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付費自習室快速生長 或成共享經濟新風口

2020-02-10 17:14:49來源:人民日報

2019年是中國付費自習室迅速生長的一年。短短一年,付費自習室悄然遍布一線城市的各個角落,這背后反映了當下年輕人強烈的學習意識和創業者靈敏的嗅覺。但對于1年新增店面上百家的現狀,有人發問,付費自習室難道真的是共享經濟之下的新風口嗎?

付費自習室最大的賣點在于沉浸式學習空間。根據消費者不同的喜好,商家提供暗室、亮室和多功能休息討論區,每個座位均配備充電口,公共區域還有微波爐、打印機、儲物柜等,大多數商家還會提供免費的咖啡和茶水。多數自習室位于城市中心的寫字樓或大學城附近,前來消費的人群大多為考研和考證的年輕人。而付費自習室的盈利模式目前尚處于初級階段,即主要依賴會員費來盈利,會員根據自身學習情況選擇按時長繳費或選擇連續包月、包季等,最低28元一天,最高可達45元每小時。

無論對于剛入職場的白領還是尚未脫產的學生,付費自習室的費用都不算低,但為什么“一座難求”的現象仍然頻頻出現呢?在這個飛速發展的時代,互聯網和社交平臺頻繁的信息更迭無時無刻不在向人們販賣著焦慮,“再不努力就要被人工智能淘汰”“再不考證就要失去競爭力”一類的言論驅動著年輕人不得不加入終身學習的隊伍。付費自習室的出現成功緩解了一批年輕人的焦慮。

但“一座難求”只是少數幸運商家面臨的問題,大多數商家還在積極探索盈利模式,尋求讓自家品牌脫穎而出的成功要素。仔細分析付費自習室面臨的問題,最普遍的是門檻低、可復制性強。租一個上百平方米的場地再配齊幾十把桌椅,聘請一位管理人員和幾個服務人員,一個付費自習室的雛形就完成了。此外,由于有學習剛性需求的多為學生和年輕白領,收入有限,部分人雖然非常認可這種消費模式,但較高的收費還是讓他們望而卻步。當然也有當年健身房跑路給消費者留下的陰影,一些人擔心繳納完會費后,自習室管理者卻卷款消失。

辦好付費自習室可從以下幾個方面入手:一是合理規劃自習室的空間布局,在保證顧客舒適度的前提下最大化利用空間。二是增加用戶黏性并提高顧客學習時長。這方面可以通過精細化運作,增加與顧客的交流互動,幫助有相同學習目的的顧客建立微信群,或提供學習滿幾小時送一小時的活動來完成。三是制定適當的價格策略,針對不同的顧客群體或消費時間提供差異化產品和服務,比如非周末節假日時段享折扣、持學生證享折扣等。四是當付費自習室發展到一定規模或實現區域連鎖經營后,可嘗試與餐飲、文創等品牌進行跨界合作,拓展收入渠道。

在共享經濟的浪潮下,不少產業打著“共享”旗號風靡一時卻最終慘淡收場。付費自習室作為具備“共享”基因的新興商業模式,在中國興起之初就面臨著褒貶不一的評論。有人認為付費自習室有助于推進學習型社會建設,但有人不看好這種過于單一的盈利模式。要想保障付費自習室行穩致遠,一方面需要創業者探索多樣化的經營模式,強化自身品牌的不可替代性,切勿沒摸透行業規則就盲目跟風;另一方面創業者還要積極拓展營收渠道,自身提供增值服務或通過跨界聯營開發盈利模式,切勿重蹈共享單車之類的覆轍。

有需求的地方就有市場,付費自習室正是當下年輕人日益增長的學習需求和不充分的學習場所供給之間矛盾催生出來的產物。把握好這個契機,付費自習室或會成為共享經濟的新風口。

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