「熱云數(shù)據(jù)」獲過億元 B+ 輪融資，復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，老股東天津泰達(dá)資本等跟投。熱云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼 CEO 白冬立對 36 氪表示，本輪融資主要用于移動營銷全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，提供更多移動端數(shù)據(jù)增值服務(wù)，覆蓋廣告投放前中后的環(huán)節(jié)。
熱云數(shù)據(jù)是 36 氪多次報(bào)道的公司，主要提供第三方移動端數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析服務(wù)。公司成立于 2013 年，目前主要提供第三方廣告監(jiān)測平臺 TrackingIO、廣告素材監(jiān)測引擎 Adinsight 兩款產(chǎn)品。
梳理熱云數(shù)據(jù)的發(fā)展路徑，可以看到清晰的主線：用工具型 SaaS 積累足夠多的客戶，而后挖掘存量客戶更多需求，從廣告監(jiān)測覆蓋到廣告投放前中后所有環(huán)節(jié)。
在移動大數(shù)據(jù)這一創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，36氪還報(bào)道過多家公司，比如GrowingIO、神策數(shù)據(jù)、TalkingData等，但各家的產(chǎn)品策略都有所不同。36氪曾報(bào)道，像神策數(shù)據(jù)，前期數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)更多是采集inAPP的數(shù)據(jù)，而像 TalkingData 則在重點(diǎn)做定制化服務(wù)。
對此，白冬立表示，數(shù)據(jù)本身就是壁壘，當(dāng)數(shù)據(jù)到達(dá)一定的量級的時(shí)候，所產(chǎn)生的價(jià)值要比服務(wù)單個(gè)定制化客戶要高。因此，熱云數(shù)據(jù)的特點(diǎn)就在于一直堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品路線。2013 年熱云數(shù)據(jù)成立，公司發(fā)展早期以 SaaS 工具型產(chǎn)品 TrackingIO 主要為用戶提供廣告投放監(jiān)測服務(wù)，到目前積累了超過 18 億臺移動設(shè)備數(shù)據(jù)，月度活躍移動終端設(shè)備超過 8 億，與超過 500 家媒體對接，建立了公司的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。
而在 2017 年的 B 輪融資后，公司主要有兩方面進(jìn)展：
一是商業(yè)化落地加速，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從游戲拓展到了包括游戲、泛娛樂、金融、電商、本地生活等，付費(fèi)企業(yè)用戶達(dá) 1500 家，并且續(xù)費(fèi)率在 90%以上。
二是提供更精細(xì)和前置的數(shù)據(jù)洞察及分析服務(wù)，比如熱云推出的廣告素材監(jiān)測引擎 Adinsight，可以幫廣告主做同行業(yè)的廣告素材分析，有助于差異化競爭。白冬立表示，橫向拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了讓熱云積累了更多數(shù)據(jù)，也有大量的行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯，讓公司有能力深入到廣告投放前期及中期的業(yè)務(wù)需求，比如以前是主要以監(jiān)測效果為主，現(xiàn)在就能為廣告主、廣告投放平臺和流量媒體提供同行業(yè)的廣告素材洞察服務(wù)，更能幫客戶更精準(zhǔn)地控制廣告預(yù)算，有助于錯(cuò)位競爭。
此外，數(shù)據(jù)服務(wù)深度也有所提升，熱云數(shù)據(jù)從以前主要覆蓋廣告投放后期監(jiān)測，到現(xiàn)在前中后環(huán)節(jié)均可覆蓋。白冬立表示，熱云目前還能為客戶提供目標(biāo)用戶定位，做客戶行為分析的實(shí)時(shí)建模，這里面就加入了更多大數(shù)據(jù)和人工智能前沿技術(shù)。而這些技術(shù)，都是在熱云數(shù)據(jù)多年來的廣告主、客戶等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上發(fā)展而來。
在營收層面，也能反映出熱云與客戶的合作關(guān)系更加緊密，提供更高價(jià)值。此前，熱云為企業(yè)提供工具型 SaaS 產(chǎn)品，包年付費(fèi)，按照客戶企業(yè)的體量定價(jià)，客單最多在數(shù)十萬。但推出了更多的數(shù)據(jù)增值服務(wù)后，熱云會更加側(cè)重效果收費(fèi)，比如按廣告營銷預(yù)算比例。白冬立表示，公司成立以來每年?duì)I收增長均達(dá) 300%，已連續(xù)三年盈利。
因此，上述提到的深度數(shù)據(jù)增值服務(wù)，是公司未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。比如，今年熱云數(shù)據(jù)將推出多款智能運(yùn)營產(chǎn)品，能夠幫助用戶解決廣告投放前的自動化競價(jià)、投放平臺決策等環(huán)節(jié)，讓AI+廣告營銷成為標(biāo)準(zhǔn)化的工具型產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在Q3推出。
融資方面，熱云數(shù)據(jù)此前于 2017 年 4 月獲得 1 億元 B 輪融資，投資方為天津泰達(dá)資本; 2015 年 11 月獲得 5000 萬元 A 輪融資，投資方為凌志漢理基金。
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