(jiān)孫景輝對(duì)記者表示：“4G到5G手機(jī)換代，不會(huì)像3G到4G那么快。即便今年下半年，依然會(huì)有中低端4G手機(jī)上市，在一段時(shí)間內(nèi)，4/5G都會(huì)并存，特別考慮目前疫情對(duì)于海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈有著不確定性影響。”
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