近年來，隨著國內市場流量紅利逐漸減少，“走出去”成為中國品牌挖掘新的流量增長的重要一步。而“一帶一路”倡議的提出，更是為中國品牌走向海外提供了東風，越來越多的中國品牌將目光投向海外市場，而這也催生出了海外市場營銷這一新的行業藍海。

有數據顯示，在2015年，中國企業出海營銷規模不到60億美元。而2018年，這一數字超過300億美元。未來三到五年，出海營銷有望保持每年30%以上的增長，成為下一個千億美元市場。

木瓜移動是一家有著海歸背景創立的中國本土數據營銷公司，專門為中國品牌在海外社交媒體上提供營銷服務。需要強調的是，木瓜移動是利用其全球大數據資源和大數據處理分析技術為國內企業提供海外營銷服務，通過技術手段將中國品牌推送到全球媒體，向全球用戶進行展示和推廣。目前，木瓜移動在出海大數據營銷產業中處于市場前兩名。

先發優勢

木瓜移動一邊對接的是其多年來積累的全球媒體流量資源，另一邊對接的是中國正在崛起的數以萬計的有出海需求的新經濟企業、開發者和媒體。和國內很多新興的互聯網營銷公司不同，木瓜移動成立于2008年，是首批開展全球化互聯網營銷的企業之一。憑借多年來的積累，木瓜移動目前的綜合營銷服務網絡已經遍布北美、東南亞、南亞、中東、東歐等全球主要國家和地區，覆蓋“一帶一路”沿線65個國家。

其中，與Google和Facebook兩大媒體巨頭的深度合作是木瓜移動的優勢所在。眾所周知，Facebook和Google作為海外頭部媒體資源，一直都是中國企業出海投放的“香餑餑”，有數據顯示，兩家公司在全球媒體資源的占有率超過60%。

木瓜移動設立之初利用研發社區類移動平臺應用迅速積累了百萬級別用戶量，進而在此基礎上完成了“木瓜廣告”互聯網營銷綜合服務平臺(1.0版)的基礎架構。2014年10月份，木瓜移動正式成為Google的核心合作伙伴;2016年，木瓜移動成為Facebook全球官方授權合作伙伴。截至2018年12月末，木瓜移動在Facebook媒體上的市場份額為前兩名，Google媒體上的市場份額為前5名。

除此之外，木瓜移動還對接了Youtube、Instagram、Snapchat等頂級視頻、社交流量平臺。至此，木瓜移動同時擁有了全球頂級的優質互聯網媒體流量資源和一級技術協議接入口，積累了超過20億人的目標受眾數據。

而在木瓜移動的客戶中，包括了國內互聯網科技巨頭百度、阿里、騰訊、網易、奇虎360等，均是大額投放訂單，木瓜移動已經成為中國互聯網科技巨頭優選的全球互聯網營銷綜合服務平臺，在行業中奠定了先發者的地位。

技術驅動

木瓜移動這些成績的取得，離不開公司多年來在技術上的積累。木瓜移動絕不是一家傳統靠大規模人力維持的營銷公司，而是有著核心競爭力的大數據技術驅動型營銷公司。

在數據規模方面，目前，木瓜移動自主研發的系統代碼分布在23個代碼倉庫中，總量超過5，900萬行，數據規模達到PB(百萬GB)級別，為數據挖掘與算法優化提供了有力保障。木瓜移動通過全球部署的數據中心和自主研發的高并發應用服務器技術(HPS)，實現了數千臺高速服務器的數據實時同步，輕松應對全球十萬QPS量級的流量訪問壓力。未來通過AI算法迭代更新可以進一步提升廣告投放效果與精準度，形成自身業務的良性循環，同時也對行業后進入的競爭者形成數據與經驗上的明顯壁壘。

在流量方面，木瓜移動已經積累了全球200多個國家和地區超過20億人的目標受眾數據，公司研發的用戶畫像人工智能引擎，將人工智能領域取得最新突破的深度學習技術應用于用戶畫像，實現了對用戶超1000個維度的實時刻畫建模，大大提高了精準度。

截至2018年底，木瓜移動獲得了一項美國專利，并在國內申請了十項發明專利。此外，木瓜移動還擁有34項核心技術，包括11項智能優化方面，2項創意生產方面，3項內容審核方面，和18項運營平臺方面，這些技術分別應用于數據同步、自動化運營、大數據處理、機器學習、高并發構架、數據可靠性領域，解決了全球化海量廣告實時投放、網絡安全和運維自動化等多項技術難題。

傳統營銷企業均以銷售人員為主，注重的是通過人力機械化的對投放素材進行優化，而互聯網時代，除投放素材外，受眾人群，投放頻次、投放媒體等多重因素均會影響到最終的投放效果，這就需要程序化、技術化對海量廣告投放策略進行持續優化。自成立至今，木瓜移動持續在大數據研發領域進行投入，打造了技術導向的創新模式。

據了解，木瓜移動超過50%的員工是研發技術人員，每年約40%的費用支出投向研發領域，為公司的技術發展奠定了基礎。近三年來，木瓜移動的員工人數均保持在170人左右，公司的業務增長是由于科技進步，而非純粹攤大規模帶來的。和大多數科技公司一樣，木瓜移動的員工有著年輕化、高學歷特點，截至2018年12月31日，木瓜移動員工中，本科、碩士及以上學歷占比高達93.07%，35歲以下員工占93.06%。

關鍵詞：